03.02 观致未来会在国内增加多少销售服务网点?

MM6厘海岸


先给结论:如果观致想发展成为一个合格的汽车品牌的话,在国内最保守的经销商网点,也就是通常我们说的4S点最少要有400家!而目前观致的4S点满打满算也没有150家!

目前国内的观致经销服务网店,大致分为以下四种类型,分别是自营店、常规4S店、汽贸以及城市展厅。其中城市展厅一般只是作为展示作用,大多是在没有经销商的城市设置,方便消费者直观的官守观致车型。

实际上在宝能收购观致大部分股份之前,观致正在经历不可遏制的经销商退网。毕竟一个月销量只有2、3千的汽车品牌,根本养不活100多家4S店。宝能入主观致之后,销量已经上来了,月销量已经稳定在7千左右,而且宝能承诺一年内至少新增30家经销网点。所以如果一切正常的话,如今的观致经销网点应该已经达到150家。

当然对于一个正常的汽车品牌来说,全够范围内布局150家左右的4S店肯定是远远不够的。以国内将近300个地级市来计算,最少一个地级市要布局一家4S店。而像北京、上海、广州这些超大型城市,起码要布局3、4家4S店才是正常。所以算下来,观致要想正常发展,400家经销服务网点是少不了的。

以目前观致的整体态势来看,销量一路走好,经销网点肯定会持续增加。但是短时间内向补齐这个短板,基本上只能靠宝能的资金支持,继续扩大自营网点的数量。解决多年来很多地方想买车,但最后因为担心后期养护不便而不得已放弃那部分消费者。

如果最终经销服务网点能达到400家左右,那么观致才算是真正的活了下来,才有可能成为一家大有可为的汽车品牌!


车无定论


从你提问的问题就知道你对汽车经销商的销售结构不了解。

除了极少数,比如特斯拉的销售是直营模式在,其他均为加盟模式。

不是观致要开多少店,这个逻辑就是错误的。而是有多少经销商愿意加盟观致!

由于对观致的不看好,导致观致的经销商数量很低。这是因果关系。