淘宝店铺如何快速的把人群标签拉回来实现精准引流?

来神之腿


以我自己做电商的经验来说,现在在千人千面的影响下,人群数据准确度越来越重要,那我们需要首先明白什么是人群精准引流的表现,答案是转化率,只有这个人购买了你的产品,那才说明这个人是符合你的,才是最精准的,当你的转化率波动的时候,你就要考虑是不是人群除了问题。

那淘宝对于人群是怎么定义的呢,淘宝系统后台对于人群有300多个标签,但是我们日常常用的标签实际上不是很多,主要是消费层级,年龄,性别,地区,风格偏好,品牌偏好。在这些里面最为精准的一个,最难改变的就是消费层级,也就是价格区间这个属性。我们要做的就是尽可能引来足够准确的人,提高转化率,之后会进一步带动产品的精准标签,系统再给你匹配更加精准的人群。

几个常用做法,第一,直通车,这是最快速的引流手段,通过关键词直接推广,选择精准关键词符合产品,之后配合精准人群标签测试。选择年龄,客单价。地区都是我们可以控制的,找到转化率最高的人群属性,以后只投放这些精准的人群属性标签。精准引流就不是问题。

第二,老客户。老客户回购是最能带来人群标签的,因为这些人是已经购买过我们的产品的人,日常的老客户维护,能够加强产品标签印象,对于精准引流的帮助非常大。

第三,钻展推广。钻展推广可以精准定位相似店铺,以及做二次的意向客户抓取,定位匹配意向人群选择和自己产品非常相似的,并且转化率更好的产品,做引流,这样系统给的人群也会更加的精准。

最后总的来说,产品的人群标签实际上是一个系统化的工程,和你的产品标题,主图,详情,客服,装修都有关系,整体的视觉保持一致,价格与标题对应,不做虚假的操作,再配合以精准的人群数据引流,就可以形成自己店铺的精准人群标签。

希望在做电商的过程中越来越好,共勉。


电商一方


不用这么多想法,也不要把电商理论想的多么高深。

人群标签是动态的,这个人的标签是动态的。相对于你这个产品来说,人是更加动态的。

我想你一定是刷单了,然后,你的自然流量不转化,这不一定是标签的问题,而是淘宝使坏的问题,给了你一些本来就不转化的流量。

我想你一定是在刷的时候,触动了系统,又不到杀死你的地步。

这时候,你只要坚持真实成交就可以了,比如直通车的关键词投放,最容易拉出来。如果你产品本身转化率不行,可能投车花不起。只能去愿望树试试了。

其它办法当然也可以直播,内容上面下手,不过作用不大,因为你想要的是搜索流量。