大道从简，学问天下!在流量碎片化和平台规则变化万千的电商时代，顺应时势和创新才能得道功成!
2018年淘宝商家大会淘宝总裁蒋凡首次强调让淘宝变得更简单，淘宝将从规则、产品、商家工具以及平台治理四个方面优化平台，重在流量运营转移到商品多元化运营，注重用户体验和产品创新，为新一代淘宝人提供便捷市场。
由此，低价爆款的时代已经成为过去，无线化和智能化的到来，内容运营和短视频营销已经在快速崛起，未来，我们打的不是价格战，是创新和品牌战略!
再来回顾一下2018年平台都有哪些新变化？
3月刷单大清洗
4月直通车改版
5月直通车后台更新.......
电商人遇到的瓶颈问题可谓是一波未平，一波又起？那么我们又该如何去改变？
由早期的淘宝到现在的流量入口多元化，真正的商家必定要在战略上拥有卓越的远见：因为他们有超强的产品供应链，有雄厚的资金运作团队，有专业的技术团队；我身边有这样的商家朋友，手上有10家天猫店铺，一家店铺年销售额5000万以上，一年轻松做到4-5个亿，而直通车花费上面，一家店铺日花费1万，一年下来大家可以算算成本，当然这只是单纯的广告成本，还有人工成本，产品成本等等......他主攻团队管理、产品开发，与资深厂家合作，解决产品供应链问题，而他的技术团队则由他输送到各大电商培训机构去学习，回来快速落地实战；也有这样的商家，选择利润非常高，转化率高的产品，在淘宝平台玩店群模式，基本上排名靠前的都被他家覆盖，目前我手上操作的食品类目也是这样，一个月上7层级，其他两家店在6层级，每天直通车不用烧太多，做到低价引流，然后静待搜索、首页流量爆发，等到旺季再来一次大收割，收入自然不在话下!如图：
还有这样的商家，在资金有限的情况下去玩冷门类目，竞争小，利润大持续盈利.......
所以无论是大商家走战略化商业模式，小商家走持续发展商业模式，他们都离不开对市场的可控和预见!
在电商发展的今天，赚钱从不是目的，而是实现财务自由，通向人生康庄幸福大道的有效捷径!
在这条路上，你会迷茫，会没有方向，也会时刻面临着淘汰的危险，正因为如此，你也会被带领到一个全新的世界，去钻研产品，研究技术，和各路电商技术大神进行思维碰撞：
做电商的过程是艰辛的，但你是否发现世界新视角，认识了不一样的人......
终于，我们有了自己屌丝的时代：新电商时代!刷单已死，平台流量获取方式转移到付费流量？
直通车改版后：直通车质量分无法提升？PPC居高不下，自然流量无法持续爆发!
我们再来回眸下直通车近些年来的变化：
早期的PC/无线交融
15年的创意轮
16年的低价卡首屏
17年的人群延伸玩法
18年的直通车批量推广新红利
就我个人而言，以前精心玩黑车，所以极致PPC，低价引流自然不在话下，由此思维模型一旦在脑海中定格，掌握好直通车的底层逻辑，白车也能玩出黑车的魅力!但我不认同，技术就是唯一捷径，产品才是关键，你的产品有多大的容量和市场，一旦确定，就需要源源不断的流量去激活，去纳新，加速爆款的形成!
这就是为什么技术只是辅助，而盈利的空间有多大，就在于产品自身的潜力和市场!
如果你一个产品前期没有分析市场，分析数据，没有做好产品基础的情况下去盲目开直通车，玩钻展？转化会好吗？
经常会有这样的卖家，新品一上架，基础销量不做，评价不做，晒图、买家秀不做，就直接去开车干点击率，这样的方式是极其不可取的，浪费成本不说，反而是在做无用功!
（一个优质的产品是起点，一个优质的创意标题决定你的优质展现，而优质展现决定你的精准流量，获取流量是过程，提高转化是关键!）
那么真正合格的运营，一定会提前布好局，巧妙打胜仗!经常听到有这样的操盘手说，一入淘宝深似海，两眼昏昏把头埋，我想真真痴迷技术的人会如此钻研技术，分析数据，去优化数据，调整运营思路!最近也在流传佛系做淘宝：不刷单，不开车，时间一到，搜索、首页自然爆，于是大半淘宝人开始嗨起来!难道佛真的会渡有缘人，其实不是，身边这样的案例数不胜数，产品上新后直通车加大流量投放，再加上转化好，搜索、首页流量自然爆，然而这只是对的时机而已，有的产品一旦赶上大促等活动，潜力自然也能发挥出来!
