面试想拿10K，HR说你只值7K，该怎样回答或者反驳？

关心婷

面试时，薪资谈判是整个面试过程的重中之重，严重时，可能因为这个问题谈不好而影响到整个面试结果。

面试时，你的期望薪资是10K，HR说你只值7K，可能会有以下几种可能：

一、压力面试，试一下你的反应，看薪资是否有减少的可能。

在正常情况下，HR当然是想用最少的薪资，招聘到最好的人才，尽可能减少公司的成本。

所以，在有可能的情况下，HR会尽可能的了解应聘者能接受的最低水平。

而要了解应聘者最低的期望薪资，面试官通常会采取以下两种方式：

1、直接问应聘者能接受的最低水平。

这种方式是最直接的，也是最平和的。但也有一个很明显的坏处，就是不一定能得到真实的信息，应聘者说的可能并不是真话。

2、压力面试的使用。

这种方式，就是题目中，HR可能会说你的期望薪资过高，和你的能力、经验等并不匹配。

这时候，正常应聘者会有三种反应：

（1）恼羞成怒

觉得面试官的话伤害到自己的自尊心，故意打压自己，一气之下可能还会一走了之，放弃面试。

（2）和HR据理以争

觉得HR的话并不能代表自己，会和HR据理以争，坚持自己的期望薪资。

（3）自己也心虚，或者原本就没期望可以拿到自己期望的水平，主动降低期望。

期望薪资并不一定就是应聘者实际想拿到的薪资，期望的水平和自己能接受的水平可能并不一致，实际能接受的水平要比期望水平少一些。

所以，可能在HR说自己的期望薪资过高时，就会适当降低自己的期望。

小结：面试时，你的期望薪资是10K，HR说你只值7K，可能是想采用压力面试的方式，试一下候选人的期望薪资是否有谈判的可能性，如果有，当然是更好，能给公司降低人工成本。如果不能谈判，也至少能清晰的知道候选人的底线。

二、候选人的期望薪资确实过高。

期望薪资并不是毫无根据的，想要多少就要多少，正常来说，在没有什么特殊原因的情况下，找工作时，期望薪资水平都不会比以往单位的低。如果是从事的工作和之前相差不大，期望薪资一般是和原单位的薪资持平或者是略高一些。

只有在原单位薪资是低于同行业水平或者是自己换一些方向的工作时，期望的薪资水平才会比之前高很多。

如果，如果候选人期望的薪资比市场水平高很多，或者是远超过自身的能力。HR可能就会说你只值比自己期望薪资低的工资。

但这种情况，HR说你只值的水平也是市场的合理水平。

小结：当候选人期望薪资远高于市场水平或者是远高于自身的能力时，HR可能就会说，候选人只值比他期望薪资低的水平。

三、HR自身专业水平欠缺，缺乏薪资谈判的技巧，且不懂尊重候选人。

并不是所有HR都是专业的，相反，据统计，绝大部分从事HR工作的人并不是专业出身。

所以，存在很多公司的HR并不是专业的，在面试过程中，自然没有匹配的专业性。

在自身没有看出候选人薪资的合理性，或者是候选人期望的薪资远高于自己公司能提供的水平时，可能就会说候选人不值他期望的薪资水平。

在这个过程中，不管面试官是想和候选人进行薪资谈判，试探候选人能接受的薪资水平，还是本身对候选人的不屑，但说出这样的话，都是不正确或者说是不那么恰当的方式。

小结：面试时，HR直接说候选人不值得他期望的薪资水平，可能存在的原因是：HR并不是专业的，缺乏薪资谈判的技巧，或者是对候选人不屑，说出这样的话。

综上所述，HR在面试时，说候选人的期望薪资过高，可能是因为和应聘者进行薪资谈判，可能是压力面试，也可能是直接对应聘者的薪资进行质疑。当然，也可能是HR本身不专业。

淋说职场

我做面试官的时候也这样怼过应聘者，当初的场景是这样的：

我：请问您对这个岗位的期望薪资大概是多少？

应聘者：总要比我之前那份工作高一些吧！我希望有月薪10K。

我：恕我直言，以目前的市场行情及您的资历，可能是满不足了这个期望，如果匹配我们公司的薪酬等级，大概是月薪7K左右。

应聘者：什么？才7K！这比我之前的工作还要低那！我绝不会考虑的，这面试也没必要继续下去了，再见！

说完对方就气冲冲地甩门而去......

