2020年03月10日 | 第[655]篇原創
作者 | 張大寬
來源 | 餐謀張大寬(ID:dkxy029)
敬畏行業,敬畏對手
--張大寬
兵法
2500年前,孫武寫了一卷書,這卷書字數加在一起,近六千餘字,分了13個章節。
估計孫武他老人家也沒想到,這本書能夠流傳至今,甚至被翻譯成多國文字,並在全世界各國出版。
這本書,雖說是“婦孺皆知”,卻又讓很多人覺得覺得深奧無比,且距離很遠的書。
比如我,在很多年前,都以為《孫子兵法》與《三十六計》是同一本書。講的都是各種“高深莫測的套路”。
直到後來讀過一遍之後,才發現,和當初想象中的完全不一樣。這不僅僅是一本“軍事著作”,更是一本能夠拿來作為工作生活準則的書。
兵法,不是奇謀巧計
在沒讀過兵法之前,我總以為,兵法就是奇謀巧計,就是四兩撥千斤,熟讀兵法,就能“決勝千里之外”,就能“出其不意,攻其不備”。
但看完之後我才發現,我以前以為的,都是錯的。六千一百字的孫子兵法,中心思想裡壓根沒有“投機取巧”,壓根沒有“以弱勝強”。
初讀,覺得這都是大道理,甚至是雞湯,比如五事,講“道、天、地、將、法”。
多年前看這幾句,尋思啥都配齊了,還打個啥仗呢,天下肯定太平麼。
還有“能而示之不能”,“用而示之不用”,“近而示之遠,遠而示之近”,這不是捉迷藏嘛,繞來繞去的,打仗靠這個有啥用,正面剛啊,不都是誰拳頭硬誰贏嗎?
你看,十幾年前的想法是多幼稚,多可笑。
前幾年,重新發開兵法,感覺就不一樣了,以前覺得是雞湯的東西,看起來好像不那麼雞湯了,反而覺得裡面是滿滿的乾貨 啊。
尤其是“知己知彼”,這句話聽懂了,想通了後,很多煩惱都沒有了。
比如說前些年做電商,當時定下的目標,就是超區域老大去的。結果可想而知,各種內在外在條件都沒法和別人比的情況下,我都不知道那個迷之自信是從哪來的。
弄明白了知己知彼後,仔細一琢磨,和人家差的遠著呢,幾個重要決策都做的有問題,趕上人家都沒可能,還別說超越呢。
你看,這是明顯的不知己不知彼,迷之自信,瞎整。
那麼同樣,如果你覺得,別人比你賺錢多而不平衡的時候,若能做到知己知彼,當你瞭解了事實之後,大概率你的“不平”就會消失了。
取勝,靠的不是什麼“奇謀巧計”,都是一點點的積累,最終獲得的成就。
奇謀巧計不是主流,常識才是。
計篇第一
孫子兵法的第一篇,就是《計篇》。
但這個“計”有不少人的理解都有偏差。
兵法裡的“計”,不是計謀的計,也不是奇謀巧計的計,而是計算的計。
杜牧對孫子兵法的註解,就是這麼說的
計,算也。
曰:計算何事?
曰:下之五事,所謂道,天,地,將,法也。
於廟堂之上,先以彼我之五事計算優劣,然後定勝負。
勝負即定,然後興師動眾。;用兵之道,莫先此五事,顧偉篇首耳。
你看,杜老師把這事情講的很到位。
計就是算,算啥呢?
就算這個“道、天、地、將、法”這五件事。
在家裡算清楚,算明白了,勝負就已經分了。
分了勝負之後,再興師動眾,去和對方過招。
這時候,豈有不贏的道理?
你看出來啥了嗎?這裡面有一個非常重要的核心,那就是 “贏了再打”。
是先分勝負,再興師動眾,而不是“管他三七二十一,先幹再說”。
是不是覺得,這不像打仗的作風啊,打仗不就是要猛,要不懼強敵,要亮劍精神嗎?
咋讓杜牧說的這麼謹小慎微,這麼拘束,一點都不霸氣!
可能你也有這樣的疑問吧。
那,為啥呢?
計篇的第一句話,就說明白了。
保持敬畏敬畏
孫子曰:兵者,國之大事。死生之地,存亡之道,不可不察也。
這是孫子兵法第一篇的第一句話。
一般來說,第一篇第一句話,都是提綱擎領的定論,甚至是一本書的中心思想。
孫子在這說,軍事是國家的大事,是決定生死存亡的大事,一定要深入思考。
兩軍交戰,無非是“你死我亡”的戰役,古今中外皆如此。
一個錯誤的決策,會讓多少士兵們犧牲。為啥要設作戰指揮中心,要有那麼多的作戰參謀呢,就是為了在打仗之前,提高勝算。
“死生之地,存亡之道”,這就是把軍事的重要性,擺到了很高的位置,讓我們有敬畏之心。
我們正在經歷的這次新冠,就是我們人類與病毒進行的一場戰鬥。
看看國外的一些災區,如果他們能夠把疫情提高到軍事級別,提高到“死生之地,存亡之道”的高度上,也許能夠避免很大的損失。
畢竟,我們剛剛經歷過,有很多做的不到位的地方,可以供他們借鑑。
可惜,有些國家和地區,做的和當初XX一樣爛,哎。。
我們不是總說“商場如戰場嗎”,我們的生意經營,同樣也是“戰場”,那麼,我們經營中的每一個決策,也都是需要提高到“死生之地,存亡之道”的高度上的。
要敬畏市場,敬畏對手,對每一個決策,都要細細體察,都要有敬畏之心。
比如說,最近很多地方都開始陸續復工,餐飲老闆們也熬過了最難熬的一段。
我發現有些商家為了“挽回損失”,近期做出了“很猛”的營銷決策。
例如,儲值300送10000的活動。
這種套路,也是沿用了很久的玩法,比如送價值幾千的淨水器,價值幾千的經絡按摩儀,價值幾千的美容卡等等。
這種玩法,在曾經信息不對稱的時候,還是比較有效的,因為顧客難以分辨贈品到底值多少錢。而現在,拿出手機,淘寶搜一搜,價值幾千的按摩儀,也許是19.9包郵的,淨水器,是88元包郵的。
在這個我年近90的姥爺都會玩手機的時代,顧客們會怎麼想呢?
“你當我傻嗎?”
這,就是沒有敬畏心,對顧客沒有敬畏心,對市場沒有敬畏心,
結局會是怎樣呢?可想而知了。
保持敬畏,負起責任
對於經營者來說,經營中每一個決策,影響的不僅僅是當下,還可能影響到企業的生死,員工的生存,甚至還有員工的家庭。
之前一位老闆給我說過,他看著公司的一個個員工,背後都是一個個家庭,時刻保持敬畏,不敢亂來,不敢瞎來,要為員工,和他們的家庭負責。
古代帝王打仗,與如今商場戰鬥,有很多相似之處,一個不負責任的決斷,很可能就毀了多年來打下的江山。
決策,企業之大事。死生之地,存亡之道,不可不察也!
保持敬畏,負起責任。
我是張大寬,餐飲諮詢顧問。
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