曾涵旻
謝謝您的問題。小米與華為的差距有以下幾個方面。
技術與品牌的差距。小米創立之初,是靠手機的性價比迅速佔領市場,因為有互聯網打法,所以打價格戰是常有的事。小米手機價格本身就不高,一個品牌總是打價格戰,對於銷量有幫助,但是對品牌高端定位有不利影響,高端用戶很難相信小米是高端手機。華為手機一開始就代表了華為的技術為先,通過多年持續投入,華為手機的專有技術形成了強大壁壘和特有優勢。華為手機的高端、專業、品質、技術領先符合很多用戶的價值追求,使用華為手機也代表了自己的高端價值取向。小米雖然也有技術研發,但與華為相差甚遠,而且增量比不上華為,所以技術儲備上相差越來越大。
市場佔比不同。小米全球銷量的主要增長點是在國外,特別是印度市場等。華為手機在遭遇技術經歷後,主要的增長點在國內。印度市場很難與高端市場匹配,但是國內消費轉型升級,華為及時搶佔了高端市場的先機。一方面,是國產手機爭氣,通過良好的性價比搏得了國內市場的認可。另一方面,是蘋果和三星在中國市場份額下降,華為趁機搶佔大量市場,與蘋果的差距越來越小。所以,對於國外手機,華為和小米是同一戰壕的戰友,但是打退敵人後,華為依靠技術和營銷,顯然搶地盤的能力比小米強,原有差距自然會加大。
戰術比不上戰略。小米互聯網戰術打得很成功,但是在戰略上確實不如華為。第一,華為不僅有手機,還涉及半導體、通信網絡與設備,具有完整的技術體系,在5G技術方面全球領先。全產業鏈的均衡發展,抗風險能力和盈利能力,均比以手機為主業的小米要強。小米的Alot業務雖然行業領先,但依舊比不了華為的整體實力。第二,華為5G遭遇美國技術封鎖,華為以一己之力,與美國相抗衡。不管承不承認,華為已經與國民品牌相掛鉤,在很多用戶與華為站在同一立場上時,小米再針對華為、把華為作為假想敵,必然會激起用戶的對立情緒,有可能在一定程度上影響了小米手機的銷量。
追科技的風箏
這這就是整個市場的規律也是任何商業環境之下的規律,我們說在最開始的時候大家都在同一起跑線上,而整個市場的存量也是增加的,所以這個時候其實各家的差距並沒有那麼明顯。
隨著整個市場穩定之後,包括存量不再增長之後,這其中就要靠有實力和有研發能力來支撐自己產品的獨特性,在這一點上華為確實有著獨特的優勢,同時整個輿論環境也更加傾向於華為,所以就導致了華為在國內市場是一騎絕塵的地步。
與此同時整個行業越發展到末期,最終所形成的是越來越多的淘汰賽,最終掌握整個市場資源的只有寥寥幾家廠商,而能夠掌握絕大多數資源的也就只有頭部廠商,對比來看華為就是頭部廠商,而小米在努力的不被擠出主流市場。
除此之外,研發的重要性也在後半段的競爭之中展現的一覽無餘,我們說在智能手機剛剛發展的初期,其實各家都沒有多少技術積累,所要依靠的也都包括供應鏈體系,這個時候研發其實就不佔便宜,而且各家也並沒有那麼大的差異。
隨著智能手機越來越往後發展,同質化也就越來越嚴重,只有掌握核心技術核心研發能力的廠商,才能夠打造出獨特的產品,具有自己亮點的產品,在這一點上華為就能夠做到,但其他國產廠商很難,因為大家都採用的是很多公版的元器件,以及同樣的上下游的供應鏈就很難做到,既能提高價格同時又能增加銷量的產品。
對於小米來說,則是由於打法太過於簡單,容易被模仿,所以導致了其他手機廠商一旦用同樣的打法來對付小米,小米所受到的影響就會非常明顯。比如榮耀OPPO,包括vivo可能都在性價比市場上持續努力,這就對小米的紅米系列包括小米系列產品產生了巨大的影響。
而在上半年的銷量排行榜中,小米與前幾名的差距也是同樣拉大,而華為的銷量已經在第2季度,抵得上OPPO和vivo兩個銷量之和,可以看出差距實際上是在越來越大,這就有點類似於所謂的貧富差距,兩極分化。
對於小米來說,今年下半年其實挺危險的,如果頂不住這口氣的話,就有可能越來越被邊緣化,所以下半年的兩款產品其實要表現非常強勢才可以,比如小米9plus5G版本以及下半年的最受關注的小米mix4產品。
互聯網的放大鏡
因為是往兩個方向跑。華為走核心技術創新的路,小米走除了核心技術技術創新之外的所有的路。
你高興就好好好
說到底,其實就是創始人的差距。雷軍是為了圈錢,任總是為了發展。看看任總30多年的身價還不如雷軍一年的工資你就知道了
福音之風59940645
小米的產品線太長啦
福筱航
為什麼?。。。我們一直都在喊趕英超美,為什麼一直沒追上?,因為我們一直都在用別人的成果,自己卻沒有靜下心來搞研發你說能趕上嗎?。。。。。。。