03.01 为什么说拼多多崛起不是淘宝失策，而是京东腾讯战略合作失败？

上官馨雪

很高兴回答您的问题，希望我的回答对您有所帮助。

说起拼多多想起老编辑说的：“所以你们看，只要品类合适，我们都是拼多多的用户，端着中产阶级的架子，你，几本？”

说到底拼多多的崛起还是基于微信端的巨大流量入口，微信上创造的分享场景引流到APP引发购买。

在线下卖40的东西，淘宝可能30就买到了，但是在拼多多19元就能到手，还有一种方法更便宜！微信分享群，找几个人一起买，9.9包邮到手！

拼多多创始人黄峥说拼多多并没有得到腾讯更多的支持，因为腾讯有千千万万个儿子，而拼多多不过是其中一个。拼多多是阿里、腾讯博弈的产物？也不见得，如果投资没有回报，腾讯商业为先的性子也不会投资，况且，就算腾讯投资了京东，就打得过阿里了？拼多多的商业逻辑更像资讯界的今日头条，信息流切换拼多多的商品流。拼团懂得人的需求，人推荐商品，后期成熟到机器推荐商品。

用户方面拼多多可谓抓住了所谓的下沉人群，正像创始人讲的北京五环内的人是不懂得拼多多的。但现实弊端依旧在，货源质量依旧是最令人诟病的。

阿里称拼多多是低配版的聚划算，但谁又能说它不会创造另一个奇迹呢？

消费究竟应该是升级还是降级终究也还是要分人群的。

正所谓格局决定结局，黄峥的创业背景，为拼多多的诞生和发展做了足够多的积淀。大家感觉拼多多是突然冒出来，但实际又不是突然冒出来。爆炸式增长的公司往往是有足够深的根基的。

你用拼多多了吗？什么情况下用的，还会继续用吗？你可看好拼多多的商业模式？

欢迎一起讨论~

正商参阅

我觉得首先标题有问题，淘宝没有失策，京东也没有战略合作失败，只是各自定位不同！！

首先我来讲一下拼多多，拼多多的崛起，有没有感觉像当初的团购网站？？对，他就是一个靠社交崛起的团购网站！为什么他会崛起的这么快，我给大家分析一下，首先微信进入我们生活是11年，但是我们有没有发现身边的父母是什么时候开始使用的？我认为身边父母大规模使用正是拼多多刚开始这个时期，而拼多多客户群正是中老年人，你们可以看看你的亲戚群一般发什么消息，80%都是转发的文章等各种咨询！其实年轻人也在拼多多使用过，但是基本上见光死，现在是拼多多最辉煌的时候，也是衰落的开始！！！！京东和腾讯合作，流量订单都大规模的增长，不过他只是单纯的利用微信导入了流量，并不是1+1＞2的效果！而且京东真的不适合去做拼多多的模式！可以走规模批量团购路线，但是一定要走品质路线！至少京东在品质上感觉是比淘宝高一个档次，主要是物流！

我来说说淘宝，我觉得淘宝一直在走品质升级路线，现在跑回去和拼多多拼，第一战略不清晰，第二淘宝没有社交入口，难难难！

总之，我一点也不看好拼多多，现在即是他衰落的开始！

Gesikai

在拼多多崛起的过程中，最失落的可能是京东。

对于微信潜在人群的开发，这事本来轮不到拼多多，而是京东。

很显然，虽然腾讯也投资了拼多多，但是腾讯和京东的关系可能走得更近一些。

这些年，京东鞍前马后跟着腾讯，搞过京腾计划，共同投资过唯品会，马化腾和刘强东在乌镇搂着肩膀说过酒话，双方的每一次合作都引人关注。

谁都没料到拼多多却在这个时候一言不合地就盯上了微信潜在人群。

不得不说，拼多多的团队战略还是很有一套的，他看准了腾讯投资的特点是不介入主要业务，而淘宝开发不了微信客户，京东没有意识到微信资源还可以这样玩，从而在中国第一大电商和第二大电商中间找到了一个巨大的空档。

