大家好,我是探秘招投標。
如果冥冥之中你打開了這個文章,請允許我道一句:
首先自我簡單介紹一下我自己,我不是什麼斜槓高人,我只不過是在招標代理領域工作了15年了,就像賣油翁所說,“我亦無他,唯手熟爾”。
任何一個人在一個行業只要用心沉澱久了,總會有點積累。
我主持的大大小小招標項目昨天我梳理了一下,有831個。
我這裡說的是主持,而不是經手。
意思是我在這些項目中的作用就像方丈一樣樣的。
漢字“危機”危機,就是在巨大危險中隱藏著巨大的機會
人生有個哲學問題一直在困擾著我們
我是誰?我從哪裡來?要到哪裡去?
現在的全世界情況是,yiqing我們算是取得了全面勝利。這個勝利是綜合國力和體制優勢的全面勝利。
但是國際上不太樂觀,我們印象中的強國,醫療保障超級棒的國家,在新冠面前一碰就碎,象極了《皇帝的新衣》。
米國撒謊,甩鍋,轉移注意力。
ying國象鴕鳥一樣,以為把頭藏起來就高枕無憂了,搞了個什麼群體免疫的概念。更憤慨的就是國內真的有大V和傳媒,捧臭腳,迫不及待的給國民普及群體免疫。要不要臉,一線醫護工作者在一線奮戰的時候,你們在幹什麼?怎麼不發聲了。
最有意思的是瑞士,被德國,意大利,法國輪番欺負一圈後,直接躺跪在病毒面前。
我們經歷了什麼,不需要我廢話。
我就想說一句:漢語危機,就是在巨大危險中隱藏著巨大的機會。中國崛起是勢不可擋的,不可逆的。這次全球事件,加速了我們座二進一進程而已。
一不小心當了憤青,我們知道生活還要繼續。
生活中不只有苟且,還有標的和中標。
我們企業家和創業者,難得利用這一段空窗時間,好好自我放空一下,思索一下。
我是誰?我從哪裡來?要到哪裡去?
對,你是企業家,如果你沒能力顧好我們的祖國大家。你就要照顧好你的員工,關心一下他們的生活狀況。最不濟的,你也要對自己的小家負下責。
高爾基曾經說過:幸福的家庭是一樣的,不幸的家庭各有各的不幸。
做企業也是,本來2020年經濟整體趨勢是下滑,經過了這個人類史上的大事件以後。
昨天很難,今天也難,明天會更難!
我們企業家,就要學會忍辱負重,咬牙挺一挺。
國家不會對企業不管不顧的。國家陸續出臺了可在各級政府設立中小企業紓困基金。
紓困基金是具體怎麼投放,什麼企業符合標準大家可以自行查一下。
我的觀點一直就是,企業家一定要有狼性精神,等不是辦法,自救才是王道。主動出擊。
那麼企業如何自救?
在企業自身條件允許的情況下,有條件一定要參與政府招標項目,沒條件創造條件也要參與政府招標項目。
本來每年春節過後都是各級政府採購辦出《集中採購目錄》的時候,但今年的情況特殊,很多省市都延後了。
但是從出目錄的地方,我梳理了一下。基本上都會有些新變化。
比如集採目錄範圍減少了貨物、服務採購項目,公開招標限額標準、分散採購限額標準整體提高,新增電子賣場採購,刪除部門集中採購目錄品目等。
怎麼解讀最新《集中採購目錄》
比如以前要求必須招標的項目金額可能是50萬,現在可能降低到30萬。
這麼做兩個好處,一個是讓採購方更自律,這個更自律怎麼解釋,我以後會給大家詳細分析。
另一個是貨源放大了,採購項目增多了,會讓更多的企業來參與。
企業家和創業者們都遇到過這種情況,以前做企業間項目的時候,找項目,幹活相對容易,但是回款,就太TM難了。
應收賬款200萬,銀行賬戶200塊。
這也是我讓大家多參與政府招標項目的原因。
政府招標項目的資金都是專款專用。沒有例外,沒有例外,沒有例外,重要的事情四不四都這麼說的。
也就是說比如你當地城市的體育局,要採購一批運動服裝,預算是100萬,這個是要先讓市財政批示的,通過了,100萬打入市體育局賬戶,集採運動服裝專款。
你中了這個標,合同履行沒有問題,全款拿到是毫無疑問的,而且時間上也基本是按照合同走的。
而且現在很多開工的地方政府採購項目,提高了合同中預付款的比例,
比如以前簽訂合同給進場費10%,現在是20~30%
可能也有朋友會有疑問?
我朋友王富貴就是做了政府的項目,款都三年了,還沒到位。
這個可能是存在的。但是小概率事件,在現在這個政治生態,沒人敢伸手挪用或貪腐,伸手?你敢伸手就真剁手。你當紀檢是什麼。我有很多紀檢的朋友,都是有任務 的,多了不能說了。
所以,現階段我的建議就是企業多參與政府採購項目,多參與投標。
可能很多人道聽途說,覺得招標項目都是內定的,參與了就相當於參加了一次奧運會,奧運會除了:更高更快更強,還有一個就是,重要的在於參與。
這不是陪太子讀書嗎?我不幹!
政府招標項目真的都是內定的嗎?
我認真的回答你,這個真的有,而且還不少,但是未來會越來越少。
這個怎麼解釋呢?
其實我們國家政府採購也不過三十年,人是30而立,年輕的時候誰沒有悸動,年輕人犯錯上帝都會原諒。
當一個人30了,就要成熟。要規則立起來。
這也是國內招投標的現狀,以前野蠻生長,現在會越來越規矩。
以前我從事這個行業,人情方面,利益方面會有很多指定。
現在主管採購領導,一般都不太愛沾這個因果。
所以,現階段企業一定要多參與政府採購項目的投標。
接下來會不斷的推出硬核乾貨,一浪更比一浪高的招投標知識。
給自己課程打個廣告。
中標至尊,寶刀有治,號令天下,都敢不從,課程一出,誰與爭鋒。
謝謝大家,聽我叨叨了這麼多,
我是王有治,您私人的投標專家。