为什么卖车顾问一直让你零利息分期买车？

无闻漠漠

为什么卖车顾问一直让你零利息分期买车？

正常来说，站在商家角度还是全款结算更有好处，但一些汽车品牌旗下是有自己的汽车金融公司的！这些汽车金融怎么生存？当然要靠放贷款来赚利息、手续费生存了，若咱们老百姓都全款提车，那么这些汽车金融也就没有必要生存下去了！金融公司就是靠放贷生存，所以很多汽车金融会把放贷指标下放到同品牌的汽车4S店，由4S店的销售顾问帮忙做出贷款买车的引导，说白了这就是同品牌旗下的子公司间的相互合作！金融公司指标完成困难了，就会协调兄弟部门帮助引流。。

您所遇到的情况其实就是4S的销售顾问在帮助他们的金融公司完成业绩！您如果预算比较充足，鄙人还是建议您全款购车！无论什么情况下，全款购车都是最划算的！不要考虑那些说的天花乱坠的什么免利息、免手续费，那些只是表面的东西！实际上只要贷款购车，所花费的金额一定比全款高，有些还会高不少，这得根据实际情况而定，不过具体是全款、贷款都得结合您的实际情况来定！不够全款，那么只能贷款！

贷款购车的各种“免”都是噱头，若真是给您免了，汽车金融还不饿死了？人家绝对不会做福利的！通常情况下，各类的套路如下，要么就是免息、不免手续费；要么就是免手续费、不免息，这种都是比较靠谱的，因为汽车金融能赚到钱，事情就不诡异！而最离谱的就是那类既免分期手续费、还免利息的，这种玩法就有些意思了！但还是那句话，汽车金融绝对不会白配您玩，它一定能找到赚钱的点，一般情况就是从别的地方把钱赚回来，而且赚的比那类不免的还多！

总而言之，只要您能全款提车就别贷款，当然如果钱不够那就没办法了！既然选择贷款就不要想什么免这个、免那个的，都是噱头，选择了贷款就做好多花些小钱的准备！4S店的销售顾问引导您贷款买车，无非是在帮自家的汽车金融完成业绩而已，上文也提到了，兄弟单位嘛，相互帮忙、协同工作是很正常的！

非专业车评

零利息购车，其实是一种加杠杆的手段。一般只有厂家推出的金融服务政策才有，以自主品牌居多。不过在申请零首付购车的申请时，4S店都会额外要一笔手续费，可能是2000元，否则不帮你申请。

此外，零利息购车也是一种促进销量的营销手段，一般情况下都是24期零利率，超过的话就得算利息。

个人觉得，若是能零利息购车，你又急着用钱的话，零利息购车也挺好的。你相信，你存十万元到银行，一年理财的回报也有4000元，两年就是8000元。若是一次性把款付清了，那你还亏了呢。

不过需要注意的是，一旦申请零利息购车后，你买保险的时候一定会被要求买抢盗险，防止车被偷后，你不继续供车，从而导致厂家利益受损。

鹿小凤

DearAuto

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。题主所问的这个问题也不外乎是这个原因。归到底，还是一个钱字在里面起着最重要的作用。

一般来说，用户可以选择全款买车，或者分款买车。而如果你听从专车顾问的建议，使用零利息分期买车，用户就要采用4S店所提供的金融政策，虽然说是零利息的分期买车，但买的不如卖的精，虽然说是利息不用你付了，不过，手续费却是不可免的，而且，往往还是需要一次性全额支付的。实际上，这就等于是变相地向消费者收取了手续费。而且，综合算下来，总额往往比全款买车还要高些。

还有，坑还只于此，作为贷款条件之一，常常消费者会被要求在4S店里买保险，还有上牌等费用，还有，有的店还包括购买精品等，而且，常常这些费用并没有砍价的余地，而这些都是零利息分期买车要付出的代价。当然，这里面有些费用还是有讨论的余地的，只是这里面的规则一般并不为外人所知，这就需要用户自己买车前多多了解下相关的内幕。

这里还要说下，并不是说零利息分期买车就完全不可取，只要用户能够看清楚这里面的猫腻，这种方式还是有一定可取之处的。它可以缓解自己的经济压力，不至于让自己过分地为钱所累，这个就不是简单地是钱的事儿了。

总的来说，零利息买车有不足，也有可取之处，关键在于有一双火眼金睛，而且清楚自己要的是什么。

汽车很听话

进入汽车行业几年，深知行业套路，关注我，让我们以后买车不在被套路。

我是在4S店上班的，也是也是进入汽车行业是几年了，也是对于汽车行业也是比较了解，我们平时对于按揭买车的客户也是比较多，为什么卖车顾问一直让人零利息分期买车？最主要原因，那就是为了收入，为了收入，不仅销售顾问收入提高了，那4S店也是有收入。

