自2019年3月1日起，承宣工作室将每周发布一篇原创文章。主要写作领域专注在营销、品牌、设计和互联网等相关方面，适合快速阅读和定期学习。感谢喜欢的朋友持续关注！
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从市场定位到运营策略，从创意设计到广告投放——作为一名合格的营销部、企划部、市场部的从业人员，你对公司内部的经营决策和市场运营可能都了如指掌。但当长期沉浸其中的你起抬头来，环视四面八方时，会发现世界其实异常陌生。
作为一名具备专业素养的市场营销人员来说，了解企业外部竞争环境是极其重要的工作重心之一。如果你能够深入地了解所在市场的竞争格局和行业发展趋势，就可以科学且合理地制定营销策略，从而让你更容易达成经营目标。
下面，承宣工作室分享一个通过搜集和分析市场竞争情报，并有针对性地制定出具备“蓝海”潜质的内容营销策略，从而在激烈的市场竞争中获胜的简要方法。
竞争对手的内容营销工作最终都会呈现于各大传播渠道，所以我们能十分轻松地搜集到。因此，我们要多尝试各类新生的APP应用、关注竞争对手的网站、博客、公众号、自媒体、社群和相关媒体。通过定期浏览和长期关注，我们就能了解到竞争对手的操作方法。所以，我们必须时刻跟进竞争对手的内容营销行为轨迹，这样就便于我们制定出有针对性的内容营销策略了。
我们要分析竞争对手的内容策略，了解他们主要运作的社交媒体、网站、媒体等。就要把竞争对手的以下三个关键点，都尽可能地罗列出来：
竞争对手通常在哪里发布内容？
除了竞争对手的网站、公众号、微博和自媒体外，可能还会在行业媒体上发布、门户网站上发布，又或者在一些权威的意见领袖所经营的自媒体上发布。有针对性地了解竞争对手的发布渠道，可以帮助我们判断所在市场的目标受众都聚集在哪里。
竞争对手发布的内容都有哪些形式？
技术发展突飞猛进，使内容的承载形式越来越多，让内容的传播更加丰富多彩。除了文字外，还有图片、视频、音频等形式，当然更包括了网页、PDF、PPT、信息图表、电子书、邮件列表、H5等形式。这些各具特点的内容承载方式，也为内容营销工作带来了精彩的创意和意想不到的效果。
我们要了解竞争对手发布的内容中，哪些形式的内容创意获得了更多的点击、更多的转发和更多的好评。由此，我们就能轻松地知道，所处行业的目标受众更喜欢哪种形式的内容。最终，我们也需要把工作重心放在目标受众关喜欢的内容生产上。
竞争对手发布的内容都有哪些主题？
主题是内容营销的灵魂。一个好的主题，以目标受众欢迎的内容形式，在目标受众聚集的渠道上发布,往往能与目标受众产生情感共鸣，进而引发海量的互动和转发，最终形成传播量的几何级倍增效果。
要了解直接竞争对手的内容营销方向或策略，就一定要把以上三点了解和分析透彻。接下来，我们还要了解和分析：竞争对手的哪些内容获得了大量的收藏、好评和分享？哪些内容获得了权威媒体的报道和转载？以及哪些媒体对我们所处的行业比较感兴趣？等等。除了以上这些，我们还要学会了解竞争对手在营销技术方面的一些实现手段，比如他们是如何进行搜索引擎优化的——流量就是销量，关键词带来的目标受众，往往非常符合我们的目标客户定位，所以也需要关注他们的关键词流量来源。
收集竞争对手内容营销的策略和数据后，我们还需要对该数据进行抽象分析，找到所在市场的“蓝海内容”。“蓝海内容”就是市场上倍受目标受众喜爱，且没有竞争对手发布的内容。这是一片未开发过的处女地，因此必然充满机会。例如：尚未涵盖的内容主题、未使用过的内容发布渠道、未出现过的内容形式等，充分发掘这些机会并开拓之，将帮助我们达到事半功倍的效果！
在激烈竞争的行业市场中，我们的预算和人手往往十分有限，为了能超越团队更大、预算更多的竞争对手，只有努力了解竞争对手的实施策略，细致的观察并分析出自己的“蓝海内容”，以创新的方式将具备吸引力和符合目标受众需求的内容整合起来，我们才能在体现自己的价值。