清晨时的微风
一、出口跨境电商蓬勃发展的原因
1、政策利好的促进
随着国家出口跨境电商利好政策的连续出台，以及跨境电商从业者的积极推动，使得出口跨境电商成为了外贸领域中一匹令人惊艳的“黑马”，成为了推动中国经济增长的一个重要组成部分。
在国家“一带一路”政策和各地政府大力建设跨境产业园的相关背景下，出口跨境电商迎来了诸多机遇。特别是在2016年的G20峰会上，跨境电子商务首次进入了G20议程，这对出口跨境电商的助益无疑是相当大的。
2、电子商务全球化
随着互联网的普及和智能手机的推动，地球村的进程俨然已经加快了，它缩小了各个国家的时空距离，使得国际间的交往日益便利和频繁。电子商务的全球化浪潮已然势不可挡，这在一定程度成为了中国出口跨境电商蓬勃发展的重要推动力，使中国的产品能够快速出现在国外消费者的面前，尤其是08年经济危机以后，迫使一些外国消费者在网络上寻找物美价廉的消费品，这个契机让中国的商品进入了他们的视线。
3、跨境平台加大招商
以Eaby、Amazon为首的跨境交易平台，近几年都加大了在中国招商的力度，增加了中国区域招商经理的人数，并且通过参加各种跨境峰会和论坛宣传自己的平台。因此，中国的卖家也大量涌入这些平台，将自己的产品卖给海外的消费者，增加自身的销售额和利润额，促进了出口跨境电商卖家数量和规模的迅速壮大。不过随着中国卖家数量的越来越多，一些卖家也开始使用不规范的竞争手段，致使Amazon等平台调整了策略，采取了比以往更加严格的准入机制。
4、中国制造的优势地位
中国大部分的生产制造商都强于产品的研发，而弱于产品的营销和推广，使得一些真正的好产品并没有完全走出国门。其实很多国外的消费者，对于中国的3C产品、服装和配饰的渴求度非常高，08年的金融危机给了中国产品一个“走出去”的好机会，虽然后面全球经济的形势有所好转，但外国的大部分消费者已经依赖上了中国生产的产品，中国制造的优势地位显露的淋漓尽致，这也令中国出口跨境电商迈上了一个新的台阶。
二、出口跨境电商的现状
1、各种业务模式蓬勃发展
出口跨境电商从萌芽到兴盛的整个过程中，衍生出了各种各样的组织形态和业务模式，比如B2C、C2C、B2B、F2B、F2C、C2F等，一方面是跨境生产工厂或是跨境贸易公司通过在跨境平台上开设店铺直抵国外终端消费者，另一方面是跨境商家通过网络寻找外国经销商，开展国际批发业务；当然，还有一些出口跨境电商的大卖家，为了避免对跨境平台的过度依赖，也开始建立和运营品牌独立的官方跨境网站。
2、跨境电商业务量由B2B向B2C转移
虽然越来越多的中国跨境卖家在追求更高利润的驱动下，建立起了自有品牌，并将品牌在诸如亚马逊、eBay等平台和官方网站上进行宣传和推广，但在未来较长的一段时间内，出口跨境电商的主体形式依旧会是B2B，因为B2B订单量较为稳定且交易金额巨大。当然，业务量会逐渐由B2B向B2C甚至是F2C进行转移，有野心的中国卖家可以提前做好思考和布局。
3、跨境电商的交易品类较为集中
我国畅销的跨境出口交易品类较为集中，主要为3C电子产品、服装服饰、家居用品、鞋履箱包和母婴产品等，一是因为中国在这些产品的制造方面存在一定的优势，二是因为这些产品非常标准化，便于运输和存储且退货率相对较低，容易通过电商这种渠道销售给跨境买家。当然我们也相信，随着各国在通关、物流、仓储方面的持续改进，汽车、SPA浴缸等大型产品的销售也会进一步拓展。
4、卖家主要集中在外贸发达的地区
目前中国出口跨境卖家主要集中在外贸较为发达的沿海地区，因为它们的地理位置相对优越，居民头脑活络，总体经济实力较强，比如目前广东、浙江、江苏、福建四个省的跨境交易额就占中国出口跨境电商交易总额的七成以上。
