为啥小米天天喊缺货，而OPPO和vivo却要多少有多少？

经济通学会长

因为OPPO和vivo是传统的现货模式，它们的生产流程是一部手机发布之前，先向上游产业链下订单，然后在第一时间组装生产。等手机产量达到一定规模之后，再发布产品。这样一来OPPO和vivo就有比较充足的现货，不需要抢购就可以买到它们的手机。不过这种模式对于渠道和营销非常依赖，一旦手机销量不好，预先生产的手机就会积压在仓库，导致企业亏损。

而小米的模式就是“零库存”，一款产品在发布之前，先生产一小部分，备货可能只足够一两次抢购。等产品上市之后，在根据市场的反响向上游产业链下订单。这样的好处就是不用担心产品挤压，即使产品销量好，也不会带来太大的亏损。但是小米的这种模式比较受产业链限制，一旦原材料上涨，或者上游工厂产能不足，就会严重影响小米产品的现货，导致抢购的发生。

总的来说OPPO、vivo和小米的模式各有好处，OPPO和vivo都是现货，不用抢购，但是产品价格相对更高。小米都是期货，有的时候即使抢到了也要等待一段时间才能发货，但是产品的价格相对更低一些。

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我在知乎上回答这个问题，这里再把答案贴一遍：

1. 模式问题：小米一直是订单 - 销售模式，起码现在也是这样追求0库存的模式。先拿到订单再向上游下单，尽可能做到零库存。那么初期出货备货是不足的。大家诟病小米耍猴，这是没办法的事儿。小米预测订单是依靠用户直接订单来预测的，如果出货砸了，那就全在小米手里，而小米这种轻渠道公司，一旦出现滞销产品，对资金链的压力是毁灭性的；所以小米在可见的将来都是会“耍猴”，耍的长短而已。OV的订单是销售渠道这边确定的，销售渠道代理商可以承担很大一部分资金压力，所以提前向上游订货要早很多。如果一个机型出现滞销，OV可以针对渠道做促销活动、工厂-代理商-经销商分摊降价损失，小米能和谁分摊？只好自己吃了，亏成死狗。模式不变的情况下，小米主流机型永远是会耍猴的。
2. 关键部件上游供给问题：mix2S的处理器845~OV旗舰的处理器是660，题主拿这两个来比较，就非常搞笑了。一个旗舰处理器，一个是中高级处理器，拿脚指头来想都知道上游厂家的生产能力在那个方向。明显中高级跑量的处理器，生产能力足嘛，不追求最顶级的制程工艺。OV习惯使用上一代的工艺和产品，这样硬件成本可以压到很低，而且产品质量稳定。当然，代价是产品不是最“发烧”的。不过OV的对象不在乎这些。对应的，红米系列套路和OV基本一样，缺货情况就很少了。
3. 供应链话语权问题：这个就是谁量大谁是爸爸了，小米的三星内存梗在知乎都烂大街了。OV的跑量产品由于拿货量巨大，在供应链上是很有话语权的。但是，你知道的O家亲儿子，1+，全顶级配件走线上，那耍猴耍的比小米都强了。
4. 以上就是为啥小米的主打产品总缺货，OV永远货源充足。这是物理定理，不以大家辱骂能力为转移。少费点口水就行了。

再说了，845+8GDDR4良心配置，3299。换那家不得5k起步？缺货就骂，有什么骂的？有钱买华为、三星、OV概念机去呀不就行了。世界本就如此现实，我没钱我就不BB。

知乎有个很不好的风气，就是爱把OV黑的体无完肤。这种风气非常程序员非常产品经理，不理解商业运作基本规律。感情一个手机的成本就只有硬件产品叠加和人工费了，广告费和渠道网点费用不要钱。随便一个产品，都有4P策略，到小米这儿就只剩下2P了。渠道、广告这个P的成本没人看得见。

存在即合理，当然8848这种实在有点理解不能。不过这个是我们的问题不是人家公司产品定位的问题。只是人家压根没定位知乎人作为用户。

用户13980268375

小米和oppo、vivo的性质是不同的。小米主要的销售方式是线上销售，而oppo和vivo则是大量依靠线下实体店进行销售。我们可以简单看看他们之所以会这么做的原因。

WONDER疾电

小米手机主张“高性价比”路线，因此每代新品都用最强劲的高通CPU，这可不是满大街随便能采购到的零件。比如小米6的骁龙835芯片，前期就存在CPU产能问题。加上富士康等第三方代工工厂负责生产，因此小米很难对供应链进行强效管控，很难确保足量的生产能力。

还有就是小米为了尽量减少库存“现做现卖”，这在线上营销时代是小米致胜的法宝。但随着OV在线下占据大半市场，逼迫小米也发展线下模式，使得“现做现卖”的零库存或低库存模式难以维系。

而OPPO和vivo的情况则刚好相反，用的都是高通中端处理器，不存在供应短缺风险。此外OPPO、vivo都出自步步高系，向来所有产品皆由自家生产，甚至OPPO还代工一加手机。