现在，估计京东现在也有些后悔了——3月16日，京东上线了 “京东拼购节”。

这个“京东拼购节”和淘宝特价版APP如出一辙：都是主打低价商品。

这是不是可以理解为不仅是阿里醒过来了，京东也开始着手阻击拼多多了？

至少从目前淘宝和京东的种种行动来看，一场针对拼多多的战争已经势在必行！

毕竟，虽然拼多多发展迅猛，但之前淘宝和京东根本没有把它当成对手，淘宝京东一认真，性质就严重了！

而且，拼多多有一个“软胁”：因为采取加盟商模式，目前拼多多上并不能杜绝以次充好，以假乱真的行为。

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电商报

其实，拼多多的出现，有一定的偶然性，也有一定的必然性，不存在京东和腾讯的战略合作失败！

一开始拼多多依托于腾讯巨大的社交流量，做拼团电商，以低价快速获取用户，拼多多2018年第二季度财报显示，总营收为27090亿元，折合美金是4,094亿美元，较比去年增长了2489%，但是净亏损高达1,095亿元。在巨大的亏损背后，拼多多的股价也跌了15%。

显然，拼多多是“杀敌800，自损1000”的发展模式。

1：拼多多成长的土壤

很多电商专家说拼多多是一种畸形的创业模式，但是从客观的角度来看，拼多多短期GMV的爆发，正好打了一个电商基础设施已齐备，而三四线城市消费升级将发未发的空档。就连拼多多创始人黄铮自己也说：

2：拼多多严重阻碍了消费升级的渠道下沉

如果没有拼多多，在过去两年，中国电商行业，也会出现类似拼多多的平台，因为消费降级也是一大需求，而这个巨大的需求，从来没有被满足。如果没有拼多多，三四线城市的消费升级将以一种稳健方式展开，随着居民收入水平提升，本来消费升级是一种消费趋势，谁知道半路杀出了拼多多，裹挟着大量的山寨品牌，严重的阻碍了消费升级的渠道下沉，而拼多多也因此获得了网友们送的一个外号“拼夕夕”。

3：拼多多没有核心竞争力

京东的核心竞争力是物流和服务，淘宝天猫的核心竞争力是规模化，唯品会的核心竞争力是特卖，拼多多没有核心竞争力，只是一种商业模式的创新，而这种创新，很有可能被竞争对手颠覆。一方面，拼多多无视产品质量，仅仅追求从众和占便宜的心理的消费文化，其实是畸形的。正如段子所说的那样，拼多多只是重新定义了穷人：价格敏感型用户！

4：创始人的反差形象

你很难想象，浙江大学毕业，海归、曾在谷歌任职的黄铮，这样一个社会精英阶层，却做了一件那么接底气的平台，这种反差，就好像你在大街上，看见比尔盖茨在地摊吃烤串喝啤酒，但不管怎么说，黄铮毕竟成功了，一个成功的人，不管做什么样的举动，说什么样的话，都会受到相当多一部人的拥戴。又或者说，拼多多的成功，完全是资本时代和电商饱和情况下的另类产物。

总结：从一上来看，拼多多也不是白手起家，而是一个垄断下的蛋，而京东不一样，有着自身的护城河，两者不可相提并论！

蒋昊说经济

题主所问的问题主观意识过于强烈了。首先在近一两年内崛起的拼多多走的更多是社交路线，朋友圈经常会出现七大姑八大姨发一些相关的信息。而淘宝在社交方面是一个短板。换言之拼多多的正是靠着淘宝的所触及不到的短板火起来的。

而至于像是题主所说拼多多的崛起是因为京东腾讯的战略合作失败，这一点我确实不知道题主是怎么得出的观点。

另外值得一提的是，最近不是一直流传着说阿里成立了一个“打多办”而其针对的便是近一两年来异军突起的拼多多。当然这件事情阿里方面是不会承认的，假若阿里方面真的成立了一个“打多办”。我觉得原因并不是因为拼多多发展有多快，而是因为拼多多的模式。

中国这几年来，一直在倡导品质消费，记得去年双十一淘宝甚至把低价9.9包邮的，19.9包邮的女装店铺直接封杀，理由都没有，明显还是因为怕这些价格没有质量保证。

可是没有想到的，拼多多就是用这种玩法，拼多多是不是真的便宜，我们心里明白，也并不是那么回事。

最后我想说的是“打多办”的成立，阿里当然不会承认这个事，可是阿里用淘宝推出来一个低价商品或者叫高性价比的APP，单独应对拼多多在所难免了。可是淘宝心里也苦呀，一边要做逼格，要让商家往高价走，又出来与拼多多抢食。

