春節前
連山縣長馮紅雲
直播帶貨首秀吸引了
超過30萬網友的“圍觀”
在隨後上演的一系列直播帶貨活動中
她接連取得1小時內7噸連山大米被搶購一空
3天售出春橘4萬斤等“帶貨戰績”
就連賣連山空氣的視頻單日播放量也超20萬
“縣長”和“網紅”，這兩個原本風馬牛不相及的詞，今年以來卻十分和諧地走在了一起，“縣長”等地方官員走進網絡直播間，或為推介地方特產“巧舌如簧”，或為地方宣傳獻技獻藝，成為廣受關注的“網紅”。
資料圖
“轉”出地方新形象
直播“帶貨”正成為清遠扶貧新“姿勢”。受新冠肺炎疫情影響，前一段時間，有些地方交通不暢、線下渠道受阻，原本不愁銷路的農產品價格下跌，局地出現滯銷，陷入農民“賣難”、市民“買難”困境。為了破解鮮活農產品滯銷，不少地方官員走進直播間，為當地農產品“帶貨”。
擺好鏡頭、打上燈光、穿上壯族服飾，馮紅雲就進入了新角色。“風裡雨裡，連山等你“沒有更多的言語，在直播鏡頭前，馮紅雲利落摘下新鮮的春橘，用力一握，充沛的果汁飛濺而出。“看渴”的網友紛紛下單，成功讓連山4萬多斤因疫情滯銷的春橘銷往全國各地。
馮紅雲在為滯銷的連山春橘拍攝帶貨短視頻，成功賣出4萬多斤。資料圖
截至目前，馮紅雲已通過短視頻平臺線上線下售出10萬多斤生鮮水果，以及8萬斤蜜薯和700多噸大米，大大解決了連山種植戶的銷售問題。
進入4月，英德市副市長羅偉權也走進直播間，向廣大網友推介英德紅茶。作為分管英德市農村、農業和扶貧工作的副市長，羅偉權沒有事先準備腳本，談起紅茶早已熟稔於心。10餘分鐘的直播，銷售英德紅茶553份，銷售額達25822元。
英德市副市長羅偉權走進直播間。資料圖
同樣在英德市英城街道長嶺村，鄉村新聞官肖立鑫用直播的方式打響一場“冬瓜保衛戰”。他化身網紅，走進村長家雲品嚐各種英德市特色美食，冬瓜盅、冬瓜燜鴨等等。傳統的農產品帶著其鄉土氣息，開始了特殊時期的線上狂奔，僅用一週時間就賣174斤冬瓜。
肖立鑫幫瓜農搬運冬瓜。資料圖
同時，更多的清遠農村電商人、青年企業家也走向田間地頭，通過小小一塊屏幕，在特殊時期助力各類農產品“線上狂奔”。
從地方官員到賣場主播，這些黨政領導轉換身份為家鄉代言，促進了特產銷售，展現了地方新形象。
“挖”出網紅帶貨王
官員“直播帶貨”，為滯銷的農土特產品勤吆喝，其示範效應當然優於一般的平民“主播銷售”。在當下這個疫情防控的非常時期，“直播帶貨”效應大且具有特別意義，這也是領導幹部積極擔當、主動作為，為統籌疫情防控和經濟社會發展、助力復工復產、打贏脫貧攻堅戰的具體體現。
馮紅雲多次為連山特產線上帶貨，她出鏡拍攝的短視頻收穫了大量粉絲。資料圖
但是，這些“直播帶貨”的官員，個個主政一方，自然是日理萬機，工作繁重且忙碌，不可能讓“直播帶貨”成為常態化，也不能經常為滯銷的農土特產品“勤吆喝”。由此看來，官員“直播帶貨”不能止於勤吆喝，那麼就要通過自己的示範，引領和帶動其他人尤其是廣大農民來“勤吆喝”，以期打通農土特產品銷售渠道的“最後一公里”，創新和拓展農土特產品的銷售方式。
在連山，馮紅雲已有初步計劃：“爭取在今年上半年帶出一批連山網紅天團，讓他們來代言連山的好產品，傳播連山的民俗文化，宣傳連山的生態環境。”
資料圖