由于长久以来的运营，OPPO积累了丰富的生产经验以及形成了极其成熟的体系，故而OPPO手机极少会因为质量问题授人以柄，大部分质疑声都是围绕“高价低配”。

大家可能并不知道，OPPO、VIVO的手机生产能力在全球排在第四名和第五名，仅次于三星、富士康与和硕这三家。OPPO目前有五个工厂，印尼、印度各一座，国内有三个，今年底还将开设第六个工厂。

东莞工厂是OPPO目前最大的工厂，员工采用两班制轮班。R11的生产速度为20分钟一部，一天能生产出六千部R11手机。这仅仅是单座工厂单款手机的生产速度，对于维持现货供应有十足的底气。而vivo也十分惊人，其最近那款X20在首发的时候，准备了350万台现货，这放在小米身上是根本办不到的。

那些年我们依旧如此

1. 这个原因要多方面看待，下面来给你分析一下：小米旗舰用的都是最新的高通骁龙芯片，运存也是用的UFS2.1的运存，由于CPU和UFS2.1的技术大部分都掌握在国外厂商手中,以小米6为例，CPU用的高通骁龙835，运存用的东芝的UFS2.1，本来CPU和RAM才发布之后产量还在爬坡，而且三星等手机是大户，大部分的供货都是三星等手机，最主要的是小米手机不会像默写厂商以产量不足用其他地规格硬件代替，坚持用最高配置，所以导致小米缺货了很长一段时间 ，而OV手机用的中端芯片比如说OPPOR11采用的就是高通骁龙660芯片，eMMC 5.1的运存，所以说OV不需要抢购，毕竟产量要比高端配置要高。
   

2.大家要了解一点基本上所有的电子产品不止手机包括计算机等等，都有一个摩尔定律，是由英特尔（Intel）创始人之一戈登·摩尔（Gordon Moore）提出来的。

3.代工厂问题，由于现在很多手机厂商都没有自己的生产线都需要找代工厂，如果不止代工一个品牌那产量肯定不是最高的状态，而OV手机就不一样，他们有自己的生产线所以供货一直很充足，这是很多手机没法比的，包括苹果。

4.销售模式的不同，小米基本上是网上直销和小米之家直销生产多少卖多少，库存不是太多，而OV大部分的货都在经销商手上，而且每卖出一部OV手机的提成远远大于小米手机，都在大力推销OV手机，这个型号没有就推销另外一个，直接导致很多线下用户都觉得小米缺货OV货多

5.很多手机用户并不了解小米手机，人云亦云，都说小米抢购就相信了，都没有自己去看看，比如说我买的小米6陶瓷尊享版，就没抢购直接购买了，有人说只有陶瓷板贵的不需要抢购，这也不对呀，但我想说一句便宜的性价比高要抢购你说耍猴，贵的不需要抢购你说贵还是说耍猴，如果是预付，估计又会有人说一直不发货是耍猴，你要雷军怎么做？哎，好困难呀。

最后总结一下，青菜萝卜各有所爱，OV也好，小米华为也罢，既然卖的都很好，说明各有各的好，没必要在网上互相黑，都是国货，代表着中国的实力，爱买啥手机买啥手机

大家哈哈哈哈

缺货是小米的原罪，很多人在想买的时候都不能及时买到小米的产品，这不是一个单独的现象，而是一个覆盖所有小米产品的弊病。

就算是2017年溢价相对比较高的note3也在一开始的时候不能足量购买，这是为什么呢？而隔壁OV就能做到足量供应呢？

原因只有一个字，钱。

首先，OV产品线很集中，一年其实没多少款手机，SKU很少，就可以把资金都投到很集中的型号上去。同时渠道商进货是要先给货款的，这样手机厂商资金回款快，一边来说渠道卖货更积极，另一方面来说，厂商也可以给产能增速。

反观小米，一年有很多条产品线，有些还是探索性产品，不知道市场反响会如何，在一开始投产的时候就不敢产太多——典型的例子就是小爱同学，现在处于一个供需严重不平衡的阶段。

同时，硬件利润也是束缚小米的因素之一。OV卖一个手机可以赚得钱，足够小米卖几百台了，每一轮产货OV都可以更加有底气，小米却要不停地预估销量。

所以总得来说，小米是一种轻库存的概念，倾向于产完就能卖完，这样现金流充足一些，可以规避一些风险。比如去年印度手机市场因为政治问题出现了波动，只在线上市场铺货的小米风险就要小得多，它没有多少需要直接负责的实体店，不害怕。

同时当然，印度人也在网站上骂小米耍猴，无可避免的。

最后就是小米的旗舰机喜欢用一些难产的零件，比如数字系列小米六吧，基本全是难产的零件。UFS,835，四曲面玻璃后壳，不锈钢边框，甚至5.15寸的定制屏幕，全都是产能很难拉上去的。

所以小米缺货是一个综合性的问题，第一是小米互联网企业的基因决定了它不喜欢囤货，也没有渠道和它一起承担风险。第二是小米的工程师文化让他们喜欢搞一些难搞的产品。所以小米缺货也就成了老大难的问题了。

