文|萌嫡
“攜程直播人俊貨優無敵價買買買，江蘇旅遊山靈水秀多美宅贊贊贊！”
昨晚8點，攜程集團聯合創始人、董事局主席梁建章亮相快手“超級掌門人”直播間，用一首定場詞開啟新一輪直播帶貨。直播期間，他還連線了快手達人“散打哥”和“浪胃仙”，為快手老鐵們推薦適合疫後首次出行的目的地，助力旅遊業快速“重啟”。
在直播電商領域，雖然李佳琦、薇婭難再現，但當平時意氣風發的企業家被推到直播鏡頭前，卻是別樣一番感覺。梁建章在直播中調侃稱，這次是“骨折價”開賣。
這也帶來了出人意料的戰績，官方數據顯示，短短1小時，梁建章直播帶貨GMV高達2201萬元，其中99元全國萬店通用券銷量突破8000份,香格里拉集團江蘇地區多店通用券銷量7000+間夜；直播間累計觀看人次289萬人，互動近200萬次。快手平臺效果顯而易見，CEO們直播帶貨再次創造驚喜。
為什麼是攜程？
“骨折價”的背後是社會價值考量。
攜程在接受媒體採訪時表示：特殊時期，凡是可以提振整個行業項目，梁建章都願意去做。
近3個月，因疫情影響，旅遊行業受到嚴重衝擊。一方面，各大景區、旅遊企業“全面停擺”，因而度過了頗為艱難的一段時期；另一方面，廣大旅遊消費者在春節假期、春遊假期以及清明假期的出遊計劃紛紛取消，積累了大量的旅行需求無法釋放。
2020年的五一旅遊黃金週將至，這是中國自2008年調整節假日放假方案後“五一”首次放假5天，也是國內疫情得到有效控制後的首個5天小長假。
但受疫情餘威影響，旅遊行業全面復甦尚遠。梁建章表示，疫情或1年後才能真正結束，攜程為此付出了巨大成本。但他同時認為，旅遊業是僅次於健康之後最重要的產業，“是一種精神需求，並且是人類唯一昂貴的精神需求。”
因此，後疫情階段，攜程不遺餘力的助推旅遊行業復甦。這也是其作為OTA巨頭的社會責任與行業擔當的體現。
“對於旅遊業而言，新經濟體系帶來的變化是機遇也是挑戰。我們處在不斷變化的時代，唯一不變的是變化本身。攜程相信順應變化、擁抱變化，就會往更好的方向發展。”梁建章說。
短視頻、直播大火，讓線上渠道走入他的視線，“轉場”直播帶貨成為旅遊行業首選項。
另一角度講，也是疫情帶來的空滯期，讓企業有更多精力嘗試新的營銷模式。梁建章是一個惜時如金的人，假如在3月之前，有人向他建議直播帶貨，他恐怕會不以為意。而現在，他頻頻以網紅帶貨主播的身份出現在直播鏡頭前，一坐就是1、2個小時，分享著旅遊心得，推薦入住過的酒店。
短短兩個月時間，梁建章已經連續在三亞、西江苗寨、湖州、深圳等地開啟直播，撬動6000餘萬酒店GMV，相當於900家高星酒店集體滿房。
雖然這與疫情給攜程造成的400億 GMV 損失相比，不過九牛一毛。但對整個行業而言，卻像一盞燈塔，是引領者釋放出的指引信號，為OTA企業轉型提供了新的思路、新的途徑。
某種意義上，梁建章和他背後的攜程團隊，承擔了疫情復甦“破局者”的角色。
為什麼是梁建章？
作為攜程的重要掌舵人，梁建章多次出現在旅遊業復甦推廣第一線。此次亮相快手“超級掌門人”直播間也經過了精心策劃。
眾所周知，文旅類產品與美妝、服裝、食品等實體消費品類不同，前者更注重體驗感，且難以被線上觀眾感知，交易轉化率相對較低。
所以，企業必須為產品線上化尋找一個突破口，梁建章有兩處切入點：一是以他的個人影響力為產品背書；二是打造跨次元形象的極致反差，在快手直播扶持下聚集流量與熱度。
此次直播中，主持人“秋香”提到，梁建章是個重度旅遊愛好者，也是個事必躬親的主播，他堅持“每一家BOSS推薦酒店，務必親自打卡”，是被稱為“旅行狂人級試睡員”，最多一天打卡3家酒店。5場直播，他共推薦了近40家自己打卡過的酒店。
直播帶貨很重要，但對於這位思維開闊縝密，具有強烈社會責任感的人口經濟學家而言，他更關注現階段文旅行業受到的衝擊及如何恢復的問題，希望身體力行的助力行業復甦。
