经营成本不断增加，电商逐渐成为主流，大众消费结构的调整……这一切都冲击着实体零售行业，专家分析认为这其中任何一个因素或成为压垮实体店的“最后一根稻草”。
实体店在未来要求得生存，优质低价是一个好的选择。
日本品牌优衣库，在设计品牌IP时，遵循的就是“优质低价”策略，一件与Kaws联名T恤，只卖99元，所以才会出现一上市就被抢空的场景。
沃尔玛从开创之初，就想尽一切办法在进货渠道和营销费用上节省资金，提出了“天天平价，始终如一”的口号。
中国的“零售新人”名创优品，创立于2013年9月，一路高歌猛进，“5年开店3500家”、“年销售额190亿元”，一跃成为实体零售行业的佼佼者之一。
名创优品主打时尚休闲生活优品消费，上到北京王府井，下到三四县城市的大街上，想必大家都见到过名创优品的身影。
到过名创优品的人都知道，名创优品大部分商品是“十元一件”，这样的“十元店”是怎么在电商的冲击下“杀出一片血路”，走出自己的“康庄大道”的，这是个值得探讨的问题。
01
坚持“三高三低”，实现薄利多销
近日，名创优品创始人叶富国透露正初步打算为IPO筹资10亿美元，上市地点可能在香港或是美国，并表示，早在2018年初公司就已正式启动IPO项目及员工股权激励项目。
叶富国坚信“电商会取代实体零售是痴人说梦”。通过大量的市场调查和数据分析，名创优品最终的目标受众是18-35岁的女性，基于对此类消费者的细分和研究，根据目标受众的消费需求和喜好，将产品定位为“优质、创意、低价”
的快时尚消费品牌。
商品囊括创意家居、日用百货、生活用品、健康美容、潮流饰品、办公用品、文体礼品、数码配件、精品包饰、季节性产品等十大类，超过10000种产品，涵盖生活所需的方方面面，大部分商品都是"十元一件"。
当被问到名创优品为什么能成功时，叶国富的回答是四个字：三高三低。即高品质、高效率、高科技、低成本、低毛利、低价格。
在生产上，名创优品与很多产品与国际大牌共用供应商。比如香水找香奈儿代工厂奇华顿、眼线笔找迪奥代工厂莹特丽、餐具找德国双立人制造商双立人，为商品赚足噱头。
在品牌上，名创优品也不停地与大IP合作，于今年3月份，拿下了漫威123个国家的授权、今年6月，又与故宫IP进行合作。这一系列的操作，使得名创优品的商品更具有灵魂和趣味性，也进一步开拓了消费市场，从一开始单一的青年女性，扩展到青年男性，和历史文化爱好者。
另外，名创优品坚持每七天上一批炫酷新款，为进一步缩短渠道，名创优品甚至在全国建仓库，保证上新速度。
将设计、生产、供应、销售这些主权都掌握在自己手中，直接和厂商建立合作关系，没有经销商和代理商转差价，最大限度地做到了控制成本和薄利多销。
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以顾客体验为核心，专注品质
尽管卖的是10元起的小物件，但名创优品店铺选址无一不在商场、商业街、地铁站附近等人流量聚集地，店铺旁边就是ADIDAS、NIKE、ZARA这样的大牌店。
在店铺名称上采用了更国际范的英文、日文和繁体字，店内装修风格也是近几年在中国比较流行的日系性冷淡风，商品包装上都是日文，导购和收银都化着淡妆，穿着整齐划一的工作服，见人就喊“欢迎光临Miniso”……
这一切让名创优品看起来一副俨然“外来物种”的做派，高端大气上档次，商品又是人人都买得起的价格，消费者在里面购物，真的是得到了心理和生理的双重满足。
十几块钱就能买到设计漂亮的牙刷，水笔杯子等实用的小物。不但满足了当地人的生活需求，店铺风格和理念也迎合了他们对健康优质生活的想象，自然而然成为当地人们心中必去的打卡圣地。
名创优品无论是从商品选择，价格定位，商圈选址还是店铺装修风格，都充分地以顾客为核心，来思考和运营。
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一路高歌，仍有困局
就是这样的“十元店”让创始人叶富国从湖北农村的放牛娃，闯进了胡润富豪榜，与名利随之而来的是网友的质疑和非议。
类似于优衣库红底白字的日文Logo，与无印良品风格雷同的产品设计，让叶富国和名创优品陷入了抄袭的漩涡，叶富国借用特朗普女儿伊万卡的话来回复此事：“在设计界，从来只有相互借鉴，没有模仿”。
打着“10元优质生活”起家的名创优品，如今花10元能买到的商品越来越少，2018年末的一组数据显示，门店中定价10元的商品占比已经不到30%。
在名创优品天猫官方旗舰店，最贵的产品为一款铝镁合金的行李箱，标价999元。
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实体零售行业下一站往哪走
名创优品的成功，颠覆了电商冲击下实体零售的困境，开启了实体零售IP新玩。
从名创优品，优衣库，沃尔玛的成功，不难得到一个经验：实体店在未来要求得生存，优质低价是一个好的选择。
与Dior共用世界上最大的香精集团奇华顿，但香水只卖35元，与“双立人”共用嘉诚集团为供应商，但一套三件套餐具只卖15元。
名创优品这样的商业资源，对中国实体零售商而言或许很难效仿和复制，但并不意味中国实体零售商真的无法做到“优质低价”。
整合商品供应链，最好直接与厂家联系、打造自己的IP和爆款产品，起码名创优品的这两点，还是很容易借鉴和实施的。