反过来OV产能喜欢用产能稳定的部件，而零件也都用行业通用的，那自然也就有了更稳定的产能。

缺货不缺货是一个挺复杂的问题，你看红米系列就不怎么缺货，对吧？

但国货走向世界，需要的是探索和突破，而不是跟从，对吧？

学写作的丧失

首先问题应该改为，为什么小米官网永远缺货，淘宝黄牛却要多少有多少。说说我自己的经历吧，最近我的小米5屏碎了，之前修过一次，这次就想着让他退居二线，买个米6白色，好戏来了，官网只有一款米6，陶瓷至尊128g版本，2999，但我想要的是6+64g白色，于是打开淘宝果然几百家黄牛店都有米6白色，价格在2650-2799之间，比官网的2499高了几百，只要下单当天就能发货而且每家店销量都不低，这说明什么，真的是产能不足吗，要是产能不足肯定是先紧着自己官网放货，再给经销商，再给黄牛，现在顺序完全反过来了，官网只有高配有货，小米之家我去过，除了白色版本其他的都有，黄牛可厉害了，只要加钱什么都有，最后我明白了，其实小米的旗舰营销核心从米1到米6从来没变过: 发布低价高配，然后少量官网抢+加价卖给黄牛，黄牛再加价卖给消费者，等原材料价格下来了，产量也就上来了，一方面保持小米供不应求的现象物以稀为贵，一方面又可以加钱卖给黄牛美滋滋，一石二鸟，好高手的布局，从米1到今年的米6，再到以后的米7，米8，米100，只要小米还做手机，这个营销方式就不会变，想要发布1年内在官网直接买到货而不用抢，还不如直接去买oppo实在，虽然oppo高配低价大忽悠，但人家就是坦荡荡，我就是低配高价，但我就是有货！

余大橘子

营销法则罢了。

小米手机主打性价比，用户多数是学生和追求游戏性能的青年。但小米手机定价较低廉，利润并不可观，有时候甚至会亏损。

所以小米只能拖长生产周期，前几年旗舰机几乎都是在发布后半年多才开放购买，这时候机身元件已降价，手机利润才会好起来。这时候，小米就开放购买了。

走近未解之谜

价格问题，小米因为一开始就是走低价路线，也就是依靠价格为最大卖点去经营，所以很多机型一出来，不宜定价过高。但是做企业没有利润肯定是死路一条，所以小米不可能按照公布的价格去开放购买，那样利润回报率太低。所以我们可以看到在第三方平台会有很多加了价的小米手机出售。所以此缺货非彼缺货，准确来说，小米官方公布的仅仅只是厂家活动宣传价，数量有限。但是消费者确很难接受第三方加价的情况，所以小米旗舰机销量一直上不去，为和这个所谓的抢购有关系，但是绝大多数人买小米又真的是因为便宜，所以如果不这样做，定价过高，即便是开放购买，也吸引不了多少人。然后又正因为销量不行，所以小米又不敢下太多订单，于是就造成了由假装缺货变成了真的缺货。总之还是小米转型慢了，世界任何一个行业巨头都不可能是靠价格战取胜的，价格战只是一开始从无到有的一个捷径，但不宜长期使用，打价格战的后果就是品牌溢价能力低下，只能通过一些不方便透露的地方去获取利润，雷布斯其实总体来说是个本份的人，当时小米一举成功以后，雷军还是自信心不足，没有及时提升品牌价值，这方面华为就很果敢。

OPPOvivo不缺货很简单，产品溢价能力强，品牌影响力大，销售渠道广，所以它们可以定一个自己完全能够接受的卖价，然后品牌效益和渠道又确保了巨大的出货量，所以可以大批量的下订单生产，比如x20首批就备货350万台。

大概就是这么回事，商场如战场，瞬息万变，就算是雷军怎么厉害的人，也难免会在商场上犯错，也会有预判失误的时候，所以不奇怪。

似水流年115769

1.两家公司的战略布局不同，小米是利用线上营销，带动线下销售，而OPPP和VIVO确实利用广告营销（明星效益）先带动线下营销，继而促进线上销售。

2.这与公司的带头人所处的社会阶层，背景，思维，前期的工作经验有密不可分的关系。大家都知道雷军30岁就实现了高度的财富自由，20岁就被人称为天才，试问：全中国能找出几个这样的人才。

3.公司的人才储备，智囊团，开会的效益，决策机制，调研团有不可分离的关系，是从深到浅，或是从浅到深，都决定真公司发展的路径不同。

4.小米在科研上的投入非常之大，一个新产品的出炉，工厂要开模，试验，调整生产线，这些都投入很大的时间和成本，不是说今天研发出来，明天就能生产，而已小米的产品覆盖范围是生活的方方面面，厂家也要有一定的实力才能接的下这单子，所以，在我看来不是饥饿营销，而是确实是求大于供，反观OPPO和VIVO，你会发现，他们都是主打年轻人的消费欲望，一个需求点就可以最大范围的变大，变成一个最亮的闪光点，手机的变化其实是内部硬件的变化，外部磨具可以修改下就上线，而且生产线不用重组，大大节省了成本和时间效率，所以供货量自然提了上去。

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關鍵字: 生产流程 雷军 现货