入行第一年，就挣了十多万
马文轩（化名）是一家贷款中介公司的总经理，他们公司的人都喜欢称他为“老马”，并不是他年龄有多大，而是他处理贷款业务时很老道，不像是一个离30岁还差两年的人。
年轻有为的他被公司所赏识，任命为分公司的总经理。老马告诉我们：其实这一行的管理者大多都很年轻，几乎都是从销售冠军提上来的，能者居之。哪怕是新人，只要业绩好，在公司都走路都带风。
业务做的好并不代表就能带好团队，有小部分原因是害怕这样的人才流失，以职位、权限、薪水等留住他们而已。
老马的公司规模虽然只有几十个人，比不上他们总公司，但所创造的的放款金额却不输总公司的业务团队。“我不跟我们业务团队聊梦想，我们只聊钱。”
“干这一行想挣钱，心就要狠！”老马眼神中有一股狼性的锋芒，给我们聊了聊他入行时的情况：我也是听说这一行门槛很低，又能挣大钱，所以一头扎了进来。刚进公司的时候每天都是打电话邀约客户上门，印象深刻的就是，刚打电话时，有客户一听我是贷款中介，就破口大骂，很委屈，但习惯了也就好了。
“我的第一个上门客户，是由我和组长一起完成的。客户贷80万，我们收取客户3个点的手续费+36个月每个月0.33个点的回执利息，手续费都明白，每个月0.33个点的回执利息组长说是帮银行代收的担保利息，客户也没过多的问，直接签合同，交保证金。乍一看没什么，仔细算一算就明白了。”
那个月我就这一个成单客户，底薪+提成有1万多，那是我第一个月的工资。客户有打电话说我们公司套路，我没理会，我也有过深夜因为良心的谴责而思考该不该离职，最后我还是选择狠下心继续做，因为我就是为了挣钱才入行的。那年，我一个刚入行的新人，挣了十多万。
心不狠，就不要做贷款中介，以前是这样，以后还是这样。随着监管的愈发严格，获客越来越难，任何有可能触动到底线的都不能做了。于是，我们从狠下心来做业务变成了狠下心来做改革。
第一步就是从手续费透明开始，我们开始制定收费标准，根据每一个客户的资质不一样来收取手续费用，资质很好的客户，我们所收取的放款手续费可能只够对接该客户的业务员当天的薪水。
尽管居高不下的管理成本、广告成本、人工成本等是我们难以解决的痛点，但我们即然狠下心来做改革，就不能动摇。银行响应国家政策在开放的路上逐步前进，金融科技的介入也在慢慢改变传统贷款中介的运作模式，我们也看到很多同行也在慢慢的转变，我们坚信，把服务做好、口碑做好、客户好感上升了，业务量就能上去，利润自然也能上去。
狠下心来挣快钱的周期已经过去了，老马同大多从业贷款中介行业者一样，都希望这个行业可以生活在阳光下，变得更加合规。