大家好，我是未來今天給大家分享解決同行業價格競爭的3種方法。
有個賣桶裝水的個體老闆，主要客戶群體是房產中介，隨著同行越來越多，面臨著低價競爭，利潤越來越低。這種情況相信做門店或者個體經營者都遇到過，針對如何對付同行的低價競爭我給大家帶來三個思路。
第一種方案:重新做產品市場定位，做細分市場，這是市場營銷中最常用的方法，例如你可以把桶裝水細分到某一類人群。
比如老人和孩子的專用桶裝水，並且對老人和孩子提供相應的服務整合，把水的價值進行重新的塑造，很快就能獲得大量的忠實客戶，之前有家賣營養品的企業面臨倒閉，重新定位流產婦女的保健品，便快速獲得了大量市場，所以，改變定位，是避開競爭非常有效的手段！
第二種方案:直接最低價，然後嫁接到後端盈利，這也是營銷運作中經常使用的一種搞定競爭對手的策略，桶裝水我可以免費送，但是從客戶的另外的需求點上獲得價值交換。
具體嫁接什麼後端，需要你去研究你的客戶，他們有哪些剛需是你可以接入去滿足的。
第三種方案:深度挖掘客戶需求價值鏈，找到價值鏈未被滿足的需求，通過自己能力或整合配置資源來滿足他。
比如，我整合50個小區的廣告位，你只要買我的水，這50個小區的廣告位給你，這就是整合資源做價值交換。比如我有培訓業務員的能力，我給你的企業員工免費培訓銷售技巧，同時對接50個小區的廣告位，給你們做宣傳。
這三條都是解決價格競爭的方案，沒有不賺錢的行業，只有賺不到錢的人。
最後我想說的是賺錢靠思維，思維的開拓靠學習，每天學習一點點，時間久了你也會成為營銷大咖。賺錢的秘密培訓課程免費學習，想學的加關注私信“免費領取”
分享到:
閱讀更多 轉身i未來 的文章