所以这次看到这话题，就让我想起当初那件事，下面我就从以下三个方面来分析下：

一、面试官会这么问，你以为在侮辱人，也许只是压力面试

由于薪资这个问题比较敏感，面试的时候面试官会和你聊起期望薪资这些，一方面是想了解你过去的水平以及当下对自己的一个期望评估，另一方面也可能通过打压你来做一个情景测试。

比如我当初面试那个应聘者的时候，因为岗位属于市场销售性质的，所以我那会临机一动，就故意把这个尴尬的球抛给对方。

对我而言，他这个资历和薪资行情我自然是了解过的，要达到10K坦率地说并不算过分，只不过我希望看看遇到这样的”刁难“，他会如何反应。

很可惜，他的反应是让我失望的。

虽然我理解他内心的不悦，但直接将情绪爆发出来，并且终止了面试离开是不太职业的做法。

各位试想，要是面试官的位置坐的是你的客户，客户正好也很强势地打压你的产品甚至个人，难道也这样夺门而走吗？

后果也完全可以预料，你会失去客户的订单，严重者还会影响到公司在业内的口碑。

为了测试他是否能成为一个有情绪管控能力、可以随机应变的市场销售人员，我才设计了这么一道”附加题“。

二、站在求职者角度，听到这样的评价，应该如何回答？

如果站在一个求职者的角度，听到面试官如此评价，究竟怎么样回答才比较妥当呢？

我认为有几种回复方式能参考：

第一，不正面冲突，但可以说自己期望的理由

你自己期望10K，可面试官却只认为你值7K，换了谁都觉得不舒服。但毕竟你是来求职的，并非是来吵架的，不妨就事论事，把你自己提出10K期望的理由说出来给对方听听。

例如，你可以说说过去这些年，是如何一步步在职场上实现加薪目标的，从一开始的3K涨到5K，以后是8K乃至10K，尤其是个人价值的体现、为企业做了哪些贡献，以及你个人的核心竞争力等等，你拿过去的事实经历来反驳，显然比菜市场买卖双方讨价还价要有说服力得多。

第二，可以拿市场薪资行情来替自己背书

作为求职者，你去参加正式的面试，一定得打有准备的仗。关于期望薪资这块，我想你也应该做点功课，例如对比下同行业类似岗位的平均薪资水平、网上有公开体现的薪资数据等等，以数据说话总好比自己主观臆想要好。

第三，如果愿意降低期望，但又不失主动权，可以这样说

假设你很希望拿到这个offer，内心是愿意降低薪资要求的，我觉得你也不要直接说”好吧，我同意“。

比较理想的回答方式可以是：”我很看好贵公司这次的岗位机会，虽然您认为我只值7K，一旦入职后，我会以能力来正面我配得上我今天提出的10K期望，我相信公司也一定会对我有个公正合理的薪资评价。“

