这次，聊聊Amazon运营推广产品常见的几种模式。（是本人所实践过的和身边朋友实践过的模式），要是各位读者有更好的模式，欢迎分享！
模式有：一波流、广告流（站内站外）、测评流（刷单流）、codes流、网络红人（Facebook、YouTube、Twitter、Pinterest、Snapchat等社交平台上的红人）、其他、细水长流。
所举的模式没有具体的衡量标准，只是侧重的方面不一样。
一波流：
一波流这种模式，需要要有一定的胆量和对产品有比较敏锐的判断。这种模式比较适合做生命周期比较短的新产品，一般每年都有那么几款比较火的生命周期很短的新产品。这种类型的产品，很容易出现一窝蜂跟风的状况，入手早就有更大的机会赚到一笔，太晚入手，那很可能就很悲催了。
一波流的优点：产品很容易在非常短时间内做成超级爆款，很容易在很短时间内让你的资金周转了好几圈，容易实现快进快出且有很不错的利润（前期就是暴利+资金周转快）
一波流的缺点：很容易形成积货，前期对资金的要求比较高（要是你只是赚一点点，那这个就不是问题了），没有一定的资金是玩不了的。后期的话，很容易货物变成库存卖不出去，甚至甩货都甩不了，很可能报废掉。高收益，高风险。
一波流具备的条件：对市场上的新产品信息很灵通，对新产品的市场趋势有一定的判断，有一定的胆魄，有一定的资金支撑，有比较强的供应链（供应链越强越好），有一支机动性和落实能力很强的团队（这一点最重要，没有很强的落实能力，是不可能在短时间内进入某款新产品的战场的，基本大多时候，对于新品，谁先抢先进入战场，谁就是赢家）。
适合的产品：生命周期比较短的产品，比如苹果的iPhone手机壳子，因为基本苹果的iPhone手机每年新出几款，像2017年底的iPhone7和7plus，手机出来前后的一两个内，很多Amazon卖家就已经快速进入这个战场，抢占了大部分市场，后面再进去的，运营的成本很高且效果普遍都不怎么好（当然，除非你是很大的手机壳子品牌），还有2015-2016年的平衡车，2017年上半年的手指陀螺等等。
广告流（站内站外）:
广告流是一门偏向于数据分析的模式，门槛相对比较高。这种模式适合所有的产品，实用性和适用性很强的一种打法。这里主要指电商Amazon平台的站内和站外的线上广告，站内广告指通过在Amazon这个平台内设置投放的广告，站外的主要指：facebook广告、google（Youtube）广告和其他主流的社交线上媒体的广告。可谓涉及到的知识特别多。做Amazon广告，前期可以由运营者负责下站内广告的分析投放，后期站外的广告，是需要一个专业的团队来推动的。线上广告通常有阶段性：比如google广告，google刚成立不久，在google上投放广告成本是很低的，很多第一批投入google广告的人，在google广告上节省了很多钱，而且广告效果很好，可以说那是google广告野蛮生长期。近来这些年，google广告成本就越来越高了，因为越来越多的人开始进入这一块，竞争越来越激烈了，供过于求，投入的成本就会变高，效果也相对没有之前那么好了。这是google广告洗牌时期。最后能在google上生存成长的，都是很厉害的。同样，社交平台也是具有这种特点的，比如facebook，现在还处于广告野蛮生长期，要做facebook广告就要趁早了，晚点估计就是洗牌期了，到时再进去这块，成本代价很高。
广告流的优点：是快速增加产品曝光的一种持续有效的模式（当然，投放广告时最好先把能优化的内容都优化一遍），在某个平台前期，低投入高收益。
广告流的缺点：在某个平台后期，投入会慢慢变高，效果会相对没那么好了。后期对资金的要求相对比较高。
广告流具备的条件：在某个平台前期，不需要多高的投入；在某个平台后期，需要比较高的投入。当然，运营者需要具备基础的一些数据分析。要是做站外广告，还需要具备一个专业的站外广告团队。
