Y公司成立近十年，年销售2约亿元，下游约50%客户为大型国有企业或上市公司。Y公司数年来一直头疼的问题是：下游企业如果同样是中小企业，虽然利润高、回款周期短但其订单就会成分散状态，同时一旦下游企业经营困难甚至破产的话Y公司的货款就可能陷入漫长的诉讼期。而下游企业如果都是国有大中型企业，订单便会呈集中状态，由于双方地位悬殊，下游往往会设置30天～60天甚至90天的付款周期。同时，利润空间也会被下游大企业尽量挤压。Y公司一直被这个现状所困扰：放弃大型客户吧，会造成订单分散、销售规模下降从而导致Y公司采购及管理成本上升；放弃小型客户吧，会失去利润高、回款周期短的销售对象。Y公司老板在与S保理公司交流后，S保理公司为Y公司设计了一个方案：首先，Y公司与S保理公司的战略公司共同设立一家新公司NEW公司，股权架构为Y公司占股90%，S保理公司的战略公司占股10%。然后，Y公司将原来与大型下游有关的业务剥离装入NEW公司。最后，NEW公司专门大量承接大型国有企业或上市公司业务，其应收账款由S保理公司负责盘活！年终会计核算的时候，Y公司由于占股90%是NEW公司的实际控制人，所以NEW公司的财务数据并表进入Y公司。依靠S保理公司，Y公司销售规模翻倍增长，销售量大增促使采购成本下降，同时，Y公司将原本被大型下游企业固化的资金盘活，投入利润更高的小型下游业务中，总体综合利润大大提升！
“极致销售分户账模式”，是指经过严密分析，将销售对象进行分离，将低风险、低利润、低周转的客户进行重新组合，运用金融杠杆和各种金融工具，提高利润，壮大规模的一种商业金融模式！