■新盘定价更加理性 资料图 郑志波 摄
东莞楼市也不平静，楼盘促销的范围及力度在进一步加大。据东莞中原战略研究中心监测数据显示，国庆期间东莞有48个楼盘开展促销活动，其中30个项目推出特价房活动，个别项目优惠幅度高达3000元/平方米。
同时，新盘定价也开始趋于理性，如高埗万科·第五城建面约90-110平方米精装三至四房单价13999元/平方米起，樟木头樟城华轩建面约95-115平方米三房备案均价为17668元/平方米。种种迹象都显示着，走量，回笼资金，成为发展商年底前的首要任务。
国庆东莞48盘促销
关于房地产行业“活下去”的讨论仍在继续，天气也跟着转凉了。
大势之下，东莞楼市也在发生变化。近日，记者走访市场了解到，东莞房地产市场促销的范围在进一步扩大。
国庆之前，富盈旗下仅个别项目促销，而到了国庆假期，其在售楼盘几乎全员出动。据了解，富盈·华阳君荟，10月1日-10日，买公寓，送价值9999元纯金条一条；买商铺，送价值19999元纯金条一条。富盈·盈翠曦园，国庆期间推出9980元/平方米起特价房。富盈·公馆国庆送六重豪礼，其中，成交不仅送价值29999元金条，还有限时额外VIP折扣。
万科、阳光城等也都加入到了促销行列。万科举行34周年庆，10月1日起，至11月30日，在原有优惠基础上购房再享额外98折优惠；11月初将举办免费抽5折房活动，“一套总价直接减半的万科首铸·东江之星公寓，点点手指就能参与抽奖”。
阳光城·愉景湾国庆推出20套特惠房，建面约95-122平方米三至四房。同时，国庆期间成交最高可获得品牌电视奖励。
另外，一些之前已经在做优惠促销的项目，最近促销力度也有所加大，如保利·海棠。10月2日，保利·海棠官微表示，“保利·海棠金九金十钜惠，畅享8.6折扣低价，认购即送家电豪礼”。
10月6日，一中介经纪人向记者推销：保利·海棠，14500元/平方米起带装，“今日加推43套，有内部优惠价，有兴趣约我看房”。
据东莞中原战略研究中心监测数据显示，国庆期间东莞有48个楼盘开展促销活动，其中30个项目推出特价房活动，个别项目优惠幅度高达3000元/平方米。
多个新盘定价更加理性
东莞开发商在采用折扣、特价房、赠送家电等方式促销的同时，不少新盘的定价也更加趋于理性。
万科·第五城位于高埗镇北王路冼沙村路段，同富花园酒店南侧，从区位而言，属于城区片区。近日，万科·第五城在宣传推广时表示，其建面约90-110平方米精装三至四房，单价13999元/平方米起，“是目前万科最具性价比的楼盘”。
东莞市统计局监测数据显示，2018年8月，高埗镇新建商品住宅网上签约销售均价为16736元/平方米。对比来看，万科·第五城的定价确实不高。
另外，樟木头的樟城华轩、东坑的松湖溪岸等全新项目，首次备案价也都比较理性。如樟城华轩，近日其1号楼共计141套房源完成首次备案，主力户型为建面约95-115平方米三房，备案均价为17668元/平方米。17668元/平方米的备案均价，不高也不低，基本上就是樟木头房地产市场的合理水平。
合富研究院高级分析师李兴旺表示，相对于2015年-2016年高峰时期，2018年前三季度东莞楼市总体供求表现大幅回落，在高压政策调控下，房价涨幅大幅回落并处于滞涨状态，需求回归至理性水平。
东莞中原战略研究中心分析认为，国庆前夕，开发商纷纷抢跑，多个项目集中9月开盘，市场需求被消化得七七八八了。国庆期间众多项目开展特价促销取得一定成效。国庆后，预计开盘及促销项目进入签约，签约量将会走高。但由于需求被提前消化，新一轮需求仍然有待时间的累积。预计四季度东莞成交量将会冲高后回落。“特价房”将为主要促销手段，尾盘、高价项目促销力度较大，新入市项目定价趋于合理，预计价格平稳回调。
开发商冲业绩加速资金回笼
“无论是特价促销，还是新盘合理定价，都是为了加速回款，年底冲业绩。”优房超·瑞城搜东莞总经理李玲玲告诉记者，目前，各大品牌房企资金链都比较紧张。之前房企卖出去的房子，很多都无法快速网签，也严重影响到了房企的资金回笼。更重要的是，买卖双方预期都在降低，市场投资信心大幅下降，为了完成年度业绩目标，一些开发商只能选择“以价换量”。
东莞中原地产战略发展中心总经理车德锐也表示，今年以来，东莞楼市热度持续处于低位水平。“金九银十”由于政策调控机制的持续深化影响，客户观望情绪仍存，成色不足。为冲刺年末业绩目标，许多房企选择“以价换量”策略，迅速走货，实现资金迅速回笼。
“现在实际上能流到房地产领域资金依然有限，如若融资成本不降，高成本融资依然会大幅压缩房企利润，接下来房企的重点依然是继续加大销售力度以回笼资金。”李兴旺说道。
有行内人士分析，销售不理想，而资金压力大，各大房企只能拼尽全力，力保现金流。对于资金链充足的开发商而言，可能会选择牺牲销量来维持住高房价。但是，对于资金链没有那么充裕的开发商而言，就必须要通过降价让利来提高销量了。