怎样建立自己的社群和私域流量？

影视节拍

做为一个做了10年电商运营和研发的人，我为客户回答此类不下百次。虽然客户行业、经营水平迥异不同，但达成目标的方式却有相同之处可供借鉴。

1、现有客户群体、员工群体流量挖掘，这些群体，你对于他们是有基本信任基础的，新电商接受率会很高。例如：如果做的是快消品的电商，那就可以给予员工和老客户较大的奖励措施，让他（她）们将公司新的电商推荐到其朋友、家人；

2、充分利用好电商所售产品的行业展会、大型促销活动进行拓客拉新并建立好客户归类管理工作；

3、积极参与和赞助当地或有品牌优势区域性体育赛事、公益活动等；

4、与知名学者合作，在学校举办一系列的行业沙龙；

5、将适合且具有价格优势的商品在天猫、京东销售，作为流量来源。开通付费直通车之类的服务，逐步引导到自有电商平台。

以上回答希望对题主有所帮助。不足之处，欢迎互粉交流指教。

老虎哥说事

社群，你从零去建立，拉进来第一批核心（种子）用户，留存这批用户，给用户提供内容/产品，来进来更多新用户，持续的运营社群，一步接一步的并不容易。本文章里我会提到几件事情：

？
一开始需要拉新
刚开始当是个小社群，去获取20-50个种子用户。
比如，你设定了业务和讨论点是围绕着海淘DIY（自制）小饰物，你可能会想到先去拉一班女生进群。一开始，范围最好不要定太大，目标不能太多。
之后的管理与运营
之后是需要靠日常的社群运营和管理，去持续提升社群的用户数量。也需要定期提供给社群用户一些相关的内容，内容的形式以文字、图片、视频都是可以的，适合不适合要看具体是什么行业/专题。

e起创业

这个概念，最早起源于淘宝，私域流量的意思就是这些流量是自己的，可以反复利用，免费且直接触达到用户。每一个流量都是一个用户，他们沉淀在微信公众号、微信群、微信个人号、微博、小红书、头条和抖音这些平台。

与私域流量池对比的是公域流量平台，如百度、淘宝和京东这些大的流量平台，所有的流量都是要花钱买的，而且越来越贵。

打个比方——

公域流量是大海，刚开始时候，鱼多，捕鱼的人少，哪怕你技术一般，都可能有收获，随着捕鱼的人越来越多，捕到的鱼成本越来越高，于是很多人就开始自建鱼塘养鱼，这样捕鱼的成本低了，也更容易捕到鱼了。

自建的鱼塘，我们就称为私域流量。

私域流量的误区

一、私域流量=微商？

很多人觉得做私域流量池，就是养微信号，把每个微信号养成有5000个好友，在朋友圈发发广告，就会吸引很多好友来看。要么就是拉群，裂变拉人头。

确实，建立和维护好自己的微信群是非常有效的私域流量，很多群同时发力，是能够起到很好的订单转化效果。

这个就是微商的雏形，但私域流量不等于微商，现在很多人一谈到私域流量，就觉得是微商，如果还停留在这样的思维，就算想做，也肯定做不好。

私域流量和微商本质的区别

微商本质是贩卖给大家赚钱的梦想，通过代理和拉人头实现高利润率产品的流通，大部分产品都屯在各级的代理手中，朋友圈不停刷广告，吸引的下家数甚至比消费者还多。产品必须是高利润，高频，大众化的，例如面膜，减肥药。

私域流量核心是运营和提供消费者价值，拉近品牌和消费者的距离，如果迫不及待收割，除非拉新能力非常的厉害，否则这样的私域流量是没有意义的。现在大家缺的不是建群的办法，而是活跃群的办法，死群是没有价值的。

二、高客单价、复购率低的商品不适合做私域流量？

这种想法的人，还是思维停留在微商卖货层面，缺少运营思维。

一哥们卖珠宝，珠宝可是实打实的客单价高，复购率低的产品。可是他愣是通过公号吸粉，微信群聚粉丝，朋友圈分享赚到了钱。他做线上，他老婆做线下，线下门店生意一般，可是线上做的风生水起，现在还发展了一个付费群，粉丝买他的产品，还要付钱加他的群。

不是做不了，是很多人没找对方法。

私域流量为什么厉害？

1、提高消费者对于品牌的好感度和忠诚度，提高销售转化

在电商平台，商家和消费者只能完成一次交易，交易结束，和消费者的连接也就结束了。

当你把消费者圈起来，不管是品牌，还是个人，都不是一个冷冰冰的账号，现在大家一直在说人设，其实就是通过人设拉近和消费者的信任感，没有信任，就没有商业成交。

增加信任感运营手段有很多，狂发广告是下下策。

2、口碑传播，低成本以老带新

好不容易通过各种渠道聚集起来的流量，其实背后都是一个个认可品牌的消费者，每个人有自己的社交圈，所以私域流量，应该考虑的是口碑和分享：

口碑：通过品牌的激励，利用消费者的社交关系链，实现产品的口碑传播。

分享：每个消费者，又都是他们所在圈子的传播者，在私域流量里，更容易通过激励引导消费者进行产品分享。

美妆护肤为例

每个爱美的女生，是朋友圈几百几千个好友的达人，可能是微博，小红书的素人博主，通过他们的自发传播，打造品牌在自媒体平台上的声量。

很多新兴品牌，没有特别多的市场预算，却又愁于找不到KOL进行投放，却没想到，忽略了他们的消费者，这些消费者是了解品牌，且真正在使用产品的一群人。如何有效的激发消费者自传播，是品牌做私域流量要思考的。