这样说，既可以给面试官一个台阶下，避免双方冲突；又很体面地表达了自己愿意降薪加入的意愿；同时还告诉对方，你可以有信心匹配10K的收入。可谓”一箭三雕“！

三、你的薪资多少，最终是由个人价值与市场需求来决定，无需过多的语言去辩论

对这个话题本身，我觉得作为求职者，不要过多地把注意力放在”如何与面试官辩论“上面。

因为真正有能力之人，不是靠口舌之快赢得薪资的，而是凭着个人价值与市场供需关系来决定。

就好比我有个朋友，某五百强公司的技术大牛，他平时不善言辞，但技术能力真的很强，很多别人解决不了的难题他就可以解决。

所以，每次跳槽的时候，他都不需要过多和对方去为了薪资收入讨价还价。

一来很多猎头都盯着他，不用他去打听，人家猎头自然会告诉他如今的身价大概是多少。

二来他根本不愁下家，如果哪个公司的HR还要压他的期望薪资，他完全可以换一家公司去面试，甚至答应面试前就必须得报给他大概的数字。

能掌握薪资谈判的主动权，才是求职招聘中真正的赢家。我想，这也应该是我们每个职场人要努力去实现了。

现在的人力资源市场，基本上已经充分竞争，收入洽谈的空间当然会有，但我相信随着市场越来越透明，对人的能力评估越来越科学，以后会只凭实力和价值说话，只看人才市场的供求关系。

写在最后

以上，就是我关于这个话题的一些思考和建议，仅供大家参考。

丁路遥知事

“你的期望薪资如何？”
“10k。”
“好，成交！”

你心里有没有一种去小商品市场买东西，第一轮砍价摊主就同意了的郁闷？

“你的期望薪资如何？”
“10k。”
“太少了，我给你15k！”
“好啊，好啊。”

这HR一定是刚才倒水的时候，倒进脑子里了，不然就是稀罕上你了……

所以，首先要放平心态，HR不往下砍价才不正常。

哪家企业都想低价招人，谁去求职都想高薪应聘，这是一场博弈。

脑补下批发市场买衣服的场景：

面试谈薪，一般不会有这么多会合，毕竟是“卖人”，不是卖衣服或大白菜，如果双方的心理预期相差较大，就会谈不拢。HR是怎么想呢？招人，尽量别整强扭的瓜，虽然解渴但是不甜，心不甘情不愿的来了，保不齐没两个月走了。聪明的HR都知道，如果报价偏高，要通过画大饼+打压的方式，来让对方降价。

而作为求职者，通常的做法也是，稍微有点虚高，留下谈判的空间。

如果你实际想要10k，就报了10k，不太智慧……

你想要10k，你报了15k，HR一通忙活，你说好吧，看你这么真诚，我愿意10k加入，她很开心，你也很爽，你好，我也好，大家好，才是真的好……

要个虚高少许的价，回头适当“便宜”一点，再表达下自己中意的是职业发展，喜欢的是公司氛围，欣赏的是企业文化，对这片土地爱的深沉……多完美！

所以，HR回价之后，不要反驳，这个心态不对。

第一， 想好自己真实的心里价位，就是底线，就是不给到多少，我一定放弃。

第二， 说价值，就是你的胜任条件，你的优势，你能做的贡献，让对方认可价格之前，必须先让她认可价值，脱离了价值谈价格，就是瞎谈乱砍。

求职，一定要充分评估自身条件结合行业薪酬情况，客观判断自己的薪资水平，了解身价就该强硬的时候强硬，该妥协的时候妥协，但这个过程中，是谈判手段可能会产生溢价。

记住，要让对方感觉好像是占了便宜，她才会最愉快。那么，你最好报的价格高点，然后，装作给面子的同意了她的小刀。

有了烦恼找明哥，找了明哥乐趣多，关注明哥聊求职，我们的故事就开始了~

明哥聊求职

HR说：“你只值7K。”

首先，要明确，HR这么说，并不反映你的水平，而是反映他自己的水平。又或者，这只是他招聘时讨价还价的一种策略。所以，在听到这句话时，要保持冷静。不要被HR激怒，做出不恰当的反应，因而在这种谈判中占据下风或者失去机会。

其次，怎么回答这个问题，取决你的选择。

第一种情况，你想要这份工作，但不能接受8K的工资。不用直接回应他这句话，而是摆事实，对自己比较突出的工作能力、能反应你实力水平的项目娓娓道来。讲完后，静待对方反应。对方有可能会被你说服，主动提高薪资。也有可能依然坚持只给8K，这种情况下，不必妥协，也要避免正面杠，只需坚持自己的原则，回去等待结果便是。

