市場走訪│第1期
雲南概況
雲南，簡稱雲（滇），省會昆明。全省總面積39.41萬平方千米，總人口4770.5萬人（2016年），是中國少數民族種類最多的省份。據資料顯示，2017年雲南全省全年糧食產量1929.5萬噸；與2016年雲南省全年糧食產量的1902.9萬噸相比較，總量減少了26.6萬噸。而油三的需求及銷量也恰恰與一個地區的糧食產量有著莫大的關聯，在一定程度上，更是三輪車在雲南市場銷量情況的一張“晴雨表”。
信息綜述
雲南小古城三輪車大世界位於昆明市官渡區彩雲北路小古城公交站西100米，建成招商於2016年初，入住經銷商近40家，門市租金35元/平方米。集燃油三輪車、微轎、殘疾車、老年車、柴油三輪、柴油拖拉機、新能源汽車及配件於一體。
面對經濟大環境及新時代的到來，民眾消費需求正在發生改變，不但相應的務農工具與代步工具品類比例在悄然改變，而且不少三輪整車廠及小古城經銷商攻城略池的戰略及戰術也在不斷地改柱張弦。如小古城中轉庫駐點的走進與撤離；大排量車需求減少，小排量佔比上升；電轎單臺利潤及年度營業額高於油三；品牌渠道下沉廠家直髮；低速新能源汽車的方向再選擇等 。總結起來就是市場規模大、變化大。
市場信息
經銷商：約40家
小古城市場年銷量：約7萬輛（其中包含萬虎、大運在雲南省的總銷量，其他品牌銷量統計只限於小古城市場批發+零售）
主要品牌（佔比80%）：
河南品牌：隆鑫、力之星、大陽、錢江、珠峰、耀隆等
河北品牌：大江、恆勝、大力神、白洋淀
江蘇品牌：宗申、金福、三鑫
山東品牌：富路、金馬、福田、時風等
重慶品牌：萬虎、宗申、隆鑫、力帆、黃河、汗血悍馬、鑫力霸、大陽、銀翔等
廣州品牌：大運
小古城銷量比例：河南、河北、江蘇、山東品牌市場銷量佔比60%；重慶、四川、廣州品牌銷量佔比40%。
為什麼中轉庫駐點走進又撤離？
說到西南市場各省、市“中轉庫”的批量設點，也就是2016年下半年至2017年上半年這一年時間的事兒，與所謂的地方“總代理”，既有相同之處，也有不同之處。相同之處則是車型種類齊全、能起到及時補充貨源的作用；不同之處，則是在市場推廣佈局運籌帷幄方面，總代理所轄的全省各市統一由省總代理佈局推廣；而中轉庫設置初衷，則是隨著市場格局的發展變化，本著把銷售和服務前移的理念，實現企業以進入市場更快、溝通更快、物流更快、服務更快的原則成立中轉庫。
然而有的企業對中轉庫模式並不“感冒”。這不，重慶一知名品牌就根據經銷商區域分佈情況，斷然決定於2018年撤銷辦事處，進而把小古城周邊之前廠家維護的網點，過繼給其它意向老闆。還有南方一知名品牌也是同樣做法，撤銷小古城網點，執行廠家直髮模式。這其中的撤離原因，除了節約成本，還有則是小古城辦事處這一年來給昆明周邊經銷商補貨並不多，幾百臺批發量，另外就是一些配件的補充 。
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