本来就是淘宝失策，怎么是不是呢？淘宝自从把重心放到了天猫后，就已经忘记了他自己起家的根本～淘宝引流。淘宝的流量靠的是低价吸引进来的，现在他却把所有人都往天猫赶，而天猫的购物体验估计没几个人会喜欢的，所以当没有人竞争时，并不觉得有什么，但一旦出现拼多多这样的平台后，可以说直接是把淘宝往死里打，淘宝推出的特价版根本无法跟拼多多竞争，因为拼多多靠的是微信引流，而淘宝凭什么呢，还是靠她自己原本的那么些流量，不管淘宝怎么引流总是分摊了现有的那么些人，所谓顾得了东，顾不了西吧，而且拼多多目前已经往高价货品走品质路线，而淘宝现在却想回头做9.9的老路，又一次被拼多多抄了后路，估计用不了多久，淘宝至少要被拼多多抢去三分之一的市场，到最后平分天下也难说。虽然很多人嫌弃拼多多的货品垃圾，但中国十三亿人，还真不少喜欢用最少的钱来买垃圾货的客人，毕竟我们国家还有大部分人月收入一两千的吧，这市场容量绝对要比天猫市场大上几倍，所以做低价，淘宝对拼多多来说已经没有一点点优势，做高单价，淘宝如果没防范好，也将会被拼多多咬掉一大口，这就是淘宝这两年逐步放弃低价商品的后果，在互联网时代，淘宝绝对做不到高枕无忧，他在流量的天花板上已经停滞不前，所以只有眼睁睁的看着拼多多疾步前进，而无一点阻拦之力。

本人在做淘宝，也做拼多多 。觉得淘宝已经完全进入了大企业病状态，比如淘宝隔三叉五的就修改后台功能，一般理解都是越改越好用的，但他没有，改来改去，什么都没方便我们，我们还要不停的腾出时间来熟悉，本来就忙啊，却还要经常来适应淘宝的改变，还有千千万万条想改就改的规则。

用户5749609684

拼多多的快速崛起确实是阿里和京东所没想到的，但这并不能说是淘宝的失策，也更谈不上是京东腾讯战略合作的失败。

拼多多是典型的“社交电商”，利用微信庞大的社交用户关系链，实现了拼多多的原始用户积累，各种拼团、微信好友砍价等链接都曾在微信生态里疯传，这种社交关系链的传播是非常可怕的，撬动了大量三四五线城市的各个用户圈层，短短一年多时间内便积累的接近两亿的用户。而这一切的前提，是腾讯作为拼读多的投资方，对拼多多在其社交生态内进行病毒式传播“睁一只眼闭一只眼”，给了拼多多足够的空间和时间去扩展用户规模，如果失去这个前提，拼多多也不会是今天的拼多多。

所以，对于淘宝来说，淘宝并不具备这个前提，也做不了像拼多多这种社交电商，淘宝也知道要逐渐下沉到三四五线城市的低价消费群体，所以只能通过一系列的其他措施，如“亲情账户”等，推动更多圈层的用户增长。这不是淘宝的失策，而是双方具备的条件不同，采取的方式也不同，当然拼多多利用微信关系链获取用户，速度比淘宝快，成本比淘宝低，但淘宝多年的品牌、用户、运营、商家管理等方面的积累是拼多多比不了的，虽然拼多多对淘宝产生了一定的冲击，但长久来说，淘宝完全是不用慌的。

这也更不是京东腾讯战略合作的失败。自从腾讯决定不自己做电商之后，便全力扶持京东，无论是资金还是流量，这也帮助了京东这几年快速成长，与成为国内规模仅次于淘宝天猫的电商巨头。

但腾讯一直以来都有对内“赛马养蛊”，对外“敲打制衡”的策略，即内部几个团队一起做同一个项目，互相竞争，哪个团队做出来的数据好，资源就倾斜支持哪个团队，其他团队基本就地解散；对外也是同理，在同一个领域中同时投资几个公司，阶段性地扶持某个公司，增强公司之间的竞争性，最大限度激发出他们的“狼性精神”，也为了让所投资的公司不失控，控制权永远把握在腾讯手中。

