隨著中國國內手機市場競爭日趨激烈、增長放緩，中國手機企業為了追求新的增長點，逐漸將目光投向海外。在這一波“出海”浪潮中，大部分手機企業都不約而同地選擇了東南亞，將其作為進行技術、產業等全方位“中國模式”輸出的目的地。然而，眼見中國各大手機品牌通過進攻型的促銷措施，來迅速攫取東南亞市場份額，許多國外媒體也開始質疑這些手機品牌企業的收益性。
中國手機品牌東南亞高歌猛進 已奪下半壁江山
近年來，出海的中國手機廠商在東南亞市場可謂交出了一份漂亮的“成績單”。
據國際數據公司（IDC）的最新數據顯示，2017年第四季度，小米在印度市場超越三星，成為市場份額排名第一的手機品牌，前十名中除了三星之外，全被中國廠商的產品佔據，中國手機品牌在印度市場份額超過50%。此前，OPPO手機也憑藉22%的市場份額成為越南第二大智能手機品牌，並以17.2%的市場佔有率在東南亞市場位列第二，vivo緊隨其後。
不過，在這一份亮眼的數據背後，其實是中國手機市場幾近飽和的現狀。早在2015年，這種飽和的趨勢就已經有所顯現。當年第一季度，中國智能手機出貨量曾同比下降4.3%，環比下降8%。當時，市場調研機構曾表示，中國智能手機的市場滲透率已經高達90%，已從新機市場變為了換機市場。在這樣的逆風之下，“往外走”就成了中國手機企業的一個趨勢。
國產手機品牌促銷費用毫不吝惜 三星心態有點複雜
隨著中國手機企業的到來，韓國手機品牌三星在東南亞的市場份額也逐漸被蠶食。2017年，中國三大品牌華為、vivo、OPPO在東南亞5個主要新興國家合計銷售2980萬部智能手機，首次超過了三星。這讓長期的“霸主”三星的心態有點崩，不過與此同時，三星似乎也能理解為什麼中國手機廠商可以這麼迅速地搶佔東南亞市場，這之中一個重要原因是中國手機企業的進攻型促銷措施。
此外，vivo還曾在去年與國際足聯簽署了2018年和2022年世界盃的贊助協議。這是與美國麥當勞等相同等級的協議。在東南亞，足球很受歡迎，此次的贊助活動將大大促進品牌號召力。
堅持“飽和攻擊”戰術 國產手機全速搶佔東南亞市場
不過，對於三星等競爭對手來說，構成的威脅不僅僅是大眾廣告。在印尼首都雅加達的購物中心，藍色的vivo和綠色的OPPO招牌幾乎佔據了智能手機銷售店的所有區域。有店主就透露，兩個品牌不僅免費為他們提供促銷用品，還幫其提供廣告費用。除此之外，這兩家中國手機廠商還向當地的銷售人員提供獎金，從IDC公佈的數據顯示，銷售一部中國品牌手機將給當地手機店帶來遠高於三星的收益。於是手機銷售店競相增加，這自然就推動了中國手機品牌在東南亞市場份額的擴大。
於是就有日本媒體指出，原本利潤就比較低的中國手機，如今花重金用廣告去佔領東南亞市場，真的會有賺頭嗎？事實上，隨著智能手機不斷邁向大眾化，僅靠產品是很難去掌控市場的。中國的新興手機企業通過引人關注的大眾廣告向消費者宣傳品牌，同時從大城市到偏僻的鄉村不斷擴大銷售網，通過徹底的“飽和攻擊”戰術打開了東南亞市場，他們的努力如今已經開始取得實效。
與此同時，中國智能手機品牌在歐洲、中東和非洲，以及其他亞洲市場的表現也越來越突出，特別是歐洲。今年一季度華為和小米分別實現了38.6%和驚人的1000%增長量；相比之下，居於銷量前二的三星和蘋果則呈現一片頹勢。照此勢頭下去，三星和蘋果未來的冠亞軍頭銜或將被中國手機品牌爭奪。
關注【金十數據】，第一時間瞭解國內外財經大事件！
閱讀更多 金十數據 的文章
