近日，谷川联行受崇州市商务和投资促进局邀请为其开办的招商引资实战培训班顺利收官。
为保证培训班内容质量，提高学员学习效果，谷川联行特邀业内知名招商精英、谷川大学高级讲师针对企业选址、谈判高手、项目信息挖掘与落户、商务礼仪等招商核心实践技能进行全方位解读，引导学员准确把握招商引资新趋势，进一步掌握招商实践技能，全面提升学员招商引资的专业素质。
近年来，崇州市产业高速发展，形成了以智能应用产业功能区、都市农业产业功能区、三郎国际旅游度假区为代表的的产业集群发展策略。随着招商引资工作的推进，招商人员的专业素质和实践能力越来越成为招商工作中的重要因素，针对招商人员的专业培训势在必行。
换位思考 从企业的角度去选址
11月5日下午，谷川联行成都公司总经理、谷川大学高级讲师樊丽君以企业选址原因、因素及流程为核心切入点，结合招商实践经验和案例分享了换位招商的招商新角度。在分享过程中，樊丽君把企业选址的核心因素分为主导因素、次要因素及先后因素并结合钻石模型进行针对性解决方案的梳理讲解。
她表示，站在企业的角度去分析企业选址流程中关注的核心因素有助于园区在每个环节精准布局。她强调，要想提高园区和企业的黏性，促成项目精准落地，就要换位思考，真正以企业的角度去关注招商核心要素，提升招商服务意识，全面强化招商能力。
谈判制高点 解密谈判准则与技巧
在随后进行的谈判技巧课程中，谷川联行总裁助理、谷川大学高级讲师马东海从谈判的前期准备工作、洽谈中的注意事项、谈判中团队的合作意识和角色分配三个角度对招商引资工作中的对接和洽谈的注意事项进行详细分析。
他指出，每一次对接和洽谈都要以结果为导向，明确洽谈目的，布局洽谈策略，重视团队中的角色分配和协作。他表示，只有团队中每个人都发挥自己的特长和优势，才能发挥出团队最佳实力，达到最终目的。
项目挖掘 走好招商第一步
11月6日上午，马东海继续结合真实互联网+招商案例分别从招商思维和定向招商两个思维角度和学员们分享了如何挖掘可靠的项目来源渠道和如何甄别优质项目，提升有效项目转化率。
马东海强调，产业招商一定要聚焦产业图谱，分析产业链，针对产业链寻找目标客户，精准招商，一定要利用好产业上下游关系进行可持续性招商。
摧龙八式 项目落地加速器
在随后的项目落地全流程解析课程中，马东海拆分项目落地核心要素，组成招商“摧龙八式”，形象生动的从信息收集、建立信任、挖掘需求、竞争策略、促成意向、赢取承诺、推进实施、跟进服务八个维度由浅及深的进行项目落地全流程解析。他表示，项目落地的八个维度环环相扣、不可或缺，只有每个环节落实到位，才能真正推动项目合作进程。
礼行天下 紧抓细节制胜点
下午，AACTP国际资格认证讲师、谷川大学副校长荣艳萍围绕商务礼仪从商务往来目的、商务人员标准、商务形象和商务对接流程四个方面展开进行全面的讲解和分享。她提到，商务礼仪作为商务人士不可或缺的细节素质是专业度的最佳体现，也是搭建与维系人脉的重要方式。
在商务形象和商务对接流程的讲解过程中，她抓住每个主题的特点，细分出不同的关联模块，从仪容到着装，从接待前的准备工作到宴请后的收尾工作进行细致解析。她表示，商务礼仪虽然繁琐，但细节决定成败，只有塑造出专业的商务形象，紧抓细节制胜点，才能更好地促进合作的进程。
11月6日，为期两天的招商引资实战训练班圆满落下帷幕。在结训仪式上，谷川大学为在培训中表现突出的一个优秀团队和五个优秀个人颁发了获奖证书。未来，谷川联行将继续和崇州围绕招商引资、人才培养等领域深入融合，共同打造崇州招商引资新面貌！