第二种情况，你特别想要这份工作，也可以接受8K的薪资。那就先拿下这份工作，用实力证明自己的水平，只要能力够强，这份职业的晋升空间足够大，你可以在未来赢得更高的薪资。

意飞进化之旅

首先可以说当HR问你这样的这样问题，一般常规而言，你基本上能够过了初试是欧太大的问题；其次HR这样说，也基本可以判断这个HR对于薪资谈判的提问很不恰当，或者说没有专业水准。一位高水平的HR ，在对待同样的话题就不会这样表达。

比如：面试官：你期望的薪资待遇是多少？

候选人：我希望月薪不低于10K;

面会官：10K是你的心理最低标准吗？或者说假如薪资低于10K，你就不会考虑这个工作机会了？（这个时候的问题给候选人的只有两个结果：是或者不是，这样的问法在于明确的探底，究竟候选人对于薪资的底线是多少？）假如候选人直接回答你“是”或者“可以商量但浮动不会太大”，作为面试官，就不要再说你给到7K，问候选人的意见了。同时也说明候选人对于自己要的薪资待遇和能力很自信，也很清楚自己的能力在市场中得水平。

有些后选人这个时候就会直接反问：咱们企业对于这个岗位的薪酬标准区间是多少？一般在这个时候，专业的面试官在初试都不会直接回答的，或者给你一个足够想象的区间，让你根本无法预测和判断。

候选人：薪资待遇这个问题不是我考虑工作机会的主要衡量标准（或者诸如此类的话题）；那就证明10K这个标准候选人是可以降低的，薪资标准降幅应该是有很大的空间，同时候选人这样回答也从一个侧面证明了他的情商足够高。

面试官：对于这个岗位而言，你的薪酬底线是多少？这个时候面试官这样问，目的还是在于探底，假如候选人对自己的能力足够自信，那就直接亮明自己的底线和标准，让HR明确知道自己对于薪资的底线和要求。

针对这类问题的回答我建议如下回答：

面试官：你期望的薪资是多少？

候选人：我希望月薪不低于10K;

面试官：如果我们只给到你月薪7K，你接受吗？

候选人：虽然我希望咱们公司能够给我一个展现个人能力的机会，同时相对于工作机会而言，薪酬待遇问题不是我主要考虑的方向，但同时薪酬待遇从一个方面也体现了一个人的价值水平，恐怕这个7K不能完全体现出我的价值和能力。

（这样回答有三个优势：第一：表达了你希望加入这个企业的愿望，第二，体现了你的价值观导向，第三表明了你的态度和对于薪酬的要求。）

面试官：相对于这个工作岗位而言，对于薪酬待遇你的承受底线是多少？或者说“你觉得最低多少才能体现你的价值？”

候选人：我想最少应该在9K吧；

（注意这个回答基本上取决了你能否进入这家公司）假如你的薪酬要求高于企业方的标准，HR基本上就会将你排除在复试人员之外了.

注意：你需要明白的是HR基本不能完全确定应聘人的待遇标准，假如你想一搏的话，当HR 问道你薪酬待遇问题的时候第二种回答：

面试官：你期望的待遇是多少？

候选人：相对于待遇，我选择工作机会更多的是看重这家企业的发展空间和给我个人的成长机会；（不直接回答这个问题，给面试官一个模棱两可的回答，同时体现出你的价值追求。之所以这样回答，因为他们决定不了你的待遇要求，等到进入复试环节或者老板面试你的时候，和老板去谈判薪酬，一般这个时候能够进入复试见老板，说明你的能力基本可以肯定，再和老板谈薪酬的时候，薪酬上升空间会很大。你要明白，虽然HR决定不了你的待遇标准，但是他却可以决定你是否有资格进入复试。）

