大家好，感謝這麼多人關注我，今天再次分享贈品營銷的秘密。

關注我的朋友們你們好，能來關注我的一定是創業者，要麼正在準備創業，要麼已經走在了創業這條不歸路上，由於目前市場格局改變，互聯網電商瞄向線下的經營，我們越發感動生意的競爭無處不在，逐漸被低價的，免費的，甚至返錢的，跨界的市場競爭打擊的無可奈何，看著周圍同行的店鋪一間間倒閉，雖然他們的倒閉減少了競爭對手，讓店鋪苟延殘喘，就像為幼虎餵食一樣，暫時解決了眼前的危機，但是幼虎總有長大的一天，那個時候你如何抵抗？關閉生意？賣掉資產？錢越來越難賺，你想最終去給別人打工嗎？我想經歷過創業的人，很難再次走上打工的道路了，想當初，走上自主創業的道路，就是抱著寧為雞頭不為牛尾的心情，踏上創業的道路，我們都清楚，這條路就是這麼殘酷。

於此同時，你有沒有反思過，為什麼在這個大家都認為生意不好做的時代，卻總有那麼1%的人能夠快速突破，輕鬆的獲得大量的財富？這絕不是因為他們擁有什麼資源，而是掌握著少數人才能掌握的賺錢秘訣，這個秘訣直指人性，這個秘訣輕鬆自然，通過一個個套路把道路上的障礙一個個化解，甚至能夠把障礙化為自己的助力。從前我總聽說一句話“如果你感到做事費勁，那麼一定是你打開的方法不對”

這些案例實際上你的周邊已經有人在用了，從最初的充話費送手機，到現在的充99元買99瓶啤酒，200元送400元夏涼被，500元送1000元禮品，免費吃火鍋，免費做美容，免費送電視。越來越多的人在使用這樣的方法賺錢，結果就是你被無情的市場所淘汰。今天開始我將為大家詳細分享這些贈品的秘密，當你看到這篇文章就是有緣，當你看懂了悟到了，就趕快在自己店裡測試一下，立刻馬上去做，你行動的越早，越能見到這些簡單的方法的威力。

一、贈品營銷的秘密

打折降價與贈品是我們常見的促銷手段，但是有人問我策劃的時候，我總是說，千萬不要隨便打折，以前從來詳細分享過。

今天我來為你分享，促銷是選擇打折降價好？還是選擇贈品好？

案例：某個酒公司，在兩個消費相近的城市，進行了兩次不同的促銷活動，A城市採取5折優惠大回饋的方式，B城市採取買一送一，最後統計的結果讓人大吃一驚，B城市無論是銷量還是銷售額都超過A城市，

現在消費者普遍認為，不管你怎麼打折，肯定還是要賺我錢的，甚至還有可能抬高價格以後再來折扣的嫌疑，除了市場價格非常透明的產品，折扣對於消費者的刺激比起實惠的贈品而言，刺激絕對小了很多，消費者會認為，起碼落了一個實在的東西。

同樣，在原價不變的情況下，買一送一的促銷形式，比起打5折的促銷形式更能讓客戶感到產品的價值和佔到便宜的心理，而且還有一個原因，一件100元的東西，即使買一送一得到的，產品的價值卻是得到用戶的肯定，而半價得到的，產品的價格在心裡總感到得到一種殘次品的感覺，產品的價值在消費者心裡始終是50元，這對產品的價值定位非常不利。

所以打折會降低顧客在朋友面前炫耀的資本。

而從銷售者角度來看，假設一瓶酒成本是25元，市場售價是100元，採取打折的形式，需要讓利顧客50元，採取買一送一的形式，表面上讓利了50元，但是按照酒的成本計算，反而只讓利了25元，所以B城市賣出1瓶所賺的錢，A城市需要賣出兩瓶才能追上。

那麼打折和贈品到底哪個比較好那？這裡有點繞，歡迎大家幫助計算一下。

同時，經常打折降價，不但會對利潤產生影響，陷入無休止的價格戰，還會影響品牌在消費者的價格定位，降價容易提價難，打折的做法會讓顧客產生等待以後打折再去購買的期望。

消費者只會用市場價值來衡量你的贈品，而非成本，贈品策略可以用低成本擴大促銷讓利的價值。採取贈品形式的促銷，不但可以保證產品的利潤和銷量，還能儘快樹立消費者對產品的品牌價格形象。

