让你增加成交率的有效方法
1. 明确你的独特性
假如你没有任何与众不同，人们从你这里购买东西只是因为方便或者价格便宜，没
有其他原因，那么你的价格就不能再提升了。假如有人价格更低，人们就会到他那里购
买。所以，你必须找出你的独特之处，才能保证盈利。千万不要只说价格和质量，这些
都是非常空泛的术语，你必须与众不同，独特。
提示和秘诀：
1 坐下来，问问自己，“我的独特卖点是什么？是什么让我与众不同？”
2 ⼀旦你知道是什么让你与众不同，大声的告诉这个世界。
3 不要低估独特性的力量做的一些事，可以让你获得更多注意⼒。
杀伤力：★★★★★
2. 销售自己独有的
假如你拥有别人没有的东西，人们则不得不从你这里购买。当然，你得确保你的产
品达到标准，真正有吸引力。
提示和秘诀：
1发现或者寻找别人没有的东西。有一家餐馆有一个自己独特的酸菜鱼，其他的菜
都和别人差不多，但是慕名而来的客户让他的生意很火爆。你和其他人大部分的产品或
者服务都一样，但就是因为这个独特的场地，独特的服务或者独特的产品包装，能够让
你的客户对你情有独钟。
2看看现在你正在做什么——你可能有某些独特的地方，你自己都还没发现。比如
很多总裁说跟老师学习，除了销售的独特之处，他们发现老师的服务做到天下
无敌，老师教授大家新颖独特又非常实实有效的服务方法，这也是一个非常特别的地
方。所以，你需要去发现。
3假如你实在没有任何独特的东西，那么发展一种能使你提供独特东西的合作关系。
比如老师的很多总裁就会跟课程现场的各位总裁资源整合，互利共赢，有的总裁成为
老师弟子，加入老师的VIP社群，和老师产生链接发生关系。有的总裁请老师做顾问做商学院院，还有的总裁特意成立商学院请老师做商学院院长。所以如
果你没有独特的东西，发展一个和别人的独特关系也是可以的。
杀伤力：★★★★★
3. 书面保证
你要做出书面保证，保证客户购买你的产品或服务没有任何风险。例如，理发师做
的保证：“我为你做的发型，你一定会喜欢。而且，我可以保证你 98%的朋友看了都会说
好！如果不是我说的这样，我 100%退款给你！”或者，牙科医生向你保证：“拔牙绝对不
痛，否则一分钱不收”。
你要找出客户向你买东西时最担心的是什么，向客户保证他们所担心的不会发生。
假如出现问题，将退款或者解决问题。
提示和秘诀：
1找到客户所担⼼的，然后承诺不会出现问题。
2发现客户担⼼的是什么的最好办法就是倾听客户的声音——他们会告诉你的。
3把这个承诺包含在你的提议广告中，确保它成为一个真正的卖点。
4假如你没有实现这个承诺，确保你要作出更正或者提供退款。
5千万不要作出你不能实现的承诺。
杀伤力：★★★★★
4. 增加范围和种类
你拥有的越多，提供给客户的选择越多，你就越能迎合客户的需求。当然，你应该
注意不要买一大堆有特色的库存，这些库存你就永远也卖不出去。在很多情况下，从“你
喜欢苹果还是橘子？”到“你喜欢苹果，还是橘子，或者香蕉？”会有很大的区别。
提示和秘诀：
1使你的产品范围多样化。只卖西装而不卖相配的衬衫，是不是让顾客也很麻烦
呢？如果你卖珠宝，比如翡翠，我们有一家翡翠公司，除了佩戴的翡翠，是不是也可以
有摆件摆在客厅里的？比如有一个人来，他想买一个送给要结婚的朋友，他觉得摆件可
能更好，但如果你没有，就会失去一笔大生意。
2关注那些能够帮助你目前报价的术语。您是喜欢休闲的还是正装？是需要国外的
还是国内的？这就是你的话术，注意观察顾客，让顾客了解你可以满足他们的需求。
3通常向潜在客户提供更多的选择。比如上课学习，有人喜欢上时间稍微长一点的，
因为他们出差一趟不容易；有人喜欢短一点的，因为时间紧迫；有人喜欢上课，有人还
喜欢顾问咨询，因此你需要提供多种选择。开发出更多选择向他们介绍，会有更多的成
交率。
杀伤⼒：★★★☆☆
增加成交率的方法还有很多今天只给大家介绍了4种，如果想学习更多加关注明天会为大家在分享4种增加成交率的方法。
最后我想说的赚钱靠思维，思维的开拓靠学习，每天学习一点点，时间久了你也会成为营销大咖，
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