聚焦职场生态构建，关注企业管理实践；

长期坚持原创不容易，希望大家在阅读后关注或点赞，以示鼓励！聊聊职场的那点事，如果你有企业管理中的任何问题和疑问，加我关注私信与我，粉必回。

麻红卫

不管是对初入职场的小白还是混迹职场的老油条来说，面试的时候谈薪资是必不可免的，但是应该如何有技巧地谈薪资呢，一般来说普通职员岗位，是由HR对接谈薪资的，HR会根据你的各个方面给出他认为适合的薪资，并不代表这真的是适合你的薪资。HR代表的是公司的利益，会尽可能地为公司节约成本。求职者为的是自己的利益，尽可能地想得到高新，这是一场博弈。

想要自己利益最大化，就要前期做好功课，应聘公司的规模，整体情况了解清楚，根据自己的能力对薪资定一个合理的范围，既不能太高也不能太低，太高会让面试官觉得你太过自负，太低会让自己利益受损，所以定个合理的薪资上下波动选择范围即可。在面试过程中，刚开始报薪资的时候最好报比自己预期高一点，让对方心里有个底，留下谈判的空间。但不要轻易被对方压价，同时尽可能展示出自己的优势，让对方认可你的价值，如果对方开价低于你的最低线，那基本可以不用考虑，如果HR的开价达不到理想预期又没打破底线的时候，可以先回去考虑一下，建议先拿到offer，再对比其他公司，选择出最优选择。

鹿用招聘

求职面试时，自己报出的“期望薪酬”，被冷冰冰的面试官“驳回”，是不是感到有点打脸？如何反驳，或者扳回一局呢？

职场火锅曾经写过类似文章，有200万人围观，说明许多求职面试者都遇到过这样类似问题。比如，你经过一面二面后，面试官跟你“薪酬面议”。你说“我期望月薪1万块”。面试官直接怼回来，“对不起，你只值7000块。”

是不是觉得很恼火，很伤自尊？那么，应该怎么应对呢？

当我们遇到薪酬面议：面试官问，你期望薪酬是多少？求职者回答，我希望月薪10000元。面试官直接怼回来，对不起，你只值7000月薪。

我们尝试用这4个技巧，赢回面试官。不要把机会让给“下一位”，也许能通过压力测试，争取到你的预期月薪1万元呐。

【1】不要玻璃心。

我们来假设一个场景：

张三研究生毕业，父母都盼望他入职挣钱呢，毕竟上大学几年，花光了家里的积蓄。张三自信满满地，朗声说道，我的期望月薪是1万元起步。

面试官一脸高冷，嘴角还不经意挂着一丝嘲讽：“对不起，你要1万工资的期望值，我们满足不了，通过面试，你只值7000元。”

是不是感到当头被浇一桶冰水，颜面扫地、自尊稀碎？张三顿时，愣在原地，不知所措。

我们很多应届生，都可以抱怨了。

有的抨击面试官素质不高、瞧不起人、说话不尊重人；

有的吐槽月薪7000不够吃喝拉撒的；

有的反击面试官没有眼光，我就一块狗头金，你瞎了双眼，拍案而起、摔门而出；

有的认为自己人格受到侮辱、价值受到践踏，一副今天你瞧我不起、明天让你高攀不起的姿态。

所以，相比以后要行走的沟沟坎坎的职场路，这点“侮辱”算个毛线啊？！

大家遇到这种事情，首先不要热血上头，能谈就继续谈，也许能争取到期望薪酬，争取不到也很正常。也许这是面试官对你的压力测试呢？

你摔门而出，正好把机会让给了下一位。

【2】不要好高骛远。

根据应届生薪酬预期，普遍存在预期过高的现象，大多数毕业生完全不了解市场行情、薪酬价位，一开口就月薪过万。其实很多行业很多岗位，很多二三线城市，只有做到中层才可能达到月薪1万的，普通职员做成“资深”也不会突破月薪1万。