3、优化产品，提供产品建议

很多时候，新品上市，品牌会通过调研机构进行调研，花了钱，调研结果还不一定代表真实消费者，现在通过私域流量，直接自己在消费者群体里调查，反向到供应链和产品，效率高，效果好，关键是还省了调研费。

4、去库存，甩尾货

电商怕什么？怕库存！

库存在手里，那可是现金流啊，尤其是服饰商家换季的时候，看着一仓库的货，就像看着一堆用不了的钞票一样。现在很多的大的品牌通过拼多多来甩尾货。

很多中小品牌，尾货数量不多，现金流也不多，上拼多多又没必要，私域流量就是他们最好清库存，做拼团的地方了。

如何建立私域流量？

建立私域流量，无非几种方式：

◢ 从公域流量里面捞流量到自己的私域；

◢ 从别人的私域捞流量到自己的私域；

◢ 在自己的私域进行裂变，扩大流量池；

◢ 把产品做的有自传播性。

对于大品牌来说，依靠品牌溢价，有自带流量的效果，大家会直接去往自己喜欢的品牌店铺去购买商品，且它们手里握着相对充裕的预算，流量的获取会相对容易，不小心投放失误了，还可以忽悠老板说，就当做曝光了。

一些中小商家，新兴的品牌，尤其是DTC品牌，品牌的认知度较低，淘内拉新成本相对来说比较高，手里的预算又比较紧张，投一次微信kol可能都要找同行交流个不停，保证有效触达，以及符合心理预期的ROI，然后还内心忐忑进行了一次投放。

微信群、微信公号、微博、小红书、APP等都可以理解为“私域流量”，里面包括各种各样的账号自建的“私域流量”。最早的淘宝网红店，张大奕，张沫凡，雪梨等，就是在微博上积累了粉丝，在淘宝店进行流量的变现，只是随着微博活跃度下降，微博粉丝变现难度越来越高。商家把注意力放在了用户使用时长更长的其他APP上。

注册平台又是免费的，于是乎双微一抖+小红书成了每个品牌的标配，但是除了微信，其他平台不好做。品牌做内容平台目的就是为了卖货，抖音的去中心化又非常考验创意，很多品牌做着做着，就变成了广告贴，消费者愿意关注才怪。

K热播剧场

最近有一个非常火的概念，叫私域流量。

所谓私域流量就是可以自由反复利用，无需付费，又能随时触达，被沉淀在公众号、微信群、个人微信号、头条号、抖音、微博等社交媒体渠道的用户。

相对淘宝、京东、百度这些公域流量平台，私域流量属于“私有资产”。

微商营销的主要载体是朋友圈，也是私域流量的范畴，但是在朋友圈资源被滥用的情况下，如何在微信之外建立自己的私域流量池呢？

下面，我将以微博为例，告诉大家如何通过微博这样的社交媒体，通过营销手段积累粉丝，建立私域流量池。

首先，不管你在哪个平台，你的定位必须明确，你能为用户提供什么最有价值的服务？

定位越精准，变现方式越单一，也就是你给出的价值点是很单一和精准，那么你吸引的粉丝也是越精准，对你的粘性就会越强。

社会是现实的，任何一个粉丝关注你，一定是需要从你这得到利益的，要么信息价值，要么物质价值，要么感情价值，精准的定位，才能有精准的粉丝，才能有精准的价值。

只有你付出得越多，对方得到的越多，才会对你产生信任，产生忠诚度，才会对你仰视。

社交媒体营销有几个关键点：

如何做到让目标客户触手可及并参与讨论；

传播和发布对目标客户有价值的信息；

让消费者与你的品牌或产品产生联系；

与目标客户形成互动并感觉产品有他一份功劳。

那么，社交媒体营销如何布局？才能取得效果呢？

社交媒体营销要从抢占用户上网时间这个角度去抓：

一：用户使用什么渠道。

比如微信、陌陌、微博、QQ空间等，作为产品方应该全方位思考，让每个平台都有你的人，都有你的粉丝。

当然这是需要大量的精力的，每个人的情况不同，可以从一个点开始，慢慢发展布局。

二、你的目标用户在这些平台上都关心哪些方面的内容？也就是目标客户群的兴趣点在哪里。

比如我的产品中高消费人群的，25-35岁的，这个人群可能对育儿这块正是有需求的，他们收入高。

但是他们在育儿方面经验不足，那我如果以一个育儿专家的身份建立微博，吸收进来成为我的准客户，通过半年给他指导育儿知识，当有足够信任时，对她说我还在做生意，卖东西，她会不会买单呢？