拼多多的崛起也是腾讯敲打京东的手段之一，之前腾讯已经给了京东足够多的支持，为了给京东增加竞争压力，也压一压京东的风头，腾讯让拼多多起来了，在阿里和京东两巨头鼎立的格局下进行搅局，无论是制衡京东，还是推动拼多多上市，最后的最大受益者，无疑还是腾讯。

所以，拼多多的崛起不是腾讯和京东战略合作的失败，而是“腾讯系”电商相互竞争和布局所需，这是腾讯在下的一盘大棋。

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科技扯谈官

淘宝做不到，腾讯、京东看不到，让拼多多捡了个大便宜

科技民生

拼多多作为2017年最火的软件之一，因为拼多多开发的微信的客户群体，而淘宝开发不了这部分群体，而作为腾讯系的京东，没有开发这部分潜在客户，所以是京东和腾讯的合作失败，失败之处在于京东没有利用好好微信群体做社交电商！

电商精髓

关于拼多多的讨论有许多。有人质疑说，拼多多受惠于微信流量的“暗箱”操作，也有人质疑说，拼多多兜售的商品，更像是收取用户“智商税”。两种质疑对拼多多有偏见，客观地说，拼多多的崛起的确受惠于微信，商品层面也的确存在诸多问题，实则拼多多崛起，是产品与社交的力量——交易门槛的降低，拼多多掌握了社交电商的精髓。

淘宝没有失策

淘宝属于阿里系，而微信属于腾讯系，淘宝有自己的支付方式，两方都不对头，所以说淘宝想要开发微信的客户群体，实在是难上加难，因为利益的对立无法促成两方的合作，所以淘宝没有失策，因为这个市场跟本就无法开发！

在用户方面拼多多降低了交易成本微信通过微信红包，将用户建立支付账户的门槛降低了，通过微信群、朋友圈“拼团”的方式，点对点的方式，也降低了用户信息筛查、商品选择的门槛。

京东失策

可以说拼多多的崛起是京东的失策，因为京东属于腾讯系，所以对微信潜在人群的开发可以说是手到擒来，但是京东却忽略了这部分的潜在人群，在拼多多开发微信潜在人群崛起的时候，京东却在开发外部资源，京东先后与百度、360，达成战略合作，推出一系列的“京X”计划，相对于微信庞大的潜在客户，京东却推出了“京X”计划，可谓是战略失策！

综上所述：拼多多崛起的微信客户，是淘宝开发不了的，京东却没有意识到这部分群体，可以说拼多多的崛起京东和腾讯的战略合作失败。

你好，商函杂并论，一个以客观视角解读商业的伪ceo

商痕笔记

你们有用过拼多多吗？说实话我基本上没有用过，可以说连注册账户都没有，家里倒是有些长辈在偶尔试一试，但是如果真说要买一些必需品的话，我想大多数人还是会用自己最熟悉的平台吧。就比如我在买手机买充电宝的时候，其实京东的自营商店还是自己的首选，而拼多多，或许什么时候心血来潮也会在上面抢一些便宜划算的东西。

所以有人说这是京东腾讯战略合作的失败，我觉得不然。尽管表面上看京东和拼多多都是电商平台，但是二者之间在许多方面还是都有着较大的差异的。比如之前的“打多办”事件，京东和拼多多方面都已经表态此事为坊间谣言，因为京东和拼多多并没有直接的竞争关系，而且消费群体的共性也不是特别大。

京东方面的负责人也表示呢，中国的市场规模很大，完全可以容得下两家定位不同的企业。我们有着极其广袤的国土，同时也拥有着庞大的消费群体，所以消费者所需要的商品也是多之又多的。由此也可看出，二者之间并没有存在那种一定要激烈竞争的气氛。

所以我觉得通过这么多年的发展，京东已经是积累了自己一个规模庞大的用户群，而在于腾讯的合作和后续的发展当中，京东也展现出了自己的能力，让公众看到了较好的发展前景。所以在不需要刻意竞争的时候，我们也不能去说是谁的失败吧。