这几个省份原本就是外贸大省，包括电商生产企业、跨境电商平台、跨境配套企业、政府相关政策在内的各个方面，一同构建起了一个相对良好的跨境生态圈，比如深圳平湖的华南城。
5、欧美发达国家在出口端所占比例很高
中国卖家当前针对的主要跨境市场为美国、英国、德国、法国等欧美发达国家，一些崛起的新兴市场也有一些卖家在涉及，比如巴西、印度、俄罗斯等，其他诸如中东、非洲、东南亚等市场的交易额也在增长中，这些国家的政府也开始渐渐意识到跨境电商所带来的收益和好处，在海关、物流、税费等方面都做出了一定的改善和调整。
6、客户群体通常是一个国家的中产阶级
跨境买家的年龄大部分集中在23-45岁之间，以高职位、高学历、高薪资的人群为主，基本上是一个国家或地区的中产阶级，他们对价格的敏感度不是太高，反而对购物体验和产品品质特别在意，他们比较愿意尝试新鲜事物，消费升级的愿望比较强烈，更加倾向于购买价格合理、质量卓越、功能实用的商品。
当然做的好的能赚钱，也有做不起来的，基本是自身原则产品不受欢迎。
景行行止11
真的。
案例1
我一个朋友，兄弟两个人，做跨境电视，去年赚了几千万，一人买了一套别墅。
案例2
我一个朋友，女性，做微商，不是公司，只是一个大代理，一年挣了八百多万。
案例3
我一个朋友，从网页53客服销售，转而通过微信做零售，年销售额3个多亿，几个合伙人，一人买了一辆宝马7系，一人买了一套别墅，一年前，他们董事长还只是开着一辆奔腾B90。
案例4
我一个朋友，做的话务平台，通过电视购物卖酒，前年，一年挣了六百多万。
案例5
我一个朋友，做非新闻类咨询自媒体，在各个平台分发，不到10个人的公司，靠平台分成，一年挣了两百多万。
案例6
我一个朋友，专门做抖音账号，做成一个卖一个，一个账号的均价在50万左右。
以上所说都是真的。
但这说明了什么呢？
他们挣钱了，我们做也能挣钱吗？
前提是，你懂不懂？
去他们公司参观一下，跟几个朋友吃饭聊一下，哎……他们一说我就能明白，这个项目怎么去做？难点在哪？哪里地方需要注意？人家也都跟我说了；都是多少年的朋友了，也不骗你，都是实话实说，可真的有那么简单吗？
真相并不是！
听别人说是一回事，自己做那就是另外一回事了，犹如水中望月。
每个行业都是一样的，赚钱的多，赔钱的更多，而我们听到的都是赚钱的故事。
所以，选择一个行业，必须要对这个行业真的了解，听别人讲一讲就觉得自己明白了，这个想法是完完全全的错误，上面这几个行业我基本上都做过，但做成的只有一个，剩下的全都是赔钱，而唯一做成的那个，还是我自己的老本行。
所以说，创业的时候，一定要选择自己熟悉的领域，光听别人讲，去别人公司看看，聊聊天，听听课，这样是做不成的。
在自己熟悉的领域，你可以抓住重点，避免项目方向走偏，也能够自己掌握住项目成败与否的关键点。
我个人认为，一个项目成功与否，有两个重点，一个是流量，一个是团队；知道怎么获取流量，这一点是前提，没有流量一切都是空话；获得流量之后，有成熟的团队可以在后端承接转化，这是另一个关键；当然，相比起来流量更重要，毕竟团队可以通过流量的喂养一点点的成熟起来。
以上是个人的一点看法，针对你说的问题：“现在网上好多人都在做跨境电商，并且年收入可以过百万，是真的吗？”我给出的答案是：“真的，但是如果你也想做的话，一定要想清楚。”
卡探长
本人14年开始做eBay 给老板打工！当时老板公司不到10个人，最多时候也就20个人！但是我们一年也能做4000万销售额！就算净利润10个点，一年几百万还是可以的！16年开始做亚马逊！16到18年老板每年300到500万的利润是有的！18年之后我自己开始做！现在一般一个月反正十万的利润是有的！所以一年100万是可以做到的！但是要看你匹配的资源！身边也有很多人没做起来的！和所有其他行业一样！有人能做起来！有人做不起来！身边很多朋友都自己做！一年200万的大有人在！这样的都是小公司，夫妻店这种！如果人太多！产值不行！肯定不赚钱！还有就是库存的控制！所以如果一百万我觉得不是问题！看你对市场的把控！