适合的产品：所有的能在线上销售的产品。
测评流（刷单流）：
测评流就是通过不断做测评，说得难听点就是刷单。刷单，可谓是最受欢迎的一种打法了。Amazon平台，前期的时候，是允许刷单的，当时是codes找测评师刷单，那是非常方便的，最重要的是Amazon是同意这种做法的，当时很多人都在疯狂刷单（很多大卖，都是靠这种玩法做起来的，很多卖家，都是靠这种模式发了财的），以至于到了2015年2016年，Amazon开始疯狂封店：因为刷单刷得太猛了，很多虚假的reviews给真正的消费者带来了伤害，不利于Amazon平台的发展。所以Amazon就开始秋后算账了，杀了一大批帐号，其中包括不少大店铺。现在测评换了种模式，很多人通过第三方或者paypal转款给测评师（通过第三方的，风险也很大；通过paypal转款给测评师的，也有风险，但相对小些，所以现在很多人在不断积攒手头的靠谱测评师（Amazon也有自己的钓鱼部队，哈哈，所以靠谱的测评师，越来越值钱了）。当然，codes也可以继续做测评，但要看Amazon心情，它想删就删，不过，一般一个listing在推广前期，Amazon是默认你刷单的，只要不是刷得太明显（可以刷得猛些，但被发现的风险也大些，运营者自行把控）。比较好的一种方法，可以paypal测评跟codes测评一起上，当然，条件可以的话，直接都上paypal测评换取VP的reviews。可以说，现阶段刷单，就是比拼手头靠谱测评师资源和更好的测评模式（要是你能摸索出一套更好的测评模式，那你就牛逼了）。什么时候找多少测评，什么时候流下VP评论，也是挺有讲究的。总体需要注意的有：测评师下单要均分开来下单（最好是一天要下多少单，就找差不多这个数量的测评师）；测评师留评论要在收到产品后3-7天后，刚开始继续评论的话，可以以催促测评师在拿到产品后1-3天内留下评论，当有了10个以上的reviews后，最好是在测评师拿到产品后3-7天留下评论；一般前期刚开始推广时候，每天找个5-15个测评师下单（根据产品推广的资金情况去合理安排），后面测评师会陆陆续续留下评论的，也经常遇到有些测评师忘了留下评论，那就要找个适当时间去催一下测评师了。
测评流的优点：这是历史最悠久的推广产品的主流打法之一了，当资金充足，产品充足，产品质量合格过关，持续做一段时间（2-6个星期），产品就会慢慢推起来了，不需要怎么动脑，就是纯属机械操作。测评流的缺点：风险一直并存着，需要一定量的靠谱的测评师。
测评流具备的条件：产品质量要靠谱（不然，那不是浪费你的时间精力财力物力吗？）；要有一定数量靠谱的测评师（靠谱的测评师多多益善）；有充足的资金和FBA库存
适合的产品：所有的能在线上销售的产品。
codes流:
codes流跟测评流不一样。codes流主要目的是为了把产品的销量冲起来，提高排名等权重。codes分为站内站外，站内一般是group类型的codes，显示在前台，站外的一般是group和一对一的codes，一般不显示在前台，到facebook等社交平台论坛和deals网站等发布（当然，也可以站内站外结合使用）。现阶段，codes流也是主打的模式之一，很多爆款和产品都主要是通过这种模式做起来的（读者可以自己去跟进某几款做得很好的产品，跟踪下它们的站外推广是否在用codes流）。codes流，一般codes做到亏一点点或者刚好不亏，要是能做到还有些利润，那当然最好了。因为做codes流，要考虑到产品的价格（同行的价格和你codes后的价格），codes后的价格是否有吸引力，也是决定codes是否能送出去的一个很重要的因素。这种codes流，一般比较适合大公司或者工厂，因为他们能够一次性大量进货，把产品的采购成本降得很低，这样他们的codes可以做得比较低，可能低到60%-80% off，但折扣后依然还会有利润。想想供应链有多重要了吧。当然，还有一种类型的产品，就是高质量高价值的产品，而且普遍是私模产品或者专利产品或者OEM、ODM产品，或者一些刚出来的很新的产品，可以把销售价格定得偏高，这样，就是打了个打折扣后，也是有可观的利润的。
