从巨人汉卡到巨人大厦，从脑白金到黄金搭档，从做游戏到投资银行，史玉柱绝对算是中国最具有传奇色彩的创业者之一。他曾经是令莘莘学子万分敬仰的创业天才，以4000元借款起家，短短5年位居福布斯“大陆富豪排行榜”第8位；也曾是无数企业家引以为戒的反面教材，一夜之间沦为负债2.5亿元的“中国首负”“中国最著名的失败者”；而如今他又是一个著名的东山再起者，失败后卷土重来，再次创业成为一个保健巨鳄、网游新锐及身家数百亿的企业家，不仅还清巨债，财富更胜过当年的鼎盛时期。

史玉柱“大起—大落—又大起”的财富传奇，值得每一个人仔细品味。

从第一桶金到巨人大厦

1962年，史玉柱出生在安徽省北部怀远县城。初二之前，史玉柱成绩不好，贪玩，爱看小人书，因此常常被家里人训斥。1977年恢复高考的消息，让史玉柱开始认真学习。功夫不负有心人，1980年，史玉柱以全县总分第一，数学119分（差1分满分）的成绩考入浙江大学数学系。

1989年夏，史玉柱南下深圳，独自开发M-6401桌面文字处理系统，他相信该软件作为产品已经成熟，便用4000元承包下天津大学深圳电脑部。没钱为产品打广告，史玉柱就说服《计算机世界》报社先打广告再付款，结果收到了1.5万元的订单。这1.5万元可以算得上是史玉柱的“第一桶金”。尝到甜头的史玉柱，产生了创办公司的念头。他想：“IBM是国际公认的蓝色巨人，我办的公司也要成为中国的IBM，不如就用‘巨人’这个词来命名公司。”1991年，史玉柱在深圳成立巨人公司，推出升级版的M-6403文字系统。

到1992年的时候，M-6403共卖出2.8万套，盈利3500万元，巨人总部从深圳迁往珠海，为支持巨人集团，珠海市政府曾经批给巨人一块地。巨人准备拿这块地盖18层的办公楼。然而，在政绩工程的诉求下，有政府领导希望将巨人大厦建为中国第一高楼，所以设计楼层不断加码，从38层到54层再到64层。1994年初，巨人大厦开工典礼时，面对着珠海市各界领导殷切的目光，史玉柱头脑一热，宣布巨人大厦将建成70层、亚洲最高的楼宇。

盖70层的巨人大厦需要12亿元，此时，史玉柱手中的只有1亿元现金。为筹集启动资金，史玉柱想到去香港卖楼花的融资办法，一下子圈进了1.2亿元。20世纪90年代初，正值保健品行业最火爆的时候，史玉柱开启了脑黄金项目。1995年，巨人发动“三大战役”，以密集轰炸的方式，一次性推出电脑、保健品、药品三大系列30个新品的广告，这可能是中国企业史上广告密集度最高的一次产品推广活动。

1996年，已投入3亿多元的巨人大厦资金告急。面临停工，史玉柱贷不到款，在迫不得已的情况下，决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦。没想到的是，保健品业务因资金“抽血”过量，再加上管理不善，迅速盛极而衰，脑黄金卖不动了。1997年初，只建至地面三层的巨人大厦停工，成了著名的烂尾楼。负债2.5亿元的史玉柱黯然离开广东，北上隐姓埋名。

从脑白金到网络游戏

远走他乡的史玉柱蜗居在江苏省江阴县，靠朋友借助的50万元，打算东山再起。他把脑黄金改名为脑白金，重新包装推出。

启动脑白金江阴市场之前，史玉柱首先做了一次著名的“江阴调查”，亲自走街串巷搜集第一手市场资料，这些极其鲜活的第一手素材为史玉柱提供了灵感，后来推出了家喻户晓的广告“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。这则广告无疑已经成了中国广告史上的一个传奇，尽管无数次被评为最差广告，但它至今已被循环播放了十多年，为脑白金累积带来了100多亿元的销售额。2000年，脑白金创造了13亿元的销售奇迹，成为保健品行业的状元，并在全国拥有200多个销售点的庞大网络，规模超过了鼎盛时期的巨人。同年秋天，史玉柱做了一个重要的决定，还清了巨人大厦所欠的全部债务。

史玉柱闲暇时喜欢玩网络游戏，2002年，当时最火爆的网游就是盛大公司代理的《传奇》，史玉柱玩了一下，很快就上了瘾。在玩游戏的时候，作为企业家的史玉柱嗅到了其中蕴含的巨大商机。2004年11月，上海征途网络科技有限公司成立，史玉柱开始征战网游市场。当时网游的收费模式是卖点卡，相当于计时收费。史玉柱就想，能不能做个不需要点卡就可以免费游玩，然后道具收费的游戏，于是就有了《征途》的诞生。2006年，2D写实版网游《征途》正式公测，靠着免费游戏的噱头，吸引了大批玩家，实现了远超盛大的巨人奇迹，包括同系列的《征途2》和《绿色征途》，成为巨人网络延续至今的提款机。2007年11月1日，史玉柱旗下的巨人网络集团有限公司成功登陆美国纽交所，总市值达到42亿美元，融资额为10.45亿美元，成为当时在美国发行规模最大的中国民营企业，史玉柱的身家突破500亿元。

做游戏成功了，不甘寂寞的史玉柱又把眼光放到了银行，因为他相信银行十年之后会很值钱。挑来挑去，史玉柱看上了民生银行，原因就是民生银行贷款的质量非常好。自2011年底至2013年初，仅仅十几个月的时间，史玉柱持有的8亿股民生银行A股，为其赚取了40亿元人民币的账面收益，相当于巨人网络2011年净利润的5倍，投资回报率高达90%，可谓赚得盆满钵满。

《孙子兵法》解读

《势篇》的核心思想就是造势，造势就是以有限为无限，把有限的资源发挥出无限的能量。资源总是有限的，而资源发挥出的能量是无限的。

“韩信将兵，多多益善”，其意思并不是说韩信带兵是越多越好，而是说韩信这个人很善于战场造势，无论对手实力有多强，无论自己的实力有多弱，韩信总能把部队的能量发挥到极限，以小胜大，以弱胜强。

中国大部分的企业家都在感叹缺人缺钱，其实中国企业家的缺的是市场造势的格局和能力。史玉柱在巨人大厦项目失败后，背负巨债，以区区50万元的资金把脑白金运作成中国保健品经典品牌，史玉柱的市场造势能力值得中国企业家深思。

本文摘自《孙子兵法与市场营销》，北京大学出版社出版。

全书通俗晓畅、深入浅出、简洁生动，对市场竞争规律与营销策略的高度概括，让人醍醐灌顶。置身竞争残酷的市场中，你能在老干妈、加多宝、万达、华为等企业的惊险拼杀中感悟兵法智慧，能把握市场竞争规律，运筹帷幄之中，决胜千里之外，从而使企业立于不败之地。

作者：李兵，湖北天门人，市场竞争规律的探索者和实践者，中国资深《孙子兵法》研究与市场应用专家，著有：《孙子兵法市场导读》（中国人民大学出版社）、《孙子兵法与市场营销》（北京大学出版社）。

历任深圳一致集团、中银（BOC）集团、半边天药业企划主管。

学习《孙子兵法》近十五年，曾师从陈连富将军和陶汉章将军。多次受邀到日本和韩国参与《孙子兵法》交流。