Amazon搬砖娃
没事干聊点实话吧。晚不晚咱也不敢分析，但是吧如果你会做，有经验，有钱多少是可以赚点的。我是赔了50万不想玩了，当时也是太冲动，让厂家忽悠的所谓什么新品，发了一货柜东西去国外，资金链直接断了，随后卖了一台车也不够填窟窿的。回款太慢了，还有各种费用等着你，员工的工资就是一笔大开销。
失败了以后去一家跨境电商公司打工了，想着学习运营，貌似去了这个没人教你，但是就知道这个老板有钱，一年赚300万他后面有1千多万资金在撑着，最牛逼的是人家滞销的货不知道用什么渠道还能从国外仓弄出来，还有他们也有一项业务，就是打官司，收拾跟卖的人。
具体说到现在这个无货源，真的别做，那是人干的事情吗？上去的产品不是违规就是侵权，不然就是天线宝宝骂人的话。我也是醉了！入坑需谨慎
六义茶人
我认为「是」这么说吧，做跨境电商的人很多，自然有赚也有没赚，我身边一个朋友16年做亚马逊，现在年入200多万，我正在跟他学。人以群分，他的圈子，他是做的最少的。每次我让他带我参与那个圈子都不带，说是带不了，都是谁做的大，谁说话大声，他去也是听的份，过去也是学习别人的经验。他弟和小舅子现在也是年入几十万了。
厦门音拓信息
还记得大学毕业的最后一节课，辅导员看着下面乱成一团的我们，无不感叹地和我们谈了许多，大部分是在扯聊，也有对工作生活的一些建议，到最后说到一个“二八定律”
彼时正值盛夏，窗外热烈的阳光打在躁动的教室里，我环顾一周，同学们笑的笑，闹的闹；一片五彩斑斓
我自然对这个说法嗤之以鼻，谁能够容忍自己成为平庸的大多数？我更讨厌老师说这话时笃定又世故的语气，这让我感觉很不妙
我上铺的兄弟“林少”每天睡眠时间超过十个小时，却是实实在在的校篮队长，对面的“笔哥”勤恳而踏实，每天七点起床，斜对面的“波哥”侃大山能侃死几头母猪，睡我旁边的“啊勇”各种游戏玩到飞起，还有……
“任何一个行业，任何一个团队，最重要的只占20%，大部分都是无关紧要的”——二八定律
工作一年，月薪几千的我仍充满不着边际的幻想，看着公司同事春风得意，给自己一个鄙夷他的理由，不屑，羡慕着
工作两年，突然在找工作的路途上迷失了自己，脑海中隐隐出现了一个荒谬的想法，生生抑制住想法的来由，和许多应届生一同参加公司的培训，听着他们时兴的话语，没理由的害躁起来。
工作五年，那些碍于年少时候微妙心理而来的倔强，早已经消失无影，我开始承认一些东西，开始接受一些一直萦绕在我周围的事实。并且无限的渴望稳定，渴望拥有
我会在看到玫瑰色的晨曦时感动得热泪盈眶，也畏手畏脚地慢慢前行着，这个碌碌无为的我与那个将学士帽抛向蓝天，渴望着卓越的少年达成了一致，我不再感到撕裂的痛苦，我与自己和解了！
我想说的是，其实做什么不重要，重要的是你有没有信心成为那20%，唱衰电商行业的人处处都有，但每年都会有人将自己的名字写在显眼的地方，不是吗？
A5时来运转
这个问题，我想我具备资格回答下，我就是做跨境电商亚马逊的。
如果是在2013-2016年自己创业做跨境电商的，是有这个可能的。
我之前在深圳做跨境电商，那时候只要有供应链，可能随便上个产品都能大卖。主要原因是平台各种机制还不是很完善，在大力推广期，属于前期的开发阶段。只要抓住了这个风口，特别是自己创业卖产品的，完全是有可能的。
但在2017-2019年不论是eBay、速卖通、亚马逊、wish等平台，各种制度都比较完善，再也不是上个产品就能卖的时代了，产品一侵权就禁售或关店，供应链跟不上的，又浪费了推广成本。比如亚马逊，评论规则越来越严格，这导致养活了很多服务商，产品也经常面临申请销售权限、侵权、质量差下架等，特别是欧洲站还要收取20%的VAT税，广告费成本也上涨了，如果你的产品不是很有优势，供应链不充足，又不是品牌卖家，会生存得很艰难。
