可莉猪
因为直播销售更加直观，而且个人魅力值高就会产生更大的收益，带货自然就多，而且可以一件代发，不用囤货，发货，不用售后服务，自然就火起来了
龙禧文化传媒
1、意见领袖效应
在消费升级趋势下的消费者尤其是年轻、下沉市场消费者依赖意见领袖的引导。根据QuestMobile报告显示，90后、00后成为移动购物行业的核心群体，占比超四成，他们购物欲望强烈，易受到诱导、产生冲动消费，线上消费能力明显高于全网总体。
当商品的选择性变多，有意见领袖通过直播的导购，让一部分有选择困难症的消费者降低了选购时间成本，直播具备即时性、刺激性，可以不断刺激消费者抢购、跟风大众的心理。
2、更直接的感官刺激
相较于之前传统零售冷冰冰的陈列，到火爆一时的电视购物，再到现在的网络直播。后两者都有更强力的感官刺激，主持人们通过富感染力（夸张的）和声情并茂的推介更能快速激消费者的购买欲望。
当一枚吃货闲来无事正在觅食时，看到主播们边吃边称赞时，难免会有即刻下单的冲动。
3、低价走量与更快、更敏锐的市场嗅觉
网红直播需要确保更低的价格来走量与加强粉丝黏性，但就算是带货能力再强的大主播，如果没有有超高的上新速度以及货品丰富度，也带不起销量。
制造企业的春天
工厂电商模式在2016年开始萌发发展，2018年被推上风口，到2019年，主流巨头都已经下场，多头竞争格局已经形成。
本质上，工厂电商就是把工厂搬到线上，由互联网电商企业给上游工厂提供渠道与流量解决方案，本质是去掉中间的品牌经销商，平台直接和厂商对接，快速定制出货，在当前来看，工厂电商模式大致有3种。
其一是C2M电商 （中小制造商，工厂自有品牌，工厂需独立运营），即是一种反传统模式：不再是从工厂到消费者，而是消费者到工厂，工厂通过平台把握消费者具体需求，从而生产、制造相应的产品。典型电商平台有拼多多、淘宝天天特卖。
其二是ODM电商 （优质制造商，电商品牌，工厂无需运营）。ODM英文全称是“Original Design Manufacture”(原始设计制造商)。是一家厂商根据另一家厂商的规格和要求，设计和生产产品，即专门接受其他企业定牌生产的要求进行生产，贴的是客户的牌子，核心竞争力是自身的设计生产品质化的能力。
是过去单纯代加工模式（OEM）的一种进化，它开始尝试自行设计产品争取订单。
典型的电商平台有网易严选、京东京造、淘宝心选。类似网易严选的模式就是与大牌制造商直连，好处是可以去掉高昂品牌溢价、挤掉广告公关成本、剔除中间环节。而阿里淘宝走的就是通吃C2M、ODM模式。
其三是Top工厂品牌孵化。 即电商平台通过大数据指导工厂生产，主张的是批量孵化工厂品牌，从中选择明星品牌来重点培养。比如说拼多多推出的“新品牌计划”、苏宁拼购的“拼品牌”计划，都是这类模式。
虽然ODM电商从诞生之初就切入上游工厂，深入制造业，在这种模式里，工厂与品牌方是共生共荣的一体化组合，但C2M模式看起来更契合直播带货的需求。
当直播模式与工厂电商平台相结合之后，厂家与消费者直连，通过网红直播前端数据让工厂可以知道消费者具体需求，比如说一家上游的食品企业，每种口味的产品可能会生产几千、上万件，对接电商平台之后，可以获得一系列消费数据，它可以根据消费数据来改良方案，使产品更适合消费者的喜好，更贴近消费者需求，更准确的预估订单数，从而降低整体成本。
因此，相对于过去，无论是C2M还是ODM，都需要在原有基础上提升生产效应与快速反应的速度，对工厂与电商的配合与分工要求越来越高，这也将倒逼工厂必须要向更高的品质与流程化生产升级来配合平台的走量需求。
