怎麼才能套住客戶的心，這個問題本身暴露了我們銷售人員在看待客戶的過程中的一些思想上面是存在嚴重的偏差的，這它涉及到了我們銷售人員在市場中是如何看待客戶的，如果我們看待客戶的角度出現了偏差，那麼我們和客戶的互動的過程之中，自然我們就無法有一個準確的定位，所以說這個問題一定要說下。
可能有的銷售人員會說套住客戶的心，在這種情況在社會中確實是有的，我必須要承認是有的，比如說那些被所謂的成功學洗腦的一些人，還有在一些所謂的直銷類的企業，有一些員工可以說確實被洗腦了，或者說被套牢了，確實有這種情況存在。
但是那是在那種情況之下的一種表現，或者一種社會現象，而在現實的銷售過程之中，你想給客戶洗腦，給我們的這些消費者洗腦或者說套住他們，我們幾乎是做不到的，你一定要記住這一點，不然的話，你的銷售思想出偏差，你會發現你總是想找一些投機取巧的一些什麼方式方法來給客戶洗腦，或者說想把客戶給套住，其這是很難的做到的，可以說幾乎做不到。
除非有一些極端的情況，比如說我有一些什麼樣的資源，客戶剛好非常需要，這是客戶根本離不開我的原因，我可以做到完全把他套住，他只要銷售我這個產品，我可以在其他方面給予他無窮無盡的支持和資源，那種資源對我來說是可以信手拈來的，在這種情況下，他會被我整個的套住，為什麼呀？他只要銷售我的產品，雖然可能在我的產品上掙不到錢，但是有可能在其他方面得到非常大的好處，所以說這種極端的情況下有可能把他套住，一般我們銷售人員，你想套住我們的客戶是很難的。
因為現在這個社會，客戶根本不缺供應商，不缺產品的提供者，不缺服務的提供者，我們的所有的客戶，包括終端的消費者，他們都處於一種先天的心理上具備優勢的那種地位。而且我們在整個市場銷售過程中，你會發現，我們的客戶每天都會接待大量的銷售人員，每天都會接到大量的陌生拜訪電話，他們每天所接觸的業務人員，要比我們每天所拜訪的客戶要多得多，而且經過這麼多年的市場的這種錘鍊，我們的客戶每一刻，他們都是老油條，都要比我們經歷經驗豐富的多，我們要想套住他們很難很難，所以說我們的思想出發點一定要非常的正確。
我們的年齡不如他們大，我們的閱歷不如他們深，我們日常的與客戶打交道的經歷沒有他們多，我們的智商也不比他們的高，可以這樣去說，所以說要想套住他們，要想給他們洗腦很難的，所以說我們銷售人員，應該堅持一種非常正確拜訪客戶的方式。那就是我們一定要思考，我們如何才能融入客戶的內心，如何塑造我們的個人形象，如何讓我們做好從初次電話拜訪，以及初次陌生拜訪的一招一式，通過每一個細節來塑造我們的形象，讓客戶尊重我們，接納我們，願意和我們進行持續的溝通交流，談判，直到最後的簽訂合同。
以及後面的市場維護，我們能夠融入客戶的內心，讓客戶接納我們和我們合作已經是非常不錯的銷售人員了，或者說大多數銷售高手也無外乎走到這樣一個狀態，所以說我們一定要堅持一種正確的看待我們的客戶的思想，否則我們只會陷入一種尋找武林秘籍，什麼絕招，尋找一些什麼精巧的方式方法來套住我們客戶的那些想法，那些想法是不合適的，只會讓我們陷入一種糾結，我們無法找到這樣的方法的。
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