一 你能决定顾客是花一小笔钱，还是一大笔钱，前提是知道他为什么购买。如果在不远的将来顾客有特殊事件发生，你也许就可以从价高的商品开始推销。
二 如果价格是阻止客户购买的屏障，你就需要去判断：是因为顾客认为商品和它的价格不成正比，还是因为商品的价格比顾客想花的钱更高！
三 顾客只会出于两个原因购买：信任和价值。信任需要在探索中建立，价值则是在演示中确立。
二 如果价格是阻止客户购买的屏障，你就需要去判断：是因为顾客认为商品和它的价格不成正比，还是因为商品的价格比顾客想花的钱更高！
三 顾客只会出于两个原因购买：信任和价值。信任需要在探索中建立，价值则是在演示中确立。