从网上的预期薪酬调查来看，许多普通院校毕业生，都是狮子大开口，好像月薪低于1万，就对不起“祖国的花朵”、“未来的栋梁”。其实，你们真是想多了。

看看大学生薪酬排行榜，就知道了。清华、北大、浙大等名校毕业生，起薪才8900元，超过1万元的不多，可能自在互联网行业和知名高科技公司才存在。大多数应届生，起薪都不超过1万元，当然了，提职加薪之后，几年之后，分化就很严重了，有的到3万元，有的还在5000元趴着呢。

尤其是当下的一些“海归”，很多人留学一年就花四五十万元，回国求职高不成低不就，很难找到满意的工作，因为月薪给不到2万就感到亏本了。

我见过几个家长咨询，听说“海龟”月薪不过万，几个家长都摇摇头，每年留学费40多万，回来找月薪不到一万的工作，太吃亏了，赔本了。

其实，这个不同意，那个不同意，拖着拖着，拖过了应届生政策，有的连户口都不好落下了。

以前，一些企业招海龟，可能是充门面。现在，海归满街都是，很多海归变成了海待。就是期望值太高，可是，企业越来越务实了呀，人家不摆花架了，人才有的是，没有必要高薪招海归。

别忘了，岗位薪酬价格是根据供求关系波动的，与你狮子大开口的心情没有任何关系。所以，谈判薪酬前，不要根据自己的需求算账，而是提前做点功课，多了解一些薪酬价格，至少了解高、中、低三个分位数值，心中要有一个基本尺子。

【3】不要感到浑身失落。

你即使真的值1万元，可公司招聘的这个职位就只值7千块。不是公司贬低你，而是实事求是，对你对公司都是好事。

李四研究生毕业，学的专业是历史，只能应聘一些行政、文秘等岗位。这类文职岗位，起薪本来就不高。李四看见，一些学工科的本科同学们，有的起薪8000元，有的起薪9000元，自己堂堂研究生，怎么不能低于1万元吧。

有些职位的薪酬价位是有天花板的，弹性空间也不大。比如，你应聘的职位，只需要7000元月薪就够了，公司不需要价值1万元的“精英”。再说，身价高的人才也做不住、呆不长。

为什么有些传统行业低薪岗位不喜欢招研究生？薪酬标准就限定7000元，欢迎本科生，因为本科生留得住，期望月薪1万的研究生即使骗进来也干不长。

所以，求职者要充分了解你应聘职位的起薪点和预期升职空间。比如，你应聘行政管理人员，起薪点就偏低，也许起薪只能给到7000元，预期升职空间也高不到哪里去，熬到行政办主任也就月薪1万，你一开口就要行政办主任的价码，面试官能不怼你吗？

【4】从容应对压力测试。

假设你求职前，已经了解清楚了，行业薪酬的市场行情，本公司在行业内采取的工资策略，从招聘网站和师哥师姐那里打听到的薪酬价位。你认为你的学历、资历、经验、水平，应该开出月薪1万的价格。

最好的策略是，把面试官真正当成谈判的对手，而不是丧失心理优势，感到你就是菜市场里的菜，被面试官来挑挑拣拣的，像一位成熟的职场人一样，保持与面试官平等的心理状态，把这场谈判当成一次压力测试，而不是恼羞成怒。

压力面试，是指面试官通过提出生硬的、不礼貌的问题，故意让求职者感到不舒服，从而观察求职者抗压能力以及在压力面前的应变能力，顺便考察求职者的谈判能力。面试官否定你的1万月薪期望值，冷冰冰说你只值7千，也许面试官手里的职位预算就是1万元，只是想观察你是否能冷静沉着地应对，并且据理力争说服他。

你可以根据你掌握的行业、企业薪酬情况，再延伸补充你的特长和能力，努力争取扳回一局。陈述结束后，不亢不卑地告诉面试官，“所以，我的薪酬底线就是月薪1万元，请公司给予充分考虑。”然后大大方方地告辞，安安静静回去等通知就可以了。