如果你没有这方面的知识，在操作过程中，尝试过通过朋友圈的人脉，寻找想要的这个方面的专家。

比如，帮助他建一个育儿的专业微博，指导他来操作和维护这个微博，所有的粉丝最终实际是忠诚于他的，这样的话，只要有专长的人，我就可以让其发挥最大的价值，吸引更多的用户。

微博一年增几万粉是没问题的，但是这只是建流量池子，粉丝粘性不是太高，还需要把好的粉丝引进微信维护。

当然，这样的工作是一个长期的过程，整体布局是需要1年左右的时间的，但是一旦布局好后，我们的用户群稳定，爆发性和持续性是不可估量的。

无聊就来看电影吧

如何打造自己的私域流量池?可以从以下几个方进行。

1、核心是建立企业及个人超级IP，

2、核心自媒体矩阵，如微信的流量入口，深度沟通，服务，转化!

3、不是高频，可以转化的高频，不是刚需，场景化带来流量，刚需;

4、模式设计，分享，分销模式，很关键，2级，水平，不是建群，是建网;

5、团队至关重要!最重要，没有之一!

6、运营能力非常关键，自媒体核心竞争力就是两个字：运营!

7、最终，用社群实现转化及裂变!

8、新零售线上和线下的融合，互动和落地，各种风险的规避，非常重要，不要把自己做进去了!

海峰资讯郭靖

对于中小企业和个人互联网创业者来说，完全可以通过微信号+微信群+公众号+小程序的方式去建立私域流量池，打造连接客户，与客户建立沟通，互动的工具，一旦池子建立好之后，就可以实现零成本营销推广。准备一批微信号如果你想在互联网做创业赚钱，准备必要的微信号是必不可少的。在做微信营销的时候，最重要的就是把客户的微信加上，这样就可以在未来的日子里持续影响客户，无论是品牌维护，还是新品推荐，又或是各种活动，都很方便。但是，一个新的微信号，上手就进行加人，就会被腾讯进行限制，所以，一个新的微信号，就必须进行养号，才可以拿来做营销推广。注意：如果你是企业的话，最好是不要让员工用自己私人的微信号去操作，因为到时候员工离职，牵扯到的人脉还是比较麻烦的。准备微信群：让群成员成为咱们的个人号粉丝，再导流到咱们公众号、小程序里面，实现精准广告的营销推广。公众号+小程序公众号是链接粉丝的重要渠道，通过每天给粉丝推送大量的优质内容，增强粉丝粘性，促进粉丝转发文章，每天不断的获得新的粉丝，粉丝越来越多，私域流量则会越来越大。有了粉丝之后，无论是产品变现、服务变现还是广告变现，咱们都可以根据自己的实际情况去选择。另外，你还可以构建小程序，将小程序作为公众号的功能延伸，强化公众号的影响力。那么池子搭建好之后，如何引导更多的用户进入到私域流量里面呢？无非以下几种方式：从公域流量里面捞流量到自己的私域昨天我们说过，公域流量，是指商家通过淘宝、京东、拼多多、携程、大众点评、美团、饿了么、猪八戒、百度、微博、抖音、小红书、百家号、自媒体等这些平台获取流量进行销售的模式。所以我们需要从自媒体、微博、小红书这些里面去捞流量，怎么捞呢？其实最好的捞私域流量的方式，就是借助各个平台打造个人品牌

我是王家小弟

1.定位清晰

2.渠道式拓展引流

3.全网营销推广锁定主题

4.付费筛选

5.分级管理

6.每天课程

英发老师

什么是私域流量呢？与其称为私域流量不如叫做“私欲流量”，想把流量圈起来只属于自己，简直是不可能的。

流量是流动的，永远都不会只待在一个地方。想要提升流量，就要切实的为流量考虑，服务好流量。

很多人现在被这个口号误导，通过微商、公众号、小程序等多种形式来实现流量的私人化。事实上，所有的互联网用户都需要整合信息获得更多的资源，任何平台和个人都不可能完全满足这个需求。

多从客户的角度去考虑，服务客户，这样才是更务实的方法。流量永远不是某一人的，淘宝发展那么好，还不是有拼多多的崛起。正确认识发展的规律，正确看待流量。

海胆神候

首先认清自己，找到建立社群的初心

初心必有的特点：1，利他 2，认同感

然后根据自己的初心，找到定位的方法，定位。

定位必有的特点：以用户为中心

接着就要开始构架了，有两种构架方式

一种是直线型，一种是裂变型

根据你的实际情况选择

最后是运营，特点：产品为王，文化为王，加起来才是王炸

社群中的技巧很多，课题很大，你要像创建实体公司一样对待。

私域流量来源于个人，你是什么样的人，你的社群就是什么样的社群。

母婴袁书杰

社群和私域流量都是现在风口营销

要建立自己的社群和私域流量

第一:要有明确的方向定位

第二:客户画像也要明确，越明确越好操作。

第三:粉丝量和转化率

第四:利润点

仔细考虑好这几点，做好详细规划，一步一个脚印。