黄土地上的梦想
分销和包销的目的都是开发商快速回笼资金的手段，分销是普遍在用，包销会把开发商的价格压得很低，利润折损较大，基本是商业在用，我所在公司包销和分销均在用，我谈一谈看法：
分销：
第一：由于现在开发商进入快速周转时代，营销费用较低，没有费用进行宣传，分销能进行口碑传播，会达到形象宣传和口碑传播的目的，还有可能成为“网红盘”；
第二：分销是成交后才付佣金，广签分销进行销售，有的会在销售底价上上翻，由客户直接买单，“羊毛出在羊身上”，这样不会损失利润，而且会在分销付款时的资金利息上再上翻一个点，这样开发商不会损失一分钱的利润。
第三：同时弊端会依赖分销，用了一次就会依赖，分销的门店越多，传播的速度会很快，快速成交的方法，对于营销操盘体现不出操盘手能力。
包销：
第一：包销有半包或者全包，但都会让第三方公司打一定的保证金，这样第三方就会有资金的压力和测算资金利息，但开发商的资金回笼会更快，双方的风险都会很大；
第二：包销的价格会比开发商正常售价更低，第三方投入了资金、人力等，这样价格压低后，开发商虽然节约了一部分广告推广和人力费用，但利润折损会很大，基本适合比较难销售的底商。
最近几年开发商用的分销和包销很多，只是看开发商适合哪种模式，最终目的都将是开发商快速回笼资金，减少资金占有度。
游哉悠哉2020
这是房企的全力去库存行为，分销渠道多，全网统一价，谁分销出去给谁提成！
房企售房的营销费用在10%左右，通过自建售楼部+分销渠道，在维持房价不变的情况下，力求尽可能的卖出去全部房源，来实现资金回笼，楼盘建设的有序进行。
也有的楼盘是将房企的全部楼盘打包给房产营销公司，房产营销公司有打包价，然后房产营销公司再找合适的分销合作者，共同卖房，赚差价或提成！
这种分销包销的现象基本一线到五线城市都有相应的房产营销公司来运作，对于普通购房者来说，不管是选择分销还是售楼部，价格都是一样的！所以可以选择服务比较专业、亲和力较强的分销一对一服务，不用付中介费和看房费之类，直到最后选择合适的房子购买（服务人员就可以赚一笔介绍费）阳光侃房
楼市之所以会出现分销、包销，是因为市场的销售方式与拓客渠道发生了变化，是应运而生。
首先看背景：
一、坐销变行销的需求。
楼市进入白银时代后，坐销显然已经无法适应这竞争日益激烈的市场，于是各个楼盘开始现在行销，而行销做的最好的就是渠道分销公司与包销代理公司，因为他们线下的小蜜蜂、外拓人员很多，适合大兵团作战。
二、电商形势的升级。
这几年电商发展很热，于是在房地产也出现了电商转介，他们多是线上媒体与网络互动平台以及线下看房团、二手门店等联盟推客，而现在的分销与包销就是他们的升级版，人更多，资源更多，佣金也更高。
三、销售模式的差别。
分销在于给你推客，成交一个就按协议约定的结佣模式结算；包销在于对特定的对象，在一定周期内完成的预期目标，分达标、不达标、差额完成三部分内容约定，事先还有投入一定保证金，其佣金点数更高一些，销售难度更大一些。但无论是分销，还是包销，都是看该公司的拓客能力，得客户得盈利。
再看利弊。
一、优势在于分销、包销确实能给房商带来很多客户。或许是房商的推广精准度不够，也或许购房客户丢现在的广告信任度降低，导致自渠推广不如分销、包销公司所带来的客户多。
二、劣势在于：房商因政府限价而投入的分销、包销佣金全部体现在营销费用，导致费用增加、利润减少；同时，由于客户资源均被分销、包销公司占据，反被其“渠道绑架”，不启用分销、包销公司，客户就会很少。
以上分析希望对你有用。