在各地直播時，梁建章都會與當地政府及文旅局頻頻見面，汲取建議，讓攜程“復興V計劃”更接地氣。甚至連等候飛機的碎片時間也能走到機場附近的鄉村，和村民聊半小時疫情影響，琢磨一下鄉村旅遊。
此外，他還在直播中展現了超強的內容能力。每到一處，他很敏銳地捕捉當地的獨特賣點。例如，在此次直播中為網友出中華恐龍園攻略，描述一場“恐龍探險之旅”，其中包括乘坐雨林巴士體驗《侏羅紀公園》的情景體驗；挑戰標誌性遊樂項目4D過山車；打卡恐龍人俱樂部酒店，體驗在恐龍洞穴睡覺……引得一票網友直呼“大佬太拼，實力太強！”
另一方面，要歸功於梁建章敢想敢玩的心態，如今，他儼然已是帶貨老闆圈裡當之無愧的cosplay一哥。
旅行是一件靈動的事。此前貴州直播的“苗王”服裝，安吉竹海的古風白衣少年，深圳高空酒廊的晚禮服，不少造型都融入了他自己的想法。“融入旅行場景式著裝”能更好的與95後接軌。
（梁建章歷次帶貨造型：苗王章、古風章、夜禮服章）
語言表達上的反差同樣是觀眾喜聞樂見的。開啟直播帶貨後，梁建章從正襟危坐的企業家、學者模樣，忽然變成張口老鐵、寶寶的接地氣主播。
有趣的是，可能因為不太適應直播節奏，梁建章總給人一種“我是誰，我在哪，我在幹什麼”的萌感。
而這一次，他化身五百年前的風流才子“梁伯虎”，用一段定場詞開啟直播，屏幕前不少被圈粉的觀眾也迅速截圖做好了表情包。
很多網友表示認同：“疫情之下，掌舵者需要率先打破舊人設，開創新人設。”“這個社會可以接受00後漢服出行，也要理解一位董事長cosplay直播的良苦用心。”
為什麼是快手？
快手是梁建章非常看重的一個平臺，其強烈的社會責任感和價值觀驅動的屬性，讓兩者一拍即合。
“今年2月，攜程和快手就已經聯手主持人李銳，一起做了17場介紹國內外目的地的“雲旅遊”公益項目，效果很好，很受用戶和目的地的歡迎。這也是雙方彼此瞭解，進一步合作的基礎。”攜程方面接受媒體採訪時表示。
通過此次直播，記者點擊#跟著快手去旅行#話題標籤進入活動頁面後發現，原價2576元的蘇州凱悅酒店，活動價格顯示為1188元，原價2899元的南京香格里拉大酒店，活動價格顯示為899元。
與此同時，活動頁面下方還有快手網友分享的“如果你來蘇州必須知道的8件事”、“蘇州2日遊攻略”、“南京3日遊攻略”、“吃貨眼中的南京地鐵報站”等眾多江蘇旅遊攻略短視頻。
快手所做的努力遠不止如此。從在線看博物館、看熊貓、看櫻花，到梁建章直播帶貨文旅產品，快手一直在探索打通線上線下，加速“雲旅遊”迭代。
其中一個典型案例是，快手與大英博物館合作的直播嘗試。全程90分鐘的線上解說，從公元前7500年到近現代約1萬年的人類文明發展史，雖然濃縮，但是精彩絕倫，受到了許多用戶的好評。據瞭解，快手還與河南、山東、甘肅、雲南、重慶等地達成了多項戰略合作。
伴隨導遊、旅行社、OTA、景區等不斷入駐，快手的旅行生態也日益擴大。據悉，除了攜程，快手還將與去哪兒等更多OTA和文旅企業展開合作。
事實上，不僅是攜程董事局主席梁建章化身主播開始直播帶貨，包括銀泰百貨CEO陳曉東、洋碼頭CEO曾碧波、林清軒創始人孫來春在內的眾多企業家也已紛紛開始試水直播帶貨。
對於這一現象，快手運營負責人韓敘表示，創始人、CEO直播帶貨正在成為一種常態，以快手美食旅遊垂類為例，無論內容生產還是消費都非常活躍，直播推介旅遊產品大有可為，“這背後的原因，一方面是直播的流量成本相較於傳統渠道要更具性價比，另一方面是老闆的人設也能更容易和粉絲之間產生信任感。”
目前，隨著五一假期的臨近，以及我國抗擊疫情工作取得階段性重大成果，全國復工率不斷攀升，旅遊行業的復甦計劃也已開始逐漸啟動。通過對用戶搜索及預訂特徵的分析，攜程旅遊認為，“五一”國內旅遊人次有望到達近期新高，為清明的兩倍以上，並出現今年首個旅遊高峰。
可以預見，國內旅行市場的復甦腳步將進一步加快。
那麼，問題來了，接下來大家準備去哪玩呢？
