互联网的飞速发展，让商业的竞争格局、竞争形式和竞争手段都发生了剧烈的变化，亦如清末李鸿章先生面对强国环伺时的感叹——“三千年未有之变局”。
时至今日，“酒香不怕巷子深”的传统思维，仍牢牢板结在许多老板的脑海中。他们执着地认为只要东西好、只要价格低，就一定能赢得客户并获得利润。在他们的潜意识里，似乎体会不到“时过境迁”和“沧海桑田”的市场剧变，依然按照“祖传”的商业思路照章办事，最终让自己变成了一只“温水里的青蛙”。
当前的竞争格局已经悄然改变，跨领域、跨行业的竞争对手变得越来越多，原有的竞争优势变得一文不值，原有的客户需求也已经翻天覆地……如何在这弱肉强食、优胜劣汰的市场竞争中“破局突围”呢？
【承宣】认为，除了在产品研发、客户服务、业务模式和管理效率等方面优化提升之外，企业还需要在内容营销方面等方面进行深耕细作，才能让自己立于“紫禁之颠”。
在上一篇文章中，我们曾提到过：内容营销是把“双刃剑”，如果操作不当，很可能就会割到自己。操作不当的内容营销工作，不仅无法有效地吸引目标受众，而且会对客户转化产生灾难性的恶果。
今天我们就给大家说说几个灾难性的不当操作，试着让大家高度重视内容营销、重视内容策略。
错误：没有目标受众的“用户画像”
曾经有人将内容营销和竞价排名的成本进行比较，据说其成本是竞价排名费用的三倍以上。这个数据显然十分夸张，况且这两种营销方式并不具可比性，但我们可以从中直观地感受到内容营销的重要性。
显然，如果我们不提前对目标受众进行分析和设定，就无法有效吸引目标受众的关注，更何谈潜在客户的转化！最终，我们所生产的内容就会沦为垃圾。
目标受众的分析和设定其实非常简单，我们首先要选定一个目标受众中的典型人物，对他的相关特征、兴趣或者信仰等，进行深入的调查研究，并且最好把关键点罗列成一张表，这张表就叫“用户画像”。
有了“用户画像”之后，我们就可以开始内容生产了。因为我们对“用户画像”进行过深入洞察和了解，所以我们可以抓住目标受众的关注点，语言风格、兴趣爱好、消费水平。。。等等相关信息，最终我们就更容易生产出备受目标受众瞩目的内容。特别是有针对性地解决目标受众痛点的内容，可以有效提升客户转化。
错误：质量低劣的内容
目前，大多数企业的内容生产仍处在原始阶段，各种粗制滥造的内容泛滥成灾。即使企业最重要的沟通阵地——官方网站或者公众号，各种质量低劣的内容也比比皆是，有些企业的内容质量甚至可以用“惨不忍睹”来形容。
其实也无怪乎如此。大多数企业草创阶段往往因为老板个人能力出众，以几个大客户起家干起了传统的“中介”模式，除了业务资源可以把控之外，在研发、生产、创意、人才等方面基本没有核心竞争力，更谈何内容生产？毫不夸张地说，在互联网飞速发展的今天，这种以销售起家的企业如果仍不注重营销，或者说不注重内容营销，终将会走向灭亡。
除了需要老板有意识地进行营销投入外，内容生产能力也是重要的关键因素之一。许多企业的老板以为聘请一个毫无工作经验的毕业生，就能以极低的成本达成营销目标——这其实是对极不负责的行为。内容质量的高低取决于内容生产者的能力水平，只有水平过硬的员工，才能胜任这种极富挑战的工作。
内容质量是内容营销的根本, 人和搜索引擎都喜欢高质量的内容。如果一篇长度合理、内容详尽、观点精彩的文章能与目标受众产生共鸣，除了可以为企业带来长久而高效的客户转化外，还可以带来更多目标受众和潜在客户。【承宣】建议B2B企业可以多生产以下几类内容：
- 完美的成功案例；
- 竞争对手没有的内容；
- 独特的观点；
- 发布独创的数据或行业趋式研究；
这些内容的生产，对于B2B企业来说既简单又高效，并且目标受众非常关注。
只要企业能高度重视内容的质量，就一定能获得更多的客户转化。
错误：非原创内容
随着人们知识产权意识的日益提高，以及企业知识产权保护能力的提升和知识产权法律法规的健全，非原创内容和行为将会成为历史。目前，各自媒体平台都已经推出查重、版权监控等功能，可以对拼稿、抄袭、盗版等行为进行实时打击。除此之外，搜索引擎也喜欢原创内容，因此会大幅减少非原创内容的收录。
互联网的高速发展，让人们有机会接触到海量的内容，因此人们对内容质量的要求也变得越来越挑剔。正因如此，如果我们的内容无法抓住目标受众的眼球，或者我们的内容毫无价值，就无法与目标受众产生共鸣，最终传动被淹没在浩瀚的海量内容里，无法达到预设的营销目标。
错误：SEO是万能的
搜索引擎向来是大家极为关注的重要入口之一，曾经可以为网站带来大量的访问量。但时过境迁，随着移动终端的普及，人们通过搜索引擎获取信息的习惯被逐渐改变，大量的网站、APP开始对搜索引擎说“不”，并且他们的站内搜索功能也逐渐强大起来。CNNIC最新的《中国互联网调查报告》显示，搜索引擎的使用量已经大幅下跌，人们对APP的依赖越来越明显。当然，搜索引擎使用率下降，非不意味其不再重要，而是我们应从认知上将其当成一种渠道，而不再是未来重点。
目标受众不喜欢的内容，搜索引擎同样也不喜欢。
内容营销主要是为了向目标受众提供有价值的内容，从而吸引目标受众的关注和共鸣，并形成客户转化。因此，内容主要是给人看的。在以往，那个搜索引擎被神化的年代里，很多人曾经以为内容是给搜索引擎看的。因此很多人陷入内容营销的陷阱之中，最终成为了匆匆过客走向没落。
错误：内容的传播不重要
有了精彩的内容之后，并不是将其束之高阁、孤芳自赏的，而是用来向更多的目标受众传播的。当更多的目标受众看到了他们所关注的精彩内容之后，我们的内容生产价值才能得到充分的体现。所以，内容的传播是内容营销的核心重点。
传播首先需要考虑的问题，是内容传播的渠道。传播渠道的目标受众是否与我们吻合？其传播特征、内容载体是否与我们的相同或相似？对于普通企业而言，大众类媒体基本都是大而全的基础类需求，可以用来解决我们阶段性的传播需求。而一些小众领域的媒体，才是我们要重点耕作并强化的重点。例如，如果我们是一个母婴类的品牌，我们就要挑选宝妈们汇集的渠道，精耕细作并持之以恒。
传播的形式也可以是大相径庭、丰富多彩的，根据品牌的调性和传播内容的形式，我们可以将其进行多种形式的延展或者改造。例如，如果需要对产品的使用感受进行阐述和呈现，那我们就可以邀请“意见领袖”参与线下体验活动，并以各自擅长的形式对体验过程进行记录和评述，最终形成各种角度的视频、文本、图片、语音等的传播形式，并且以各自的口吻和角度进行阐述，从而让目标受众更容易接受和关注。
总之，做企业一定要注重营销，做营销一定要注重内容，做内容一定不能犯以上这5种灾难性错误。胆大心细、勤勤恳恳，再加上秉承价值观底线，你的生意就能风生水起、兴旺发达。
