为什么建材市场没有电商平台?

海胆i


建材市场没有电商平台是因为建材本身的商品性质决定的。

首先建材本身一般都是重量很大的物品,比如钢材水泥之类的,运输成本较高,当你在电商平台上买了建材,加上邮费,还会比你在家附近的建材市场贵,而且因为是电商平台是线上的,客户没有办法看到实物,也就无法确定品质。

其次,除了私人采购,一些大型项目的采购是要经过很多繁琐的程序的,而电商平台的商家没有办法配合这些程序。

还有一点就是建材本身的价格并没有那么透明,线上要吸引客户的话只能拿价格做文章,这样建材价格透明化之后商家就没有那么多钱可赚了。

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我个人认为,主要是交易处理风险、用户考虑角度、分销体系完善的问题。

建材市场即建材工业集散地,是建材原料的买卖流通场所。建材产品包括建筑材料及制品、非金属矿及制品、无机非金属新材料三大门类,广泛应用于建筑、军工、环保、高新技术产业和人民生活等领域。它对国民经济的发展起到了巨大的促进作用。

更重要的一点是,建材市场的线下交易系统十分完善,从原料采购,生产,运输,分销,终端,一级一级的渗透到我们消费者的生活中。可以说,任何一个城市,一个区,一个县,一个乡镇都有建材售卖点,消费者通过到店里面查看质量,咨询价格等来确认交易。当需要大量采购的时候,店面下单,厂家运输到家,就算出了质量问题,消费者还可以到店家进行交涉,面对面的交涉,大家都是乡里乡亲,都是信得过的,出了问题也能很快的处理好。

就算是大型城市,一线城市,很多市民家里翻新装修需要建材,要么自己到建材市场挑,要么交给装修工人,这个效率高,市民也满意。

最重要的是:目前在建筑这一块下决定的,依然是老一辈人,他们对于电商这一块下单,即陌生又抗拒。除了个别80,90后贪方便,也许会在网上买一些水龙头,水槽什么的,都是小交易,小金额。风险性,自己觉得可控。所以,我觉得,起码在未来10年,建材市场在电商方面的成效也不会明显。

鉴于钢筋,水泥,铝合金等大型建材产品的特殊属性(材质,质量,重量等),这些建材产品在电商交易过程中,存在极大的交易风险。例如,我的工厂在中山,客户在湖南凤凰,那么客人做一栋4层楼的房子,需要约10吨水泥。客人如何看水泥的质量呢,就算先发货给客人看质量,那么后期这么一大批的货,如何保证质量都可以呢,出了质量问题,售后如何解决?所以,这些建材的特殊属性,让信任,售后这两大问题得不到有效的引导。

一旦出问题,会给消费者带来时间、精力的没必要损耗,甚至还要多花上金钱。所以这是交易处理的风险。电商平台是短时间内解决不了的问题。

在用户的考虑角度来看,这些建材产品,当然是自己看得见,摸得着才买的放心,买的安心了。大量采购,可以直接到就近的建材市场来挑选,自己把控购买的品质。另外,你有店面在这里,消费者就不怕你跑,每一单都有单据,按百分比付款。货到了多少,给多少钱,质量看出来有差的,可以立即让店家换或者从厂家重新拉货过来,对于工程的效率,几乎没有什么影响。

所以,为什么建材市场没有电商平台?

一、消费者害怕平台给不了完善的售后处理方法,扯皮太久,拖累工程进度。

二、消费者更加倾向于看得见,摸得着,买的放心的采购模式。消费者考虑的角度,正是真实性。

三、建材市场完善的分销体系,它完全是依附于区域性生存,从原料采购,运输,成品,运输,分销,更多的依靠成熟的市场系统。


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并不是如此哦,建材市场也有属于自己的电商平台的。

现在的建材市场也不像原先一样,只是靠实体店发展。随着网络的发展,他们也注意到了网络给销售带来的便利,所以建材市场的电商平台也应运而生。只是他们不怎么火爆,但并不代表没有。那建材市场的电商平台为什么火不起来呢?有以下几点原因:

首先,建材不是别的商品,在网上购物有些风险。在网上的建材市场主要还是重在宣传,一般直接在网上下单的很少,因为对于想要购买建材的消费者,要进行产品的实际考察才会决定要不要下单。

其次,运输是个很大的问题啊,建材产品一般都很大,而且很沉,走快递可以说是不现实,再说了简直沉的不行,有哪家快递行业会接单。如果自己配送的话还要搭上物流费,如果距离远的话,光是运费都要上千。感觉商家会赔的不行,怎么能挣钱呢?

最后,实体店一直都是建材行业的主要销售地。电商平台还是重在宣传,让消费者看到自己的实体店,知道自己的位置。然后来实体店进行购买,这才是对于建材行业来说电商平台真正的作用。


电商新连线


建材市场,没有规模化的电商服务平台,主要的原因还在于建材商品本身的特性决定的


主要在于三点:

一是建材交易实现的条件复杂

无论是大型的钢筋水泥砖瓦,还是小件的水龙头,都很难标准化和信息化。建材设备交易整个业务流程影响因素极多:品牌、规格、型号、供货时间、物流方案、付款条件、质量验收标准、违约责任承担和售后服务等,需要复杂的线下沟通谈判、招标投标和多方业务协同。


二是采购计划很难制订具体的数量和时间表

进度计划变化快,工程量计算复杂,导致精准的采购计划制订困难;建筑企业总部没有项目基础数据的支撑和管控大后台,缺乏对项目数据实时变化的掌控能力,集中采购就较难以实现,物资采购权力只能下放给项目部。


三是强大的传统利益格局的抵制

建材采购透明程度不高,各种利益交织,错综复杂,互联网电商将导致现有利益格局大受影响,形成较大的传统阻力。


漫野象


前有全球最大mall王之称的红星美凯龙旗下电商——红美商城,红星美凯龙烧了2亿元,仅换来4万元的交易额。

后有淘宝天猫,建材家装折腾多年依然不瘟不火,持续亏损,一直名不经传!