当市面上出现很要跨境电商的培训机构时，其实就在提醒我们了，红利期即将过了。
如果你是一个小白，不建议你入驻
如果你真的很感兴趣跨境电商的话，你可以了解深圳做到前五的电商公司，虽然销售数据很好看，盈利几十个亿，但你要去了解他们清仓有损失了多少亿，特别是去年，深圳好多大卖损失惨重，所以电商公司也在裁员，很多人在考虑转行了。
（1）店铺生存下来具备的资格：好的产品（市场有需求）+稳定的供应链+品牌卖家+有推广资源+公司领导的支持
为什么说好的产品必须是市场有需求，很多工厂虽然能生产很多产品，但市场没需求，也是白浪费功夫。
（2）个人要具备的资格：至少懂一点外语，运营思维（需要学习平台规则、站内/站外推广、调研市场、爆款打造思维、客服等），结果导向思维，抗压力强、能吃苦耐劳。
做电商除了自己本身的运营能力，可能最重要的是需要公司支持，公司没有的好的产品和推广资源，做起来非常艰难的，而做不起来业绩呢，又是你的能力不行了哦，毕竟运营其实跟销售差不多，都是要有业绩目标考核的，不同的是，跨境电商运营是一条龙的服务。
此外，电商平台政策一直改变，你需要时刻保持学习，并更新自己的认知，你的运营经验相对其他行业，其实是没有增量的，技能上不能复利，因为过去的经验已经不适应目前的发展了。所以从个人成长上，工作技能既不能增值，也不能复利，你离开了这个平台，就什么都没有了。
最重要的是，年收入百万是非常不现实的，做电商不要关注销售额，要关注净利润。入驻这行的，只要知道一款产品的成本价，基本就知道是否有价格优势了，不只我们中国人喜欢买便宜的东西，外国人也一样。
如果你是在几年前想进入这个行业，可能会支持你，但现在真的不是一个好时机。
青梅一歌
作为一个跨境电商连续创业者，从以下三个角度为大家剖析这个问题：
任何行业都存在二八定律
大家要记住一点：任何行业都存在二八定律，做的好的赚到钱的永远是前20%，前20%的人赚走了市场上80%的钱，跨境电商这个行业也是一样，年收入破百万，首先靠打工拿工资是不可能达到这个收入的，我个人目前兼任一家大卖的运营总监，收入也没有破百万！收入能破百万的一般都是创业者，目前行业的创业难度相比三五年前要大很多，这里奉劝那些想不劳而获就想发财的伙伴远离这个行业，新手进入跨境电商行业需要沉下心来学习很多的专业知识。
运营能力+优质产品=百万收入
跨境电商这个行业决定收入多少的最主要的两个因素，运营能力以及优质产品，超强的运营能力建立在丰富的行业经验以及不断试错踩坑的基础上，一般3年工作经验以上的运营出去创业成功的可能性较大，因为他们对市场对平台都已经非常了解了，踩过了很多的坑，因此他们出去创业犯错的概率较小因此也更加容易取得成功，做的好收入破百万也并不是很难。
浮躁的社会，需要理智的判断
这是一个浮躁的社会，仿佛每一个人都幻想一夜暴富，不劳而获很快。就能年入百万，实现财富自由，殊不知任何行业的进入都需要至少3-5年的沉淀和积累，才有可能做出成绩，一般能在同一个行业深耕10年以上基本都能成为行业的精英。跨境电商这个行业也是如此，目前能年入百万的基本上都是有至少3-5年的沉淀和积累的跨境电商创业者，这些人基本上是属于行业的前20%，金字塔塔尖，所以当我们看到网上一些鼓吹跨境电商可以一夜暴富，年入百万的言论时，我们心中要有一杆秤，要有一个理智清晰的判断。
跨境电商行业需要持续的学习
