這次，聊聊Amazon運營推廣產品常見的幾種模式。（是本人所實踐過的和身邊朋友實踐過的模式），要是各位讀者有更好的模式，歡迎分享！
模式有：一波流、廣告流（站內站外）、測評流（刷單流）、codes流、網絡紅人（Facebook、YouTube、Twitter、Pinterest、Snapchat等社交平臺上的紅人）、其他、細水長流。
所舉的模式沒有具體的衡量標準，只是側重的方面不一樣。
一波流：
一波流這種模式，需要要有一定的膽量和對產品有比較敏銳的判斷。這種模式比較適合做生命週期比較短的新產品，一般每年都有那麼幾款比較火的生命週期很短的新產品。這種類型的產品，很容易出現一窩蜂跟風的狀況，入手早就有更大的機會賺到一筆，太晚入手，那很可能就很悲催了。
一波流的優點：產品很容易在非常短時間內做成超級爆款，很容易在很短時間內讓你的資金週轉了好幾圈，容易實現快進快出且有很不錯的利潤（前期就是暴利+資金週轉快）
一波流的缺點：很容易形成積貨，前期對資金的要求比較高（要是你只是賺一點點，那這個就不是問題了），沒有一定的資金是玩不了的。後期的話，很容易貨物變成庫存賣不出去，甚至甩貨都甩不了，很可能報廢掉。高收益，高風險。
一波流具備的條件：對市場上的新產品信息很靈通，對新產品的市場趨勢有一定的判斷，有一定的膽魄，有一定的資金支撐，有比較強的供應鏈（供應鏈越強越好），有一支機動性和落實能力很強的團隊（這一點最重要，沒有很強的落實能力，是不可能在短時間內進入某款新產品的戰場的，基本大多時候，對於新品，誰先搶先進入戰場，誰就是贏家）。
適合的產品：生命週期比較短的產品，比如蘋果的iPhone手機殼子，因為基本蘋果的iPhone手機每年新出幾款，像2017年底的iPhone7和7plus，手機出來前後的一兩個內，很多Amazon賣家就已經快速進入這個戰場，搶佔了大部分市場，後面再進去的，運營的成本很高且效果普遍都不怎麼好（當然，除非你是很大的手機殼子品牌），還有2015-2016年的平衡車，2017年上半年的手指陀螺等等。
廣告流（站內站外）:
廣告流是一門偏向於數據分析的模式，門檻相對比較高。這種模式適合所有的產品，實用性和適用性很強的一種打法。這裡主要指電商Amazon平臺的站內和站外的線上廣告，站內廣告指通過在Amazon這個平臺內設置投放的廣告，站外的主要指：facebook廣告、google（Youtube）廣告和其他主流的社交線上媒體的廣告。可謂涉及到的知識特別多。做Amazon廣告，前期可以由運營者負責下站內廣告的分析投放，後期站外的廣告，是需要一個專業的團隊來推動的。線上廣告通常有階段性：比如google廣告，google剛成立不久，在google上投放廣告成本是很低的，很多第一批投入google廣告的人，在google廣告上節省了很多錢，而且廣告效果很好，可以說那是google廣告野蠻生長期。近來這些年，google廣告成本就越來越高了，因為越來越多的人開始進入這一塊，競爭越來越激烈了，供過於求，投入的成本就會變高，效果也相對沒有之前那麼好了。這是google廣告洗牌時期。最後能在google上生存成長的，都是很厲害的。同樣，社交平臺也是具有這種特點的，比如facebook，現在還處於廣告野蠻生長期，要做facebook廣告就要趁早了，晚點估計就是洗牌期了，到時再進去這塊，成本代價很高。
廣告流的優點：是快速增加產品曝光的一種持續有效的模式（當然，投放廣告時最好先把能優化的內容都優化一遍），在某個平臺前期，低投入高收益。
廣告流的缺點：在某個平臺後期，投入會慢慢變高，效果會相對沒那麼好了。後期對資金的要求相對比較高。
廣告流具備的條件：在某個平臺前期，不需要多高的投入；在某個平臺後期，需要比較高的投入。當然，運營者需要具備基礎的一些數據分析。要是做站外廣告，還需要具備一個專業的站外廣告團隊。