还有一种情况，面试官说服你了，你也认为你预期超标了，其实你内心也能接受月薪7000元的。也不要直接自降身价，可以委婉地表达你“接受7000元报价”。

你完全可以这么回复，“我更想知道，我通过努力，达到什么标准、什么时候，能达到月薪1万？”其实，面试官也清楚，你这是给你自己找台阶下了，面试官回复你，“你升到业务主管，月薪就可以达到1万元了”。你告辞回去等通知就可以了。

职场火锅

简单说就是个人的期待和目标企业开出的价码有落差，又很想去，又觉得给的太低了，该咋办？

我没有HR背景，我只能说说我的感受：

1:很多人希望跳一跳涨薪30%，50%。会有跳槽必须开口要高薪的误区。这里一是要评估自己的能力，自己的能力和过往平台背书各占多少；二是要看同岗位的市场行情，大概是一个什么样的基准线。也就是评估自己值不值。

2:应聘过程中到谈价格环节，相互博弈一下是很正常的。如果碰到类似的情况被激怒或者觉得又被贬低或者看不上的感觉，没有必要。换个角度想一想，我们出去买个菜，不还要讨价还价吗！讨价还价无非是三点：

1）看上了，习惯性讨价还价，万一还有杀价空间呢？这种情况HR就是在试探你，看有没有谈下来的余地习，也看看你如何应对，这是惯性还价，当然也是从另一个角度考量你的想法和你的应变能力；

2）看上了，但口袋里只有这么多钱，只能映着头皮还。也就是公司的薪资体系可能就是7K起，高了HR给不起或者要去申请；

3）还差那么一点感觉，觉得不值，但是如果价格低一些也能要。简单说就是觉得你不值你开的这个价。

具体怎么谈，要看你自己怎么想。以上仅代表个人观点。

职业规划师猫姐

主要从两个方面来反驳，或者说是说服对方！

01

表现你无可替代的价值

让老板可以信赖你

很多人在面试的时候，都不知道怎么谈钱，有些是一来就开始谈钱，有些是随便张口就开价，想要多少就要多少，比如你要10K，但你想过公司凭什么要给你这10K？凭什么你自己能说了算？而有些人却可以做到，他不主动说钱，老板也能给他开比10K还多的价。

为什么会这样？

其实就一点：表现出你无可替代的价值，让HR或老板觉得你可以信赖。

我在上家公司面试的时候，直接提出的年薪30万。HR为什么当场就同意这个价，老板为什么也愿意给我这个钱，当然本质上是我值这个钱，但问题是怎么值的，怎么同意的？

我当时在面试的时候给老板说：「我前公司是做影视广告的，签了很多设计师。我在职的时候有一个周末，老板把我和设计主编叫出来，还带上了笔记本电脑，约在了一个水吧，干啥呢？给一个设计师的作品过稿，一个视频一个视频、一秒一秒、甚至一桢一桢的调整输出错误的片段、画面、字幕、片头片尾等等。而我自己的作品从来不需要老板费这个心。

然后我又接着说：

「在加入那家公司之前我就开始跟公司合作做视频了，一共30个片子，每两天更新一个。选题和脚本策划我自己出自己打磨，素材我也自己找，录音自己搞定，片子不需要专人给我改，而且我后来才知道我几乎是唯一一个从来没延迟交作品的设计师，从来都是按时交片子按时上架，老板、客户都满意。」

然后我又把我所讲到的作品，和我以前的设计截图，客户的评价展示给老板看，所以，面试到一半的时候，老板就当即开出了30万挖我过去。因为，我给了他确定性，让他觉得他可以在工作上依赖我。

这就是信任，信任背后是确定性：你做事，我放心，我确定我有这个能力把事情做好，而且让你不用太操心。

02

面试中多展示附加能力

决定你最终可以拿高薪

很多时候，你可能觉得不公平，你觉得另外和你一起面试相同岗位的人，明明能力不比自己强，为什么最后他的工资比你高，你面试时HR给你5000，而别人可以拿2万？殊不知，你想跟别人比拼的是A能力，但别人在用A+B能力对你进行附加超越。