4月3日，馮紅雲在參與“粵陝12縣結親縣長走田間”的助農直播中，邀請縣政府相關部門負責人、鄉鎮幹部代表等進行了現場觀摩，“先讓大家都‘觸觸網’，瞭解網絡直播是怎麼一回事。再挑選帶貨人進行培訓、實操，培養一批網紅帶貨達人。”
目前連山正籌備大規模的主播培訓，計劃在每個鄉鎮帶出2-3名網紅主播、農產品代言人。讓他們逐一出鏡，儘快把農產品代言人培養出來，打造連山的“帶貨天團。
在清遠，比地方官員更早直播帶貨的是一群鄉村新聞官。清新區石潭鎮水西村鄉村新聞官劉逢明從2018年開始，就用鏡頭記錄鄉村日常。當時返鄉創業的劉逢明，在村、鎮的推薦下，積極爭取成為清遠市首批鄉村新聞官之一。
劉逢明是清新區石潭鎮水西村的鄉村新聞官，為“水西蘆筍”代言。資料圖
“成為鄉村新聞官後，我們接受了統一的培訓，學習用短視頻展示我們清遠家鄉的好景和美食。”2018年10月，劉逢明參加清遠市首屆鄉村新聞官培訓班後，他下載了“快手”短視頻APP，以“水西初心農莊(明哥)”為名，開始嘗試用短視頻推介家鄉的美景與農產品。自開通快手2個多月以來，劉逢明在快手平臺累計獲得了近500萬次的點擊量。
廣東鄉村振興服務中心相關負責人表示，把鄉村新聞官打造成實實在在的鄉村網紅，不僅依賴鄉村新聞官個人的努力，更少不了各方的支持。此外，要更好地推介鄉村，鄉村新聞官需要磨鍊溝通技巧，要玩出新創意。並重點培養一批以農民為主體的“網絡主播”，讓“網紅經濟”推動和帶動農土特產品的銷售，精心佈局，打造線上線下銷售結合、網上購物體驗與實體店銷售互補的農土特產品銷售市場，使廣大農民不但會種，而且會賣。
記者觀察：直播帶貨不能止於勤吆喝
今年是脫貧攻堅決戰決勝的大考之年，打贏2020年“收官戰”，關鍵之一就是要確保困難群眾增產增收。
要確保群眾通過農副業生產增產又增收，產品的銷售非常關鍵。就農副產品銷售而言，包裝和宣傳雖然非常重要，需要真正在市場上打出品牌，贏得消費者的口碑。
地方官員紛紛化身“網紅”，集體直播帶貨助力農土特產品銷售，“官員+主播”效應突顯，在官員們的吆喝下，不少滯銷的農土特產品頓然銷售一空，為打贏脫貧攻堅戰助了一臂之力，自然贏得一片叫好之聲。
但在市場經濟下，要贏得市場份額，獲得消費者青睞，直播帶貨不能止於勤吆喝。既要暢通銷售途徑，還要把控好產品品質。用老百姓的話來講就是，既要會吆喝，還要東西好，吆喝好了，大家就能瞭解產品，產生購買慾望，東西好了，才能讓大家擁有良好的消費體驗，形成持續的購買行為。
馮紅雲也認為，在直播帶貨中更需要品質保證了。連山生態環境“天生麗質”，品質本身有保證。目前連山正在積極創建國家生態文明建設示範縣，縣裡大力推動農產品的有機種植。直播帶貨後臺的工作團隊會對上線的產品進行質量考核和把關，品質無保證的是不會售賣。
通過直播“帶貨”助農，無疑是解決農副產品滯銷的有效途徑，也是助力困難群眾脫貧致富的具體舉措。
連山“網紅縣長”馮紅雲每次帶貨的高流量和高銷售額正說明了堅持以“質”取勝，才是“硬”道理，以實為實，才能贏得市場青睞。
採寫：“清遠+”記者清遠日報記者 何帆 黃馨
編輯：朱瑞飛
校對：果果
編審：劉厚斌
值班編委：樊沃夫
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