跨境电商行业目前发展的速度非常的快，每年以百分之二十的速度增长，但是目前存在的问题也是非常的多，比如：450万的人才缺口，出口退税的不方便，部分国家的海关政策等等，这些相信随着行业的发展都会得到解决！与此同时，跨境电商平台的规则和政策也一直都在变化过程中，跨境人要想做的好需要不断的研究和学习平台的政策变化，研究最新的运营模式。此外很多人做电商有一个误区，喜欢钻研平台技巧，钻研黑科技，其实不然，电商的核心一定是“商”，而不是“电”，所以跨境电商从业者更多的要去学习商业思维，多读一些商业类的书籍，我自己个人每个月会坚持阅读2-3本书！所以想做好跨境电商还是很不容易的！
总结：要做好任何一个行业都需要长时间的沉淀和积累，努力让自己变得越来越值钱才是最重要的！切忌妄想一夜暴富。我是敏哥，一个新时代电商老司机！很多跨境电商干货知识欢迎关注头条！
敏哥侃跨境
近年来，跨境电商成了非常热门的行业，各大头都在布局跨境电商。加上国家一带一路的推动，也导致跨境电商突飞猛进的发展。事实上，跨境电商已经进入了白热化的竞争阶段，年入百万其实是非常多的，我们怎么才能做好跨境电商年入百万呢。
第一，货源。
在中国组织跨境电商的人，大多数会把中国的优质资产，销售给其他国家，所以你的产品，资源是否足以让国外某个地区的人买单，这决定了你的产品的销售能力，制造能力还有包装能力，这三项能力缺一不可。在国内畅销的货物并不等于到了国外就可以非常好的销售，这都需要你在货源上能够火眼金睛，能够抓住要害，能找到畅销产品。
第二，他国货源。
很多做跨境电商的是把其他国家的产品输入到中国，比如说咱们大街上经常可以看到的那些跨境电商的实体店，他们开的俄罗斯产品店等等一系列的各式各样的产品。那这些产品呢，到了国内不一定就好销，所以在国外的货源组织能力，包装能力，销售能力是否符合国人的消费和使用习惯。所以国外的货源组织能力也非常的需要你来严谨的运转起来，把关起来。
第三，销售能力。
无论做任何行业，都面对一个最重要的问题就是销售问题，一个良好的跨境电商运营人员，运营团队把国内的资产销往国外，把国外的资产销往国内。这些所有的核心秘诀就是你的平台运转能力，运作能力，客户维护能力，让你的销售持续不断的增长，增长继续增长，这是一个非常重要的事儿。所以呢，你的销售能力决定了你是否能做大，是否能做强。
第四，管理能力。
跨境电商的管理需要有货源，平台，线上店铺，国外的对接。这种文化差异化和语言差异化之间的沟通和管理，是需要非常强的能力的，想把一个跨境电商做大，做到年入百万以上，其实需要非常综合的能力，年营业额的量肯定不会低于3000万，这都需要你是一个非常有能力的管理型人才。
总结一下，跨境电商其实就是原来的贸易，从把我国的货物输出，把他国的货物运进来。这就是跨境电商的由来，自从有了电子商务之后，跨境电商直接在网络上进行，但是真正的交易还是在线下交接，对接和销售。
合伟说
跨境电商这个问题，最近或者说，一直都很火。。但是你要明白，这个事情后面要付出的努力和辛苦。
我来深圳后，接触过这个行业好多从业的，有在小电商打工的职员，有自己单干的。曾经碰到过一个哥们，聊到创业，不可避免的谈到自己的过往经历，不可避免的谈到他的电商从业经历。
按他的话讲，这一行，确实容易造福，但机遇和风险是并存的，不留神可能一夜暴雷。
他之前也是在亚马逊做跨境电商，但是前面一次失败了，亏损几十万。其实套用经济学里面的一个词语就是，资金的时间价值。资金周转的速度越快，创造的价值也会越高，那哥们最后就是死在了资金被套住，一下子周转不开。本来自己的渠道扩大规模后，想扩大业务规模，从原先的代发到自己做仓储，自己做物流，结果就是仓储建起来，囤货太多，一下子整个链条崩溃。
可是他还是想做，其实创业者，在还没有到干不动了的时候，还是非常享受这种造富机会的。
如果能对风险有一些合理的管控，跨境电商，也是一个不错的选择。