仅这一个模型短短15天就创造了数百万的利润………
有一个装修公司老板，人很实在，执行力也很强，但是建材行业整体业绩下滑，他以前就是楼盘拿名单，然后打陌生电话邀约到公司来洽谈，现在也在整合一些房屋中介谈合作，让他们提供客户信息，他在打电话给客户邀约，别的渠道没想好。
以这个老板为例，我们先确定几个问题：
一．售楼员，包括同行的业务员，这类人群，你觉的多少可行，对方既要有驱动力，你也能得到真是的客户信息
二．你 目标客户的筛选标准
1.对设计有一定要求
2.愿意花钱做设计的，是不是这两点？还有其他的吗
三．客户到店后，只要他是我们的精准客户，你的成交率能做到多少？同行能做到多少？
四．你的老客户，对你的设计品质和工程品质的满意度如何？
第一个问题一般是给合同额的3-5个点，有的同行甚至给到了合同额的10个点。
第二个问题，他的客户就是对设计有一定要求，并且愿意花钱做设计的。
第三个问题，客户到店的成交率他们一般在30%，同行一般在20%。
第四个问题，老客户对我们的设计品质和工程品质的满意度都不错。
目前大部分胆子都是从老客户来，信客户来的不多，新客户的开发是我们目前最大的瓶颈。我们现在的成交率是来10个成交3个，那假设我们卖一个单子的纯利润是10000元，而我们获取一个客户的成本是1000元，那么这笔纯利润可以支撑我们获取10个客户进来。
如果我们成交1个=保本，成交2个=赚钱，既然签单率比同行高，那我们现在就放大进店人数。
按照前面的思路算个帐，可以拿出多少钱出来，把这个费用花在下面这三个地方
1找到更多合作渠道（罗列渠道——按重要性排序——有计划培育）
2给更大好处给介绍客户的人（利益清晰，用引流裂变方法自动化，行动简单）
3给更大好处给客户，吸引进店（强调设计，其他为辅，好处要颠覆他的正常思维）
好，具体步骤如下:
第一步：先设计好吸引客户进店的好处：设计为主，其他为辅。（一定要做到无法拒绝，颠覆客户的正常思维）
第四步：客户到点，跟进销售
你可能会觉得这个方法和传统的做法相比效率上不会有多少提高？
我们来比较一下两者的区别：
一：你以前的做法：1合作推广者，得到客户名单2打电话告诉你，客户的电话是多少，他有装修需求。3客户这时候还不知道你，你直接打电话过去，是不是一种骚扰行为？客户不喜欢，如果挂掉电话，你可能就无法通过其他方法在吸引他了。4缺点：无法自动化，对客户形成骚扰，容易方案。
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