已是悬崖百丈冰，犹有花枝俏。
2020年伊始，在春寒料峭的地产行业中，能够称得上“花枝俏”的企业，恐怕非恒大莫属。
今年2月，恒大凭借率先开启“网上卖房”的优势，将合约销售额推到了447.3亿，同比增长108%，销售面积513.8万平方米，同比增长154%，成为了头部房企中，唯一一个逆势增长的企业。
身处逆境，才是企业潜能的最好试金石。为何独恒大能逆水而行？
都说商场如战场，我们不妨从战术的角度，看一下，恒大是如何取得如此优异的成绩的。
01
布局阶段，拥有超强的忍耐力
滴水石穿，非一日之功。可能很多人还不知道，恒大网上卖房，已经整整三年了。
早在2017年，恒大就开放了恒房通的注册。在当时，能够想到并做到数字化销售的，除恒大之外，寥寥无几。
而恒大这一坚持，就是三年。
三年的时间里，有很多人不理解，甚至还有很多人冷嘲热讽，但是恒大都坚持了下来，并放发了近百亿元拥金。
就这样日拱一卒，她才终于在2020年累积到了1000万用户。
正是恒大拥有坐几年冷板凳的勇气，正是这1000万种子用户，才有了恒大之后进一步发力的可能。
02
出击阶段，拥有超强的爆发力
今年2月，恒大终于等来了网上卖房大爆发的机会。于是，她面对几乎冰封的市场，率先出击，全面推出了网上卖房活动。
并且，相较于后来者，恒大是拳拳给力，她拥有“宣传范围广、优惠力度大、保价时间长、退出机制全”等4大优点。
于是，网上卖房仅仅3天，恒房通的新增用户，就达到了300多万。仅仅2月份，就实现网上认购99141套，认购金额1026.7亿元的傲人成绩，位列行业第一。
3月18日，恒大又重磅宣布，参与“网上卖房”活动的619个楼盘所有优惠房源价格将在“恒房通”全面公开！
相关房源单价、房屋总价以及享受78折与恒房通推荐97折后的价格，皆一一清晰展现。
这一举措进一步优化了购房者线上购房的体验，也必将网上营销推向新一轮高潮。
03
追击阶段，拥有超强的意志力
自从恒大通过网上卖房，取得优异成绩之后，其它房企便开始争相模仿。
于是，进入3月之后，恒大紧接着又乘胜追击，势必要将优势拉大，成为翘楚：
1、整个3月，购买恒大楼盘可享78折，恒房通推荐额外再享97折，根据楼栋去化率和不同的付款方式设置的额外折扣等政策。
举个例子，一套原价100万的房源，如果所有政策都能享受，最低到手价仅为63万元，为客户节约了足足37万。
并且恒大还承诺“最低价购房”和“无理由退房”，最大程度的保证购房者的权益，解决后顾之忧。
2、在恒房通上缴纳3000定金，便能锁定一套房源，稳赚不赔。
●如果自己购买。3000元定金可抵房款，总价再减4万，还可再享99 折优惠。
●如果推荐他人购买任意一套房源。可以返还定金，同时奖励35000元和1%的佣金。
●如果锁定房源被第三方抢购，不仅定金全退，恒大还将再给你补偿3000元。
●如果最后谁也没能成交，定金仍然全部返还，并且期间推荐新客看房，最高可获得300元奖励。
另外，邀请亲朋好友在“恒房通”注册认证，还可获得30元/人奖励，上不封顶。
相信，恒大的这几套组合拳打下来，必将完成自己的战略目标。
这种让利于购房者的行为，也必将赢得购房者的信赖。
在可预见的未来，恒大只要将忍耐力、爆发力、意志力的这一套战法继续下去，相信还将攻城略地，再创奇迹。