对于按揭买车的我们销售顾问是可以拿到手续费，4S店也是有手续费，这一块是不错的利润收入，所以不管是4S店还是销售顾问都是让客户按揭买车。

另一方面4S店为了收入，每个月也是对每个销售顾问是制定了任务目标，也是要完成按揭率，这样才有高收入，所以销售顾问有时候为了完成任务也是要不停的向客户推按揭。

我们在销售提成中也是有保险收入，你既然是选择了按揭，那是肯定是需要在店里买保险，买保险比全款没有自主权，是规定很多险种是必须购买。客户保险买的越多我们４Ｓ店返点是越多，同样的我们销售顾问也是提成多。

作为在４Ｓ店上班来说，如果４Ｓ店有免息活动，那免息也是蛮划算的，我很多的同事买车的时候也是选择按揭买车，现在分期在手续上也是非常简单方便。

最后说明的是不管是按揭还是全款那是一种选择，如果资金充足，是可以选择按揭，如果资金预算不充足，那是可以通过按揭来买一辆车也是非常方便简单。

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汽车人汽车事

深耕汽车行业8年，欢迎关注汽车小霸王！

这个问题我来回答，以前我在4s店做过两年！我们来从一下几方面来看看：

1.分期提成高，一般分期候车顾问本身就有提成贷款一年提成200元左右！

2.分期购车在买保险的时候要买盗抢险，这个时候商业险就会多，你购买商业险他们也是有提成的！

3.分期购车你必须选择在4s店上牌，上牌就要交服务费，这个又有提成！

4.分期购车要交第二年的续保押金，就相当于你第二年保险也会在店里购买，这个时候有有提成！

5.4s店为了增加产品毛利率，贷款收管理费，一般一个月100元！要求顾问推荐分期，就会给他们下指标，完不成指标要扣钱！所以要推！

6.一般你贷款购车，车价让利就会多，这个时候顾问为了促进成交，也会推荐你分期购车！

总之，一句话，根据自己的需求进行购车，一定要理性对待，不要冲动！

汽车小霸王

天下攘攘， 皆为利往。 天下熙熙。 皆为利来。没有真正的朋友，只有永远的利益。销售顾问一直推荐你零利率分期购车全都是为了一个字--钱。这么给你说吧：卖出一辆全款车大概能提成1-200不等，如果卖出一辆分期车提成是全款车的2倍。现在你就能知道为啥一直推荐你零利率分期付款了吧！

零利率分期并不代表着零手续费呀！你可知道买车有种费用叫---金融服务费，你可知道有种费用叫--GPS安装费……很多费用不说是见过，听都没听过！

其次，如果你想零利率分期买车就不得不接受没有优惠的指导价，毕竟想零利率买车又想超低价格是做不到的。

然后，零利率分期买车，分3年。也就是说在这三年内必须要在SSSS买保险。你可知道保险公司每季度都会给SSSS大量的保险返利。

最后，待你还完车贷后，你就会发现你被坑了，坑了不止一点点，毕竟羊毛出在羊身上。

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淘车帮

最直接的原因，当然是收入的不同，通过分期所获得的提成与全款所获得的提成想比，自然是前者要多些了。

小编以前有个朋友也从事过销售，据他所说，当时他销售的长安面包车如果是全款，一辆的提成为60元，但如果通过分期可以获得800元的提成，也就是如果一个月他销售的全部都是全款，那么加上基本工资，一个月也没有多少钱，但是一个月如果能够卖出10辆分期，那么光提成就有8000元了。除此以外精品也有提成，但如今的车主都不太愿意在经销商那购买精品，多数都是要赠送。

由此可见中间的差距有多大，有的可能不太相信，但如果换一个角度相比于几千块钱的分期手续费，800元的提成也不算高的了。可能部分金融公司会与部分经销商合作有免息分期的活动，但对销售来说，影响不会很大，金融公司为了扩大业务获得用户，4S店也为了能够让更多的人购买车辆，所以你要相信填上没有掉下来的好事，所有的一切都是为了利益。

因此你要先考虑清楚你自己的利益，比如零分期购买的车辆有没有其他要求，比如必须在4S店购买全额保险，缴纳分期手续费等。如果没有其他问题，免息分期也是一个不错的选择，相比于全款，你有了调整资金的时间，或者免去了一大笔的利息支出。

希望以上信息能够帮助到你，如果文中有错误之处，还望指正，如果觉得有用不妨点个赞转发一下吧，如果有其他买车用车问题欢迎关注并私信我们，查看往期问答可获得更多用车小知识哦！

小梅的车友圈

其实大家需要搞清楚一点就是，为什么现在不给钱后面慢慢还还能够让你买车？

不外乎就是你分期后带来得利润远大于你全款购车或者通过正常金融贷款购车。现在按揭方式非常多，如二年免息、三年低息等等都是相对来说利率非常低得按揭方式，但是如果你仔细计算过零利息按揭的整体利率你会发现，到最后你虽然在购车时不用给首付，但是利息算下来可能与你的首付也相差不远了。

小韩说车事

全款买车他们赚不到钱。