適合的產品：所有的能在線上銷售的產品。
測評流（刷單流）：
測評流就是通過不斷做測評，說得難聽點就是刷單。刷單，可謂是最受歡迎的一種打法了。Amazon平臺，前期的時候，是允許刷單的，當時是codes找測評師刷單，那是非常方便的，最重要的是Amazon是同意這種做法的，當時很多人都在瘋狂刷單（很多大賣，都是靠這種玩法做起來的，很多賣家，都是靠這種模式發了財的），以至於到了2015年2016年，Amazon開始瘋狂封店：因為刷單刷得太猛了，很多虛假的reviews給真正的消費者帶來了傷害，不利於Amazon平臺的發展。所以Amazon就開始秋後算賬了，殺了一大批帳號，其中包括不少大店鋪。現在測評換了種模式，很多人通過第三方或者paypal轉款給測評師（通過第三方的，風險也很大；通過paypal轉款給測評師的，也有風險，但相對小些，所以現在很多人在不斷積攢手頭的靠譜測評師（Amazon也有自己的釣魚部隊，哈哈，所以靠譜的測評師，越來越值錢了）。當然，codes也可以繼續做測評，但要看Amazon心情，它想刪就刪，不過，一般一個listing在推廣前期，Amazon是默認你刷單的，只要不是刷得太明顯（可以刷得猛些，但被發現的風險也大些，運營者自行把控）。比較好的一種方法，可以paypal測評跟codes測評一起上，當然，條件可以的話，直接都上paypal測評換取VP的reviews。可以說，現階段刷單，就是比拼手頭靠譜測評師資源和更好的測評模式（要是你能摸索出一套更好的測評模式，那你就牛逼了）。什麼時候找多少測評，什麼時候流下VP評論，也是挺有講究的。總體需要注意的有：測評師下單要均分開來下單（最好是一天要下多少單，就找差不多這個數量的測評師）；測評師留評論要在收到產品後3-7天后，剛開始繼續評論的話，可以以催促測評師在拿到產品後1-3天內留下評論，當有了10個以上的reviews後，最好是在測評師拿到產品後3-7天留下評論；一般前期剛開始推廣時候，每天找個5-15個測評師下單（根據產品推廣的資金情況去合理安排），後面測評師會陸陸續續留下評論的，也經常遇到有些測評師忘了留下評論，那就要找個適當時間去催一下測評師了。
測評流的優點：這是歷史最悠久的推廣產品的主流打法之一了，當資金充足，產品充足，產品質量合格過關，持續做一段時間（2-6個星期），產品就會慢慢推起來了，不需要怎麼動腦，就是純屬機械操作。測評流的缺點：風險一直並存著，需要一定量的靠譜的測評師。
測評流具備的條件：產品質量要靠譜（不然，那不是浪費你的時間精力財力物力嗎？）；要有一定數量靠譜的測評師（靠譜的測評師多多益善）；有充足的資金和FBA庫存
適合的產品：所有的能在線上銷售的產品。
codes流:
codes流跟測評流不一樣。codes流主要目的是為了把產品的銷量衝起來，提高排名等權重。codes分為站內站外，站內一般是group類型的codes，顯示在前臺，站外的一般是group和一對一的codes，一般不顯示在前臺，到facebook等社交平臺論壇和deals網站等發佈（當然，也可以站內站外結合使用）。現階段，codes流也是主打的模式之一，很多爆款和產品都主要是通過這種模式做起來的（讀者可以自己去跟進某幾款做得很好的產品，跟蹤下它們的站外推廣是否在用codes流）。codes流，一般codes做到虧一點點或者剛好不虧，要是能做到還有些利潤，那當然最好了。因為做codes流，要考慮到產品的價格（同行的價格和你codes後的價格），codes後的價格是否有吸引力，也是決定codes是否能送出去的一個很重要的因素。這種codes流，一般比較適合大公司或者工廠，因為他們能夠一次性大量進貨，把產品的採購成本降得很低，這樣他們的codes可以做得比較低，可能低到60%-80% off，但折扣後依然還會有利潤。想想供應鏈有多重要了吧。當然，還有一種類型的產品，就是高質量高價值的產品，而且普遍是私模產品或者專利產品或者OEM、ODM產品，或者一些剛出來的很新的產品，可以把銷售價格定得偏高，這樣，就是打了個打折扣後，也是有可觀的利潤的。
