僅這一個模型短短15天就創造了數百萬的利潤………
有一個裝修公司老闆，人很實在，執行力也很強，但是建材行業整體業績下滑，他以前就是樓盤拿名單，然後打陌生電話邀約到公司來洽談，現在也在整合一些房屋中介談合作，讓他們提供客戶信息，他在打電話給客戶邀約，別的渠道沒想好。
以這個老闆為例，我們先確定幾個問題：
一．售樓員，包括同行的業務員，這類人群，你覺的多少可行，對方既要有驅動力，你也能得到真是的客戶信息
二．你 目標客戶的篩選標準
1.對設計有一定要求
2.願意花錢做設計的，是不是這兩點？還有其他的嗎
三．客戶到店後，只要他是我們的精準客戶，你的成交率能做到多少？同行能做到多少？
四．你的老客戶，對你的設計品質和工程品質的滿意度如何？
第一個問題一般是給合同額的3-5個點，有的同行甚至給到了合同額的10個點。
第二個問題，他的客戶就是對設計有一定要求，並且願意花錢做設計的。
第三個問題，客戶到店的成交率他們一般在30%，同行一般在20%。
第四個問題，老客戶對我們的設計品質和工程品質的滿意度都不錯。
目前大部分膽子都是從老客戶來，信客戶來的不多，新客戶的開發是我們目前最大的瓶頸。我們現在的成交率是來10個成交3個，那假設我們賣一個單子的純利潤是10000元，而我們獲取一個客戶的成本是1000元，那麼這筆純利潤可以支撐我們獲取10個客戶進來。
如果我們成交1個=保本，成交2個=賺錢，既然簽單率比同行高，那我們現在就放大進店人數。
按照前面的思路算個帳，可以拿出多少錢出來，把這個費用花在下面這三個地方
1找到更多合作渠道（羅列渠道——按重要性排序——有計劃培育）
2給更大好處給介紹客戶的人（利益清晰，用引流裂變方法自動化，行動簡單）
3給更大好處給客戶，吸引進店（強調設計，其他為輔，好處要顛覆他的正常思維）
好，具體步驟如下:
第一步：先設計好吸引客戶進店的好處：設計為主，其他為輔。（一定要做到無法拒絕，顛覆客戶的正常思維）
第四步：客戶到點，跟進銷售
你可能會覺得這個方法和傳統的做法相比效率上不會有多少提高？
我們來比較一下兩者的區別：
一：你以前的做法：1合作推廣者，得到客戶名單2打電話告訴你，客戶的電話是多少，他有裝修需求。3客戶這時候還不知道你，你直接打電話過去，是不是一種騷擾行為？客戶不喜歡，如果掛掉電話，你可能就無法通過其他方法在吸引他了。4缺點：無法自動化，對客戶形成騷擾，容易方案。
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