水月長安
我是银兰，头条号主写销售技巧、话术、案例文章，我说说我的看法。
在这个问题下面我看了很多朋友、职场达人的回复，我觉得写得都不错，都可以有些借鉴，在此基础上，我补充一些内容：
客户已经有稳定供应商，我们想要把业务做进去，离不开3点：A：你和客户关系处得好；B：你知道客户的痛点，你的产品能解决他的痛点。C：稳定供应商“犯错了”。
首先，我们在话术上要努力作下争取，举个例子，仅为抛砖引玉，希望对朋友们有点启发：
客户说：“我们已经有供应商了”
“李总，听您的口气，您对供应商应该很满意，能够有一个好的供应商，是一件非常难得的事情，真替您感到开心。李总，我请教您一个问题，就是您选择供应商最让您满意的地方是什么呢？或者您选择他们的理由是什么？”（借机嫁接到我们的公司或产品上来）
“李总，没关系，这是我的名片，还有我们公司的产品资料，您可以先了解一下我们的业务范围，如果您觉得我们公司还不错，那就当储备供应商吧，贵公司也多一些选择的机会。”（为自己制造机会，以‘备选供应商’的身份争取客户的认可）
“李总，我知道您有供应商，但我们的产品可以让您每月节省8000元的销售支出，我只需要借您5分钟时间，向您汇报一下我们的产品方案，5分钟一到，如果您不让我继续说下去，我保证马上离开…”(这是需要咱们销售有些胆识、魄力的，语气一定要坚定，客户的利益第一时间说出来，话术需要提前锤炼，用以争取机会)
...
针对你的问题，你可以详细做下描述，比如客户的基本情况，你怎么获得这个客户的，你们是什么产品...不同的情况，需要不同应对，我们再私信交流。
以上，希望对你有些启发。另外，我的头条号主要写销售技巧、话术、案例文章和销售类型专栏，欢迎关注我的头条号，顺祝您好运！