在職場銷售中你是不是經常被陌生拜訪這件事情雷倒？.....
下面駿億來分享下如何拜訪更有效率，更有效果，總體分為三個步驟，拜訪前，拜訪中，拜訪後，如果你對這三個步驟不是很熟練，請繼續往下看.....
一、拜訪前
1. 心態的準備
大都數銷售人員在拜訪的時候為什麼會失敗，因為從一開始就輸了，輸在哪裡呢？
你是不是想通過第一次拜訪就想拿到訂單？不可否認！大都數的銷售人員都會犯這個錯誤，之前駿億做銷售的時候就犯過這樣的錯誤，因為你一旦有這樣的想法，你就會表現出一種“想要”的眼神，和行為表現，特別是....
剛進入銷售行業不久的朋友，會經常犯這樣的錯誤，你想下，你是客戶，你會怎麼看這個銷售人員的？所以....
去拜訪的時候心態要以平和的心態去面對，你是去為客戶服務的，也不要恐懼，相信很多朋友也會出現恐懼心理，這也是很正常，如果你換一個思維角度去拜訪就不會恐懼，為什麼會恐懼呢？
因為你是帶著很強的目的性去拜訪的，你的內心就怕客戶拒絕你，你的內心在想，萬一客戶拒絕我怎麼辦，萬一他說貴怎麼辦等等.....是不是這樣的？哈哈！因為這是我之前做銷售親身體驗過的。所以....
只有你帶著平和的心態去面對，帶著去給到客戶好處的心態去拜訪，你就不會恐懼了，你也不會亂陣腳，怕什麼，即使被拒絕怕什麼呢？大不了下一個，他拒絕你是他的損失，要有這樣的姿態，你就不會慌，不會恐懼了。
你想要賺客戶的錢是對的，但是在賺這個錢的過程不能錯，你不能表現讓客戶感覺你就是跟其他推銷員一樣，你要讓他感覺你是來為他服務的。
這就是眾多銷售人員第一步輸掉的原因，你好好回憶一下，你有犯過這樣的錯誤嗎？
平和心態
2、分析客戶
在拜訪客戶前，你最起碼要知道客戶是男還是女吧？客戶的愛好，客戶的家庭情況等等，掌握客戶的資料越多對你越有利，上段時間熱演的【獵場】你看下鄭秋冬每搞定一個客戶是不是把客戶的資料都掌握的很詳細？
在職場你要是能做到鄭秋冬調查客戶資料這一步，那不牛逼天理難容，所以我們做銷售功課一定要做足。你要知道，天底下沒有隨隨便便的成功！
2. 心理狀態，形象的準備
這個相信不用我多說了，凡是進入銷售行業的朋友都知道，形象價值百萬，你的形象直接決定客戶還要不要跟你繼續交流，甚至是否見你一面就在那一秒就決定了。
心理狀態就是一定比較積極熱情，精神飽滿，千萬不能帶著情緒去拜訪客戶，情緒不好，建議不去拜訪，因為這樣會讓你更鬧心，要去也要把狀態調整好再去拜訪
形象準備
二、拜訪中
1、開場白
以前很老套的開場白說什麼我是某某行業第一名，說什麼你是什麼總監，駿億覺得這有點扯淡，客戶絕對不會先在意你是誰，客戶心理想，：我時間寶貴，你來幹嘛？
所以我們的開場白一定是從客戶的利益切入，否則你很難吸引客戶的注意力，忘記過去的開場白吧，當你掌握客戶的信息，客戶有什麼需求，客戶正在面臨什麼問題？什麼問題需要解決？什麼問題立馬希望解決？
只有從這個角度切入，這樣客戶才有興趣聽你講下去，否則他哪有時間聽你說那麼多啊，你說的第一句話跟他沒有任何關係，他還會給你時間嗎？
在前三秒瞬間吸引客戶，你的開場白就是成功的，否則，你知道的....
2、建立信任感。
通過成功的吸引客戶，接下來我們才有機會往下走，這個時候也不能操之過急，不要一下就把自己的產品說出來，這個時候由於前面的開場白已經在客戶的心理產生不一樣的映象，這個時候我們就可以....
還是通過對客戶其他信息掌握，切入話題，問客戶其他問題，關心他的工作，家庭，讚美他，再次推進信任感。
當信任感升溫的時候，客戶會主動問你問題，這個時候就是機會，切記！這個時候不要得意忘形，客戶叫你介紹產品的時候，你還在問其他問題，這個就有點做作的感覺了，當然.....
這個時候也不是叫你把產品馬上搬出來哈，假設下，你想下一個場景“假如你叫一個女的把衣服脫了，這個女的馬上就脫了，你當時會怎麼樣？”聰明的人會怎麼做呢？請繼續往下看....
建立信賴感
3、客戶沒有感覺到價值之前不談產品，不談價格
我們繼續回到前面那個場景，聰明的女的絕對不會馬上脫衣服，而是再次挑逗你，把你的慾望和情緒挑逗到很想要的狀態，哈哈，不要想歪了哈，頂尖的銷售人員就是這麼幹的，他們善於把客戶的情緒調節到很亢奮，很想要的狀態。具體如何做呢？
這個時候應該跟客戶講故事，講案例，讓客戶感覺到你產品的價值，刺激客戶的渴望度，爭取用預先框式的方式把客戶有可能提出的抗拒點都說出來，以免在後面發生其它問題。
4、成交
以上的工作做足了，客戶的情緒和渴望度被你調到很想要的狀態了，你就要敢於成交了，這個時候你不敢收錢那就該打了，這個時候駿億給你一個策略，會讓你的成交更有殺傷力，想不想聽下......
駿億就不賣關子了，成交的時候建議提前設計一個成交主張，例如零風險承若，贈送超價值的贈品，你想下，客戶本來就很想要了，這個時候你還贈送他高價值贈品，他是不是會愛死你啊，哈哈！
第三：拜訪後
永遠為下一次做準備，這一次哪裡做的好，哪裡做的不好，回去好好回憶一下，用筆記記下來，做的好繼續發揚，做的不好的地方，優化，總結。
好了今天就寫到這裡了，在職場銷售拜訪中你能做到以上三點，你定能出類拔萃！
PS：想了解銷售流程，點開頭像，右上角私信“流程”會自動回覆給你
PS:如果覺得本文對你有幫助和啟發歡迎評論和轉發給身邊需要的朋友，謝謝！
閱讀更多 李駿億 的文章