首先,建材市场由于自身的区域性较强,辐射范围有限,很少会建立电商平台;

其次,建材市场不像小商品市场一样能形成大的电商平台,“义乌购”之所以能成气候,主要是义乌小商品市场自身的影响力,反观建材市场有几家达到一定规模;

最后,电商平台对开发者的实力有很大要求,烧钱模式、专业运营等都是一种挑战。

2018年2月11日,阿里巴巴、居然之家、泰康集团在京签订战略投资协议,阿里巴巴及关联方向居然之家投资54.53亿元,持股15%,这个可以看作家居建材行业在电商领域的的一个标志性事件。

虽然前面说到红美商城的案例,但以阿里巴巴的平台以及阿里巴巴团队的电商运管能力,在家居建材行业掀起新零售的浪潮,应该有一定看点!

未来,建材市场能否在电商领域发力,我们将拭目以待!


商业地产视点


不请自来,本人,正在筹建装潢材料的电商平台,关于建材电商平台不是没有,只是可能相对都没有做大,这里面关键的问题是,建材品类比较多,而且,质量,价格相差也比较大,这样产生的结果就是,顾客买建材时,总希望眼见为实。,另外由于建材品类多啊,电商平台要自营才有出路,如果只是把各个厂家的商品放到平台,有顾客购物,你才去厂家拿货,第一价格下不来,你就没优势,但是要做到自营,就需要大批量从厂家拿货然后仓储,配送都要跟上,这样资金要求就很高。但是有时候这些问题也可能是机遇。我目前正在筹建的说是电商也可以,实际上是线下线上的相结合,还是自营,不过我选择细分市场,细分市场相对品种要少一些,对资金的压力也小。实际上在这块市场还是很大,举个例子,目前建材市场的店面租金都不低,另外还要装潢有些档次,店员费用,同时还要有仓储费用费用着实不低,进货现在都是先款,资金成本,所以基本上建材市场的利润率有的高达100%以上。电商取代实体是个方向,不过电商也是需要线下店的,电商的成本控制是优势。不过取决与建材行业的特殊性,建材市场的小户,是第一批被淘汰的。也许在莫一天,装潢市场就和电脑城一样关门大吉了。


我是张老哥


建材是一个封闭的小众市场!有品牌的,都有总代理 经销商 还有区域保护和价格体系!没品牌的都是杂牌 没人敢买!另外建材一般依附在其上游行业装修大类里!题目中所列的更是一些辅材了,品牌、规格的选择性就更加小了。另外经营这些建材的商家一般眼睛都盯着工装,家装也就带着做做的。。。所以,用户选择性不大,加上复购率不高,商家忙着做工装,不大会配合平台推广的,所以,依了那句话“选择大于努力”,做平台的人在选择做啥方向时,有那个时间精力财力 和热情的话,还不如去建立一个更加“轻便”的市场来做!至于建材(辅材)行业,我看就犯不着特意去建立一个所谓的专业平台了。。。


旷山大大


首先,建材行业是有电商平台的,齐家网、好材网、网材网、1号建材网、中国建材网等都是建材行业的电商平台。只是这些电商平台做的并不是那么强大。

这样,题目我们就应该改为,为什么建材行业没有知名和大型的电商平台。基于这些年做企业行业的运营和电商观察,我认为有一下几点:

1.低频:这是建材家具行业的一个最大的提点,客单价高但是消费频次低,这是建材行业B2C电商平台的一个特点,因此,建材行业的电商平台基本都是B2B类型,面向消费者获客成本太高;

2..配送难:建材行业的产品往往都是大件,品解决最后一公里的配送难;

3.选购困难:建材与其他商品不一样,使用了后很难进行更改和更换,比如水泥、乳胶等;

4.无法闭环:无法从信息、商品、物流、资金等进行完整的生态闭环。

以上是我的一点个人见解。


土豆笔记


有,比如建材网,找钢网等,建材类产品一般都是低频量大,这类产品就像你到阿里巴巴一次批发很多产品,肯定要先看样,建材也一样,但是建材质量直接影响了之后的居住舒适度,另外店家的产品一般不会全放上网,放网上的可能是销量不好的,所以还是到店里去看会比较好,价格也可以谈


本地生活小助手


看了以上很多观点,本人严重不赞同。不论是建材的行业特点不同,还是尚未形成品牌化之说。个人认为互联网有自身的发展趋势,在上半场各个大佬和资本都聚焦在“衣食住行”的万亿市场,目前在大宗商品和快消品也开始发力,如找钢网和易酒批。随着互联网的深入革命,没有一个行业不会受其影响,因为互联网不仅仅是一个工具,更是一个新时代的基本生产要素。中国即将全面互联网化,全行业互联网化,建材也将迎来资本的风口,本人正在创业互联网+灯具(名灯易购),强烈看好利用互联网的技术来提升传统行业的效率,降低经营成本的创业机会。