國外比較出名的deals網站有：
http://bensbargains.com/
https://slickdeals.net/
https://www.dealsplus.com/
等等。
codes流的優點：能快速把產品的銷量衝上去，提高產品的權重等。codes流的缺點：產品需要有一定數量的FBA庫存，需要有比較成熟的站外推廣途徑，需要有充足的資金。
codes流具備的條件：比較成熟的站外推廣途徑，需要有充足的資金。適合的產品：所有的能在線上銷售的產品。
網絡紅人：
主要是找Facebook、YouTube、Twitter、Pinterest、Snapchat等社交平臺上的紅人，跟他們合作。這些社交平臺上的紅人，都有著大量的粉絲，可以跟他們合作，通過他們把你的產品推廣到他們的粉絲群當中。現階段，比較流行的是找Facebook和YouTube上的網絡紅人，facebook是目前人氣最高的社交平臺，裡面有很多粉絲過幾百萬上千萬的網絡紅人，YouTube上當然是做視頻最火的平臺了，視頻的效果，那是最直觀的營銷模式了，但價格也不菲。而且，找網絡紅人也是個技術活，也是個溝通的活。
網絡紅人模式的優點：紅人效應，能快速引起粉絲反饋和傳播。國產司馬（SYMA）這個公司，前期主要是通過這種模式作為主打模式之一去推起來的。
網絡紅人模式的缺點：產品最好是性價比比較高的產品，跟網絡紅人合作，一般費用不菲，公司要有一定的資金。
網絡紅人模式具備的條件：需要有充足的資金，產品性價比高，需要有比較成熟的站外推廣途徑。
適合的產品：最好是高價值的比較獨特的產品（找網絡紅人，成本一般不便宜，高價值的產品跟網絡紅人比較匹配，當然，你也可以嘗試找紅人做低價位的產品）。
其他：主要有Amazon聯盟（聯盟模式）、相關論壇（要是有其他比較好的模式，歡迎補充分享）。
Amazon聯盟，是個比較新的一種模式，現在行業內這種工種比熊貓還缺還珍寶（估計很多人還沒聽過這種模式）。Amazon聯盟這種模式，需要時間去積累的，一般從播種到開花結果需要花比較長的時間。但做成了，到後面，每天基本就是收果子了，那個叫爽啊。做Amazon聯盟，最好做那種生命週期比較產的產品，產品生命週期越長，收穫的季節就很可能會持續得越長。當然，根據自己的情況來，畢竟有些人擅長走一波流，有些人擅長持續堅持然後收成。Amazon聯盟，對文案的要求是比較高的，同時需要有一個SNS比較成熟的團隊去推廣這個聯盟網站的。養一支這樣的團隊，沒有一定資金是搞不定的。當然，要是這個團隊的幾個激情小夥是一起創業的，可能這就不是問題了。
相關論壇，這種模式就跟國內的到相關論壇傳播自己品牌產品查不了多少，這裡就不多講了。
細水長流：
這種模式我是把上面聊到的模式綜合運用起來的叫法。上面聊到的模式，需要綜合靈活使用，可以相互結合使用。這裡特別提醒一點，很多模式，不是一下子就有效果的，水滴石穿，可能需要堅持比較長一段時間才會有效果。不少時候，就是在不斷堅持重複同樣簡單的機械操作，一段事件後，效果來了。武器有了，功夫有了，謀略有了，可能最後最重要的就是看個人和團隊的心態和意志了。
最後，講一句很現實很打擊人心的話：
在絕對的實力大佬面前，你所有的謀略所有的付出都很有可能不堪一擊，被人家揮一揮衣袖就灰飛煙滅了。
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