當然，打折並非不能用，而是必須配合打折降價的策略，按照市場通用的打折方案，並不是一個好的選擇，建議通過系統學習以後重新規劃打折方案。

二、贈品營銷的成功關鍵

贈品雖然非常重要也非常厲害，但也並不是隨便送點贈品就能達到最好的效果，在進行贈品營銷之前，我們必須知道如何正確的選擇贈品，如何設計贈品。

什麼樣的贈品才是好的贈品？

贈品必須符合兩個標準才能發揮最大的威力。

1、與銷售產品具有相關性，互補性或者顧客的剛需性。

通過市場的總結髮現，很多商品在使用贈品的時候，贈送的都是與銷售產品毫無關聯的或者顧客毫無慾望的贈品。

壞例子：買保險送襪子，買香水送拖鞋。

好例子：買保險送相關保險，買香水送化妝品。

至於如何設計，後面會繼續分享。

2、低成本高價值

低成本很好理解，贈品的成本太高會影響銷售產品的利潤空間。而高價值是最重要的關鍵，贈品必須是對顧客而言非常有價值的，顧客可以直觀感受到價值的。

拿些庫存的連你自己都賣不出去的東西作為贈品，只會消減你的成交率，不要把顧客當做傻子，

三、引流贈品的兩種形式

其實以前曾經分享過贈品的文章，可惜寫的不詳細，大家沒有真正的瞭解贈品的威力。

1、先買後送的贈品

很容易理解，購買前就宣傳買產品送贈品。

2、先送後買的贈品

先免費送贈品給客戶，等吸引客戶來後，再通過其他方式盈利。

案例：振動按摩器銷售。

學員購買了一萬元的按摩器，瘋狂的發廣告後，沿街推銷，結果一個月下來累的半死也沒賣出去幾臺，後來通過指導，僅僅用了幾個步驟就在一個星期內賣空了所有的按摩器。

具體操作的步驟如下：

1 、進一批自動發熱止痛貼（批發價2元，市場售價10元）。

2、尋找老年人魚塘，在菜市場發送宣傳單，大力宣傳止痛貼的功效，並註明，持宣傳單可以免費領取一盒價值10元的止痛貼。

4、當顧客猶豫時，告訴顧客可以免費獲得價值198元的電動按摩器，條件是購買2個療程，20盒即200元即可不花錢獲得198元的按摩器，由於按摩器數量有限，只要簽字即可留下一個名額，然後拿出訂購表讓顧客簽字付錢，由於訂購表上提前留下了很多搶購者的簽字，引發從眾搶購心理，即可成交。

歡迎大家根據案例說說自己的感悟，互相交流才能真正領悟贈品營銷的技巧。

如果說這個案例只適合老年人，那麼下面的案例是一家蛋糕店。

案例：蛋糕店營業額從10萬到100萬的秘密

這個案例的主人張老闆作為第一個使用這套策略的人，從一開始的迷茫與困惑，到如今的全自動輕鬆賺錢，到擁有2家門店，他更不想把這套方案分享出去，讓他的競爭對手學會。

鑑於此，這套方案只包含“引流贈品”環節的使用。

你的客戶從來不是孤立存在的，你的客戶在你之前肯定還有其他各種各樣的需求，因此他們已經是別人的客戶了，你只要找到擁有大量你所需要的客戶的人，跟他合作，並讓他在合作中收益，他就會甘心情願的把他的客戶分享給你。

張總在這之前，每天都在為如何拓展客戶而發愁，可惜地推廣告等方案都並不理想。當明白了這個原理的時候，他豁然開朗，經過指導馬上行動。

1、印刷5000張“生日卡”，獲得這張生日卡的客戶過生日的時候，既可持這張卡片免費領取一份價格10元的禮物。

2、對接同城各個藝術照相館，補習班，幼兒園的負責人，以他們的名義，讓老師把卡片當做禮物送給即將過生日的學生，學生也可以向老師申請送禮物給過生日的父母，當然禮物領取必須由家長陪同。

就這樣每天都有大量的家長陪同自己的孩子來領取老師送給孩子的禮物。當然，來領取的同時，我們還設計了一套無法拒絕的成交流程和話術，經過反覆測試，基本可以做到99%以上的領取者在之後購買更大的生日蛋糕慶祝生日。

這樣一來，蛋糕店還會缺客源嗎？雖然前面送出的禮物需要成本，但是後面購買的大蛋糕照樣賺錢，畢竟蛋糕可是暴利。

而作為培訓學校為什麼願意幫助他贈送卡片那？因為禮品是以學校老師的名義贈送，通過信任轉嫁，無形中提高了信任與價值。

案例：美容院輕鬆提高10倍精準客戶流量的秘密

有個美容院的店長，她是店裡最厲害的銷售高手，當其他店鋪的美容師，一天銷售最多4張的時候，她卻能銷售12張以上，可是當他學習了這套銷售策略的時候，她馬上震驚了，馬上按照這個方法行動，每天坐在店裡，就能獲得源源不斷的客源，最厲害的是所有贈品的成本全部回收回來了。那麼這麼一切是怎麼實現的那？明天我把詳細的操作步驟分享給你，相信你能從中獲得莫大的啟發。

顧客都有砍價的共性，面對顧客的砍價，你真的決定降價了嗎？看成交贈品如何幫助你成交客戶！關注我閱讀更多文章。

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