等一会儿dou
首先我认为有三点，第一，随着互联网的发展趋势，越来越多的人开始从网上购物，加上5G的到来促进了短视频的大爆发，增加了用户量，从而人们越来越倾向于观看短视频网红直播。 第二，时代发展的趋势，人们已经对值钱的图片文字有了厌烦和枯燥乏味的感觉，缺乏了购买欲，短视频都是网红带货，模特达人，一方面是出自于粉丝经济崇拜信任而去买，另一方面卖货达人聘请时尚模特现场穿着搭配，让观众看了产生更高的购买欲。 第三，直播带货是一种有工厂直接面向个人的直销模式，价格上占了一定的优势，也省了很多时间，在直播间几千几万甚至几十万一起抢东西很快就被抢完，有的还抢不到，这样会让人产生一种物超所值的感觉，这是我认为的，大家有什么观点可以评论到下方谢谢。
河北农村老黑
首先，直播带货其实是有优势的。
一：可信度高。
现在做代购的有很多，但是货源的真假，其实是每位消费者担心的。市场需求量大，就会出现假货的现象。
而直播带货就避免了这样的情况。
可以让消费者真实的看到自己货的来源，并且让消费者放心。
二：得到消费者信任
这点其实很重要的。你的商品出售无论贵还是便宜。都会在货品真实的基础上，才可以考虑。货源真实，顾客就会放心。这其实无形中就像在消费者心里埋下了种子。在需要购买的时候，会第一个想到你。因为直播在视觉上和感官上，就占了很大的优势。并且会像一个开关一样。觉得你会是她的首选。
三：如同身临其境体验购买
直播的时候，其实也是在挑起消费者购买的欲望。
消费者可以足不出户，就可以看到你直播里的东西，对于一些不嫌麻烦出去溜的人来说，基本上是福音。
这也会吸引一部分人进来。她可能只是看看，但是她愿意接着看。因为就像溜商场一样，可以等待着是否有新的东西。
所以，直播带货会得到大家的追捧。
并且在自媒体特别发达的时代，这个行业的前景也是很好的。如期说一个行业不行，可能就是没有坚持。总觉得人做的多了，能挣的就少了。其实也不是。直播带货的人每天都在坚持去做。基本上积攒了客流也积攒着流量。
也算是双赢叻。
annezhou读书博主
首先，直播带货其实是有优势的。
一：可信度高。
现在做代购的有很多，但是货源的真假，其实是每位消费者担心的。市场需求量大，就会出现假货的现象。
而直播带货就避免了这样的情况。
可以让消费者真实的看到自己货的来源，并且让消费者放心。
二：得到消费者信任
这点其实很重要的。你的商品出售无论贵还是便宜。都会在货品真实的基础上，才可以考虑。货源真实，顾客就会放心。这其实无形中就像在消费者心里埋下了种子。在需要购买的时候，会第一个想到你。因为直播在视觉上和感官上，就占了很大的优势。并且会像一个开关一样。觉得你会是她的首选。
三：如同身临其境体验购买
直播的时候，其实也是在挑起消费者购买的欲望。
消费者可以足不出户，就可以看到你直播里的东西，对于一些不嫌麻烦出去溜的人来说，基本上是福音。
这也会吸引一部分人进来。她可能只是看看，但是她愿意接着看。因为就像溜商场一样，可以等待着是否有新的东西。
所以，直播带货会得到大家的追捧。
并且在自媒体特别发达的时代，这个行业的前景也是很好的。如期说一个行业不行，可能就是没有坚持。总觉得人做的多了，能挣的就少了。其实也不是。直播带货的人每天都在坚持去做。基本上积攒了客流也积攒着流量。
也算是双赢叻。
罗姐1157
首先 我认为 直播带货的入口是人，是网红和主播，网红直播有一定的粉丝，而之所以成为粉丝是因为 信任 主播，甚至是无条件信任主播。