一个产品测款前期衡量的几个指标：点击率、收藏率、加购率、支付转化率。点击率决定你产品的流量获取程度，收藏加购率决定你的产品人气，而转化率则决定你的产品流量获取价值。
那么前期我们要测好款、测好图。
1.测款：选择优质主推款，决定我们店铺主要流量命脉和持续盈利的空间，测图，有利于为后期直通车正常推广计划的运行效率，毕竟图片是第一要素。一般测款周期5-7天，单个宝贝的点击量要拉到500以上，数据才有参考性，测图3-5天，图片点击率的高低将决定我们的产品是否能激起买家群体的购买欲望和兴趣。
2.了解直通车推广的几种常见形式：
A.关键词推广
我们在操作直通车时，前期要通过搜索关键词延伸出产品属性词和核心词，只有关键词足够精准，才能带来成交和转化。
通常关键词选取要注意以下四个问题：
a.相关性要高，质量分大于7分以上，有利于前期提升计划权重。
b.关键词选取个数：标品类目10来个词左右即可（标品关键词少，流量相对集中。）非标品类目选择20-30个左右精准长尾词即可。（养好基础权重是关键。）
c.匹配方式：广泛匹配，标品类目要干大词，精准匹配，提升点击率。
d.出价：标品类目卡4-6条或前三，位置决定点击率，原因在于减少点击率的波动；非标品类目根据关键词初始出价和市场均价调整。
B.定向推广
我们在拉手淘首页时，会通过直通车定向拉，猜你喜欢补坑产去稳定转化，提升流量。那么喜欢同类店铺的访客和喜欢我店铺的访客一定要溢价，等猜你喜欢流量出现时，去递增日限额拉大点击量，保证产值稳定，继而猜你喜欢补单，稳定转化，手淘首页流量会持续增长。
3.分析我们的产品人群
简单的理解为我们的人群有广泛人群，精准人群和成交人群，因为任何一款产品背后都有他们的购买人群（精准人群可以带来高效转化）。
广泛人群：男性群体/女性群体
比如说女装连衣裙，背后的客户群体显而易见是女性流量，如果是iphone6-plus，手机壳，鼠标等等就要明确我们的购买人群是男性流量还是女性流量，这个时候人群标签模糊，就要去分析我们的人群，明确人群特征。
在生意参谋市场里面可以查看买家人群，去分析我们的人群主要购买年龄段，职业占比，如果你是卖女装连衣裙的，那么在18-24岁和25-29岁这两个年龄段人群占比最高，就要在直通车自定义人群里面按照性别+类目笔单价+年龄段+其他分层设置，两两匹配。
其次，职业占比侧面反映了买家人群的消费水平，就拿女装连衣裙来说，学生占比最高。那么一定要在自定义人群里面优先匹配所对应的月均消费额度。
那么我们如何掌握正确的上分的方法：
1.图片点击率最优， 前期测试车图，多做几张测试，选择点击率优秀的车图。
2.地域点击率最优:前期关掉偏远地域，中期通过直通车报表查看高点击率地域在地域设置里面调整，同时通过生意参谋分析成交好的地域，后期投放高点击率、转化好的地域。
3.关键词点击率：上分期间选择5-8个关键词，广泛匹配，标品类目出价卡前三或者4-6条。
4.人群点击率：前期测试好的高点击率人群选择3-5个投放。
第一天：日限额240元，目标点击量80个，创意点击率做到行业的1.5倍。
第二天：日限额360元，目标点击量120个，创意点击率做到行业的1.5倍。
第三天：日限额450元，目标点击量150个，创意点击率做到行业的1.5倍。
（注意：具体日限额设置根据关键词初始出价和平均点击扣费来调整）
上分后：开地域和人群，点击率会有波动，这个时候增加日限额递增点击量稳定点击率，优化3-5天等点击率稳定后拖价。下面是拖价的案例：
案例A:PPC从1.05降低至0.41元。
案例B:PPC从1.91元降低至1.2元：
仍在持续降低：
案例C:PPC从2.5元降低至0.59元。
明显直通车推广的目的：
1.低价引流：对于低客单价产品来说，我们重在低价引流，因为ROI有临界值，我们只需要做到低PPC，持续引流，提升点击率和转化率带动手淘搜索和首页流量，通常自然流量去带动店铺产品的动销和曝光率，提升销售额。
2.极限产出：对于高客单价，转化好的产品，我们侧重ROI的提升，前期精准词，精准人群，降低点击单价后提高预算拉大流量提升转化，持续盈利。
开直通车的最终目的是带动自然搜索流量，因为很多中小卖家预算有限，拉升自然流量才是店铺长久发展之道。
下面是一个店铺流量全面提升情况：
3月成交金额：60000+
4月成交金额：76W+
5月截止目前成交金额：161W+
下面来看一下今年6.18天猫规则变化：
1.6.18成交的订单，都会计入主搜和天猫搜索。
2.活动正式期周期拉长至20天（节奏+多样化）
3.平行式门槛计算规则。
4.预售商品不再支持定金膨胀功能
注意，任何大促活动不在于我们能否进入主会场，而在于我们有多少产品能够极限获取
流量，产生价值！我们要在6.18前多渠道布局，加大店铺流量的引入，提升收藏加购件数，提高销售额，才能更快的弯道超车!
希望这篇文章能带给你醍醐灌顶的启发，由思维到战术到战略，重新定位，或许你有不一样的起点和收获!
你好，我是今日头条“电商侦探”，近10年来一直摸爬滚打在淘宝天猫平台，也是一名淘系资深商家！
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