A雏鹰
做基层吧，otc和医院都不太好做了。otc要销量进大连锁扣率太高了，南方连锁还好，谈好首推级别以及自己全年协议量，还是能够保证销量的。北方的连锁只问你要毛利不会给你任何销量承诺，只能自己做动销。毛利给了连锁，门店就没有费用做动销反正很痛苦。医院更不好做，一致性评价和4+7之后大量的处方药厂家将会呗踢出医院，工业为了保证利润将会解散整个团队以及中标的产品线，靠着国家带量采购自然销售。能在医院还能存活的以后无非就是两种，一种是带量采购的品种，一种是外企原研保护期内的产品。
神奇的阿牛哥
建议选择医院渠道，因为有很多临床用完还是需要一定的专业知识的，和医生交谈也能学到很多专业知识，而且医生的客情维护好了可能是终生的朋友，OTC一般对价格比较敏感还有就是做活动啊，促销等，苦力活比较多
过客无悔
0TC是累死人的活儿，关系好处，但厂家促销员死守自己产品，别人产品几乎卖不动，况且药店生意清冷，少有顾客。
用户3317949536740
我是学中药的。毕业后就是医药代表。客观地说，医院好。因为医院需求大，下的订单也大，而药房需求不高。但是，医院难度大，复杂，新人不好入手。没关系，门路就别去了。要请医生，院长，科室主任喝酒。还要送红包，药店简单可当作联系，但是小生意也得做，为的是建立行业信誉。所以我建议，两手都要抓，两手都要硬！！！记得加分哦