信任是产生购买的前提条件。品牌要打造信任 难度和成本都非常大，而人就相对简单，自媒体时代是把输出有价值的内容作为建立信任的方式，如今网红通过推荐对粉丝有好处的购买信息作为建立信任的方式。
其次 网红带货的原因是大品牌 低价格。
看过或者购买过直播推荐物品的人知道，网红推荐的商品信息性价比极高。货好又便宜是网红直播带货的另一核心原因。
而就淘宝的直播来说，他们和网红直播有一个本质区别就是，他们直卖货不卖秀。
不会让你刷礼物，也不会让你喊哥哥，来这里的人目的非常明确——我就是来淘便宜货儿的。
从一个消费者的角度来看，淘宝直播的带货模式与曾经风靡一时的电视购物很像，形式无非是当红主播或明星通过视频实拍展示商品细节、功效、价格等基本信息来吸引观众购买。而淘宝宝直播还有一个聪明的点，就是他会根据你之前的购物和浏览记录，在你的主页上推荐你喜欢或者感兴趣的东西，经常性的让你“一不小心”就点进去一个一直在安利你喜欢的东西的淘宝直播间。同样的东西，平时根本想不起买，或者懒得主动搜，但通过直播展示，更容易下单。而这样的下单也并不是“冲动消费”，因为是在你浏览记录的基础上推荐的。
77凡凡
关于这个问题我的看法是:随着电商平台获客成本提升，利用直播技术引流和产品解说，能降低莸客成本。因为90后、00后为移动购物行业的核心，他们购物欲望強烈，易受诱导。在一般三四线城市的女性都喜欢购买网红推荐的产品。直播具备即时性、刺激性，可以不断刺激消费者抢购跟风的心里。因此从直播到生产到物流到送货上门一站式服务满足消费者。创业网诚邀优质的电商合作，为电商产品提供带货服务。撰写爆款带货文案，投放优质渠道。所以直播带货就很红火。
覃琪顺
传统电商流量红利日渐式微，面临着流量成本和获客成本增高、用户沉淀难、粉丝粘性不高的困境，而直播+电商的形式恰恰摆脱了这些困境，这也正是直播带货日渐火爆的真正原因所在。直播带货的优势主要表现在以下几点：
1、直播过程中主播的讲解更有针对性，产品的展现形式更加真实。面对成千上万的观众，主播说谎和套路客户的几率极低，因此更易加深粉丝对其的信任。尤其是对于服装类、美妆类等消费频次较高的产品而言，主播的试穿、试用体验能够将效果很好地呈现在粉丝面前，从而促成粉丝以最快的速度接受她们推介的产品。
2、主播架起了粉丝和产品之间的桥梁，让忠实粉丝把对于主播的信任成功地转嫁到产品身上，从而建立起对于品牌的信任乃至依赖，这也就是主播、达人、明星等自带的品牌效应。面对主播的解说，当足够多的粉丝能够受品牌效应影响，从而产生消费时，主播的带货能力便会爆棚，从而造就了一场直播带货千万甚至上亿的奇迹。
3、购买商品时，消费者尤其是女性消费者群体极易因优惠促销而产生冲动型消费，而直播中常见的秒杀则是将线下的促销手段搬到了线上。通过主播的言语刺激，消费者基于对其的信任极易产生冲动付款行为，过后还会因“秒杀”到优惠产品而产生极大的满足感。直播间就是这样一个天然的促销场景。通过带动弹幕节奏，仓促的抢购场景，不给粉丝任何犹豫的时间，达到秒杀的效果，从而极大地促进销量。
骑护找马
网红直播带货不仅保障强互动性和实时反馈性，而且提效。与电视购物完全不同的在于，借力于网红极强的形象化能力，网红直播带货解决了直观体验的信息差和购物娱乐属性尚未被完全线上化的问题，是从搜索到体验的跨越。除了带货以外，网红直播带货本质上是直播，用户的首要需求是消磨时间，那么必须得足够有趣。
热情的大帅
因为直播带货的模式比较新颖，是一种有沟通交流的卖货，是一个真人在和你介绍东西，不像传统的电商，只是一个海报页面，冷冰冰的词语，看久了，大家都厌倦了。