一、销售赢得客户信任表现
1. 表现激动、眼神热情、语速加快
2. 迫切的想和你分享他的情况
3. 准备讨论产品、服务和他需求的关系
4. 问“怎么做”而不是“为什么”
5. 分享一些高度个性化的数据和信息
6. 和你的沟通非常专注、明确
二、销售没有赢得客户信任
(1) 向你提问,但对答案兴趣不大
(2) 不按照你计划的沟通步骤进行
(3) 保持沉默、警惕性很高或只说只言片语
(4) 对你的思路有疑问
(5) 有明显的敌对性或防卫性
一、销售赢得客户信任表现
1. 表现激动、眼神热情、语速加快
2. 迫切的想和你分享他的情况
3. 准备讨论产品、服务和他需求的关系
4. 问“怎么做”而不是“为什么”
5. 分享一些高度个性化的数据和信息
6. 和你的沟通非常专注、明确
二、销售没有赢得客户信任
(1) 向你提问,但对答案兴趣不大
(2) 不按照你计划的沟通步骤进行
(3) 保持沉默、警惕性很高或只说只言片语
(4) 对你的思路有疑问
(5) 有明显的敌对性或防卫性