09.18 创业知识丨如何抓住“00后”消费主力军的心理?

2018年是00后的成年元年,属于00后的消费时代正在开启。

意味着这一代正式踏入成年人的舞台,00后是出生在移动网络快速发展的数字时代。相比80后、90后有着更强的接受新事物的能力。

目前全国80后大约2.3亿人,90后大约1.7亿人,00后1.5亿人,伴随着00后的成年,他们已经逐渐成为新消费的主力军。

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什么是后千禧世代

国际上普遍将2000年前后出生的人定义为“后千禧世代”,亦即通常意义上的“00后”,后千禧世代正在互联网与科技浪潮里量身定制属于自己的新世界。

该报告第一部分便抛出了通过调查研究推导出的核心结论,主要集中于后千禧世代在泛娱乐消费、用户行为特征和泛娱乐商业模式演进等方面的关键洞察。

后千禧世代在深度数字化的环境下长大,他们在资源获取与利用、深度学习与思考、多元文化吸收与包容、创新力与创业精神方面尤为突出。

作为网络原住民的00后,并不是盲目的追求,虽然喜欢新鲜好玩的事物,但更加关注在细分领域的兴趣爱好!

互联网给他们提供了一个很好的信息获取、互动参与、兴趣培养的平台,通过这样的一个网络世界,对自己喜欢的事情执着的追求~

同样令人感到惊奇的是创业意愿这个选项,由于互联网的普及,这些年轻人的知识面得到前所未有的放大,15%的00后选择了“创业”作为未来职业的兴趣方向

同时也陪伴着他们的人生成长,树立一个属于00后的人生观、价值观,在网络世界的培养和熏陶下,建立自己的小小世界

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00后的消费特征

“00后”具有更加多元化的选择。

不再是简单地接受被要求成为什么样的人,而是具有更加独立的判断能力。

这也使得“00后”在兴趣选择、消费观念上愈发独立自主。

社交性、潮流性、个性化,是00后用户最看重的三大产品特征。

00后是全面独生子女的一代,“4+2+1”的家庭结构和双职工的家庭背景,加上新世纪经济、科技的极大发展。

使得00后成长在极其丰富的物质和文化生活条件中。

据统计数据显示,00后月均可支配零花钱达到600元。

更有19%的00后月均可支配零花钱在1000-2000元之间,

大多数00后的存款约为90后的3倍

强大的消费能力和消费自主性,让00后更愿意为兴趣买单,尤其体现在游戏、音视频、网络社交等泛娱乐应用方面。

当“90后”还在纠结要不要QQ包月的时候,“00后”已经直接选择包年了。这是网络上对00后消费能力的戏谑,也是对00后付费习惯的肯定。

但别以为“00后”的钱很好赚,对于内容的要求和苛刻程度,比“90后”更加挑剔。

他们会为喜欢的事情赴汤蹈火,但如果只是“换皮产品”或者内容粗糙、同质化的产品,他们绝不会买单。他们会“重仓”投向自己喜欢的事情里。

据调查说明良好的创新能力和独特的自我意识,使得00能高效地发现并学习兴趣领域,甚至是创造个性化的消费来满足自身的个性化需求

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让00后用户真正融入产品

该报告的另一大特点,是总结了00后泛娱乐商业化演进趋势,结合用户行为特征,向泛娱乐行业玩家给出未来发展的具体建议与举措:

▨ 对泛娱乐领域的企业而言,获取用户的最好方式就是快速与用户产生联系,并让用户真正融入、有效感知与真实反馈;

▨ 无论是品牌形象气质贴合、对用户需求精准或主动推送,还是提供量身定制产品与体验,对00后用户的转化和黏性提升都有帮助;

▨ 建立全生命周期用户营销体系,充分挖掘用户价值。

说到底,投资更年轻化的内容,也是一种策略。

腾讯公司社交与网络事业群市场部总经理李丹在接受记者采访时表示,QQ计划投放超过60亿元资金以及丰富的平台资源,扶持超过100万青年创作者和创业者在新青年和新社交领域蓬勃发展。

希望让了解“00后”的新青年创造更多的价值。

我们深信,预测未来最好的方法,就是创造未来。