从巨人汉卡到巨人大厦,从脑白金到黄金搭档,史玉柱是颇具传奇色彩的创业者之一。
他曾经是莘莘学子万分敬仰的创业天才,也曾是无数企业家引以为戒的失败典型,一夜之间负债2.5亿元;
而如今他又是一个著名的东山再起者,再次创业成为一个保健巨鳄、网游新锐,身家数十亿元。
事业的跌宕起伏、世间的是非议论,唯有敢与苦难做伴的人,才能从跌倒的阴影中爬起来,迈向成功。
史玉柱,1962年9月出生,安徽怀远人。1984年毕业于浙江大学数学系,分配至安徽省统计局。
1989年1月,毕业于深圳大学研究生院,成为软科学硕士,随即下海创业。
(一)挖到第一桶金
1989年夏,史玉柱认为自己开发的M -6401桌面文字处理系统作为产品已经成熟,便用4000元承包下天津大学深圳电脑部。该部虽名为电脑部,却没有一台电脑,仅有一张营业执照。
当时深圳电脑价格最便宜的一台也要8500元。史玉柱以加价1000元的代价获得推迟付款半个月的“优惠”,赊得一台电脑。
随后,史玉柱以软件版权作抵押,在《计算机世界》上先做广告后付款,推广预算共计17550元。
1989年8月2日,史玉柱在《计算机世界》上打出半个版的广告,“M -6401,历史性的突破”。到第13天,史玉柱收到汇款单数笔。
至当年9月中旬,史玉柱的销售额就已突破10万元。史玉柱付清欠账,将余钱投向广告,4个月后,M -6401销售额突破100万元,这是史玉柱的第一桶金。此后,史玉柱又陆续开发出M -6402,4个月后营业收入即超过100万元。
1991年,巨人公司成立,推出M -6403。
在20世纪80年代末、90年代初,营销理念和方法远不如今天发达,传播预算、推广费用等还是比较新鲜的词汇。
即使是单纯的广告投入,在本土新兴企业尤其是技术型企业中仍为罕见。
而自小就有“史大胆”之称的史玉柱,那时赊账买电脑、用软件版权作抵押先打广告后付款、仅订购10块汉卡即可免费参加订货会等“事迹”,都体现了其先人一步的营销天赋。
(二)狂热的失误
1992年,巨人总部从深圳迁往珠海,M -6403实现利润3500万元。巨人大厦设计方案出台后,方案一改再改,作为当时中国第一高楼,所需资金超过10亿元。
史玉柱基本上以集资和卖楼花的方式筹款,集资超过10亿元,未向银行贷款。
1993年,巨人推出M -6405、中文笔记本电脑、中文手写电脑等,其中仅中文手写电脑和软件的当年销售额即达到3.6亿元。
巨人成为中国第二大民营高科技企业,史玉柱成为珠海第二批重奖的知识分子。
1994年年初,巨人大厦动工,计划3年完工。
1995年,巨人推出12种保健品,投放广告1个亿。史玉柱被《福布斯》列为中国内地富豪第8位。
1996年,巨人大厦资金告急,史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦,保健品业务因资金“抽血”过量,再加上管理不善,迅速盛极而衰。
1997年年初,巨人大厦未按期完工,国内购楼花者天天上门要求退款,媒体地毯式报道巨人财务危机。
不久,只建至地面3层的巨人大厦停工。巨人集团名存实亡,但一直未申请破产。
(三)巨人重生
1998年,除了几次旅行,几乎没有耽误太多时间,史玉柱重新回到了原本建立了较好根基的保健品市场。
史玉柱仍不舍“巨人”的浪漫主义情结,借用音译的“Giant(巨人)”,1999年注册建立生产保健类产品的生物医药企业——“上海健特生物科技有限公司”。
这一次,他有针对性地将目光瞄准了江苏省江阴市。史玉柱戴着墨镜在江阴走村串镇,挨家挨户寻访。
由于白天年轻人都出去工作了,在家的都是老头老太太,半天见不到一个人,史玉柱一去,他们特别高兴,史玉柱就搬个板凳坐在院子里跟他们聊天,从聊天中,史玉柱不但了解到什么功效、什么价位的保健品最适合老人,而且知道了老人们吃保健品一般舍不得自己买,也不会张口向子女要。
这些极其鲜活的第一手素材为史玉柱创意“今年过年不收礼,收礼只收脑白金”提供了灵感。
史玉柱在作稳脑白金后,下一个目标锁定依然是保健品——黄金搭档。
据悉,这是由中国营养学会、瑞士罗氏维生素公司、上海黄金搭档生物科技有限公司共同合作生产的一种保健品,其特点是“创造性地在复合维生素里添加矿物质”,因此命名为“黄金搭档”。
从11月份开始,央视黄金广告时段中,脑白金之后紧跟着的就是黄金搭档。
在如今高密度的信息爆炸时代,很多人讨厌这个广告但却印象深刻。
可以想象,在广告和营销甚少的市场经济初期,在“狗叼着宣传单”都能起到传播作用的年代,全面开花、轮番轰炸的宣传会给观众带来怎样的震撼。
史说:“营销是没有专家的,唯一的专家是消费者。你要搞好的策划方案,你就要去了解消费者。”
(四)网络“征途”
2004年11月18日,上海征途网络科技有限公司正式成立,张旅任董事长,林海啸任CEO。
2007年6月11日,“Giant Network Technology Limited”正式改名为“Giant Interactive Group Inc.”,也就是现在上市公司的正式名称;
同时,上海征途网络科技有限公司正式更名为上海巨人网络科技有限公司。
2007年11月1日,史玉柱旗下的巨人网络集团有限公司成功登陆美国纽约证券交易所,总市值达42亿美元,融资10.45亿美元,成为在美国发行规模最大的中国民营企业。
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