讓你增加成交率的有效方法
1. 明確你的獨特性
假如你沒有任何與眾不同，人們從你這裡購買東西只是因為方便或者價格便宜，沒
有其他原因，那麼你的價格就不能再提升了。假如有人價格更低，人們就會到他那裡購
買。所以，你必須找出你的獨特之處，才能保證盈利。千萬不要只說價格和質量，這些
都是非常空泛的術語，你必須與眾不同，獨特。
提示和秘訣：
1 坐下來，問問自己，“我的獨特賣點是什麼？是什麼讓我與眾不同？”
2 ⼀旦你知道是什麼讓你與眾不同，大聲的告訴這個世界。
3 不要低估獨特性的力量做的一些事，可以讓你獲得更多注意⼒。
殺傷力：★★★★★
2. 銷售自己獨有的
假如你擁有別人沒有的東西，人們則不得不從你這裡購買。當然，你得確保你的產
品達到標準，真正有吸引力。
提示和秘訣：
1發現或者尋找別人沒有的東西。有一家餐館有一個自己獨特的酸菜魚，其他的菜
都和別人差不多，但是慕名而來的客戶讓他的生意很火爆。你和其他人大部分的產品或
者服務都一樣，但就是因為這個獨特的場地，獨特的服務或者獨特的產品包裝，能夠讓
你的客戶對你情有獨鍾。
2看看現在你正在做什麼——你可能有某些獨特的地方，你自己都還沒發現。比如
很多總裁說跟老師學習，除了銷售的獨特之處，他們發現老師的服務做到天下
無敵，老師教授大家新穎獨特又非常實實有效的服務方法，這也是一個非常特別的地
方。所以，你需要去發現。
3假如你實在沒有任何獨特的東西，那麼發展一種能使你提供獨特東西的合作關係。
比如老師的很多總裁就會跟課程現場的各位總裁資源整合，互利共贏，有的總裁成為
老師弟子，加入老師的VIP社群，和老師產生鏈接發生關係。有的總裁請老師做顧問做商學院院，還有的總裁特意成立商學院請老師做商學院院長。所以如
果你沒有獨特的東西，發展一個和別人的獨特關係也是可以的。
殺傷力：★★★★★
3. 書面保證
你要做出書面保證，保證客戶購買你的產品或服務沒有任何風險。例如，理髮師做
的保證：“我為你做的髮型，你一定會喜歡。而且，我可以保證你 98%的朋友看了都會說
好！如果不是我說的這樣，我 100%退款給你！”或者，牙科醫生向你保證：“拔牙絕對不
痛，否則一分錢不收”。
你要找出客戶向你買東西時最擔心的是什麼，向客戶保證他們所擔心的不會發生。
假如出現問題，將退款或者解決問題。
提示和秘訣：
1找到客戶所擔⼼的，然後承諾不會出現問題。
2發現客戶擔⼼的是什麼的最好辦法就是傾聽客戶的聲音——他們會告訴你的。
3把這個承諾包含在你的提議廣告中，確保它成為一個真正的賣點。
4假如你沒有實現這個承諾，確保你要作出更正或者提供退款。
5千萬不要作出你不能實現的承諾。
殺傷力：★★★★★
4. 增加範圍和種類
你擁有的越多，提供給客戶的選擇越多，你就越能迎合客戶的需求。當然，你應該
注意不要買一大堆有特色的庫存，這些庫存你就永遠也賣不出去。在很多情況下，從“你
喜歡蘋果還是橘子？”到“你喜歡蘋果，還是橘子，或者香蕉？”會有很大的區別。
提示和秘訣：
1使你的產品範圍多樣化。只賣西裝而不賣相配的襯衫，是不是讓顧客也很麻煩
呢？如果你賣珠寶，比如翡翠，我們有一家翡翠公司，除了佩戴的翡翠，是不是也可以
有擺件擺在客廳裡的？比如有一個人來，他想買一個送給要結婚的朋友，他覺得擺件可
能更好，但如果你沒有，就會失去一筆大生意。
2關注那些能夠幫助你目前報價的術語。您是喜歡休閒的還是正裝？是需要國外的
還是國內的？這就是你的話術，注意觀察顧客，讓顧客瞭解你可以滿足他們的需求。
3通常向潛在客戶提供更多的選擇。比如上課學習，有人喜歡上時間稍微長一點的，
因為他們出差一趟不容易；有人喜歡短一點的，因為時間緊迫；有人喜歡上課，有人還
喜歡顧問諮詢，因此你需要提供多種選擇。開發出更多選擇向他們介紹，會有更多的成
交率。
殺傷⼒：★★★☆☆
增加成交率的方法還有很多今天只給大家介紹了4種，如果想學習更多加關注明天會為大家在分享4種增加成交率的方法。
最後我想說的賺錢靠思維，思維的開拓靠學習，每天學習一點點，時間久了你也會成為營銷大咖，
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