国外比较出名的deals网站有：
http://bensbargains.com/
https://slickdeals.net/
https://www.dealsplus.com/
等等。
codes流的优点：能快速把产品的销量冲上去，提高产品的权重等。codes流的缺点：产品需要有一定数量的FBA库存，需要有比较成熟的站外推广途径，需要有充足的资金。
codes流具备的条件：比较成熟的站外推广途径，需要有充足的资金。适合的产品：所有的能在线上销售的产品。
网络红人：
主要是找Facebook、YouTube、Twitter、Pinterest、Snapchat等社交平台上的红人，跟他们合作。这些社交平台上的红人，都有着大量的粉丝，可以跟他们合作，通过他们把你的产品推广到他们的粉丝群当中。现阶段，比较流行的是找Facebook和YouTube上的网络红人，facebook是目前人气最高的社交平台，里面有很多粉丝过几百万上千万的网络红人，YouTube上当然是做视频最火的平台了，视频的效果，那是最直观的营销模式了，但价格也不菲。而且，找网络红人也是个技术活，也是个沟通的活。
网络红人模式的优点：红人效应，能快速引起粉丝反馈和传播。国产司马（SYMA）这个公司，前期主要是通过这种模式作为主打模式之一去推起来的。
网络红人模式的缺点：产品最好是性价比比较高的产品，跟网络红人合作，一般费用不菲，公司要有一定的资金。
网络红人模式具备的条件：需要有充足的资金，产品性价比高，需要有比较成熟的站外推广途径。
适合的产品：最好是高价值的比较独特的产品（找网络红人，成本一般不便宜，高价值的产品跟网络红人比较匹配，当然，你也可以尝试找红人做低价位的产品）。
其他：主要有Amazon联盟（联盟模式）、相关论坛（要是有其他比较好的模式，欢迎补充分享）。
Amazon联盟，是个比较新的一种模式，现在行业内这种工种比熊猫还缺还珍宝（估计很多人还没听过这种模式）。Amazon联盟这种模式，需要时间去积累的，一般从播种到开花结果需要花比较长的时间。但做成了，到后面，每天基本就是收果子了，那个叫爽啊。做Amazon联盟，最好做那种生命周期比较产的产品，产品生命周期越长，收获的季节就很可能会持续得越长。当然，根据自己的情况来，毕竟有些人擅长走一波流，有些人擅长持续坚持然后收成。Amazon联盟，对文案的要求是比较高的，同时需要有一个SNS比较成熟的团队去推广这个联盟网站的。养一支这样的团队，没有一定资金是搞不定的。当然，要是这个团队的几个激情小伙是一起创业的，可能这就不是问题了。
相关论坛，这种模式就跟国内的到相关论坛传播自己品牌产品查不了多少，这里就不多讲了。
细水长流：
这种模式我是把上面聊到的模式综合运用起来的叫法。上面聊到的模式，需要综合灵活使用，可以相互结合使用。这里特别提醒一点，很多模式，不是一下子就有效果的，水滴石穿，可能需要坚持比较长一段时间才会有效果。不少时候，就是在不断坚持重复同样简单的机械操作，一段事件后，效果来了。武器有了，功夫有了，谋略有了，可能最后最重要的就是看个人和团队的心态和意志了。
最后，讲一句很现实很打击人心的话：
在绝对的实力大佬面前，你所有的谋略所有的付出都很有可能不堪一击，被人家挥一挥衣袖就灰飞烟灭了。
閱讀更多 運營大咖sam周 的文章