比如我以前公司有两个同事就是如此，小韩和小王都是设计部的两个设计师，老板曾给我说过，他们在面试的时候，小韩展示的只有平面作品，也就是只会平面设计做海报，做展架等；而小王不仅展示了平面作品，还有很多视频作品，并且他还自己做过淘宝，有文案策划和电商运营经验。

老板在面试时就看透小韩不可能有什么大的贡献，他曾说：公司正在计划筹备电商部，你说我现在培训小韩写文案和电商运营能起多大作用？他能做成什么样呀？而小王有过这方面的经验，我现在给他多开点工资，他在公司磨合差不多以后，也好让他直接接手电商团队的工作。

所以，不要觉得你是面试文案的，就不用去展示你的策划甚至设计能力，你是面试程序员的，就不用去展示你的管理能力，很多的知识和工作，它们是一个体系，是一个技能树。你越能展示的附加能力越多，你就越能在面试中占到优势地位，最终拿到比其它人多的薪水。

回答选自本人原创文章：https://www.toutiao.com/i6725356560458973710/

面试中会谈钱的人，一开口就赢了：让你薪资翻倍的3种谈钱方式

有兴趣可以去看看。

彪悍猫先生

看到这个问题，不禁让我想起了在菜市场讨价还价的阿姨。

回到我们的问题上，感觉也像是这种讨价还价的感觉！

其实面谈薪资，这是一个技术活，既能考验你的谈话水平，也要考验你的工作能力。既然已经到了谈薪阶段，那么这个时候你已经有很大概率拿到Offer，这个时候你的谈话水平、抗压能力以及工作能力体现，一定程度决定你是否能拿到10K的薪资。

其实我们何不沉下心来想一想，来分析一下HR说的这句话。

1.不了解市场行情，存在市场价和期望值之间的落差

HR说的这句话是符合现实的。我们不妨想一想，自己的能力值7K吗，HR给的行情的确是现在市场上面的行情。是不是自己高估了市场水平。

小结：我们要先对自己想要申请的行业以及岗位的薪资进行一个全面的了解，才能够做到知己知彼，更客观地做好针对个人的薪资水平的定位。

2.HR说的薪资水平是不符合市场水平的，我的能力不止7K

HR说的这句话不符合现实，1.那就是HR在压你的薪资，以便更好的为企业节约用工成本；2.或者是HR在对你进行压力测试，如果你扛不住，证明你的确不符合这个薪资待遇；3.该企业薪资低于市场水平。

小结：我们对自己有明确的认知，有一定的抗压能力，如果你能抗住，可能10K薪资就真的没问题了；如果真的是企业为了节约成本，那这个时候你就需要考虑的是去留问题了。

说到这里，接下来我们就该说一下如何反驳回复HR。

1.不动声色，拿下这个Offer。

如果拿下这个Offer，我们就该考虑去留了。骑驴找马先向HR说明很抱歉，因为有事，需要一周的时间才可以入职。先争取一个缓冲时间，这个期限把握一个度。这段时间可以继续面试，毕竟人往高处走，水往低处流嘛。如果他想要你，你的能力足够，完全可以靠实力去争取，他一定会给到你；如果他不想要你，即使你的能力足够，他也会想办法压你，你怎么谈都没有用。

2.如果我只值7K，那么我想知道我比其他人差哪里。

这个是反问题，如果不是专业且有一定能力阅历的HR，我想都会被难住吧，即使回答也是模棱两可。其实我想即便是一个有一定阅历的HR回答了您，我想他也不是为难您而为难您吧。我想我们找工作不是为了去和HR吵架的吧。

其实谈薪也有一定的技巧，我们面试的时候不妨做一下简历优化，薪资可以虚浮20%，不妨看一下买菜阿姨的讨价还价方法，掌握其中的技巧，以便我们更好的谈薪。当然如果你有足够的能力，我想总会有合适的企业选择您，何必为了这个事情而忧心呢。

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