今日分享的是：我們總在試圖阻止顧客購買。 有人說：我求著顧客購買還來不及，還阻止顧客購買？怎麼可能！
當然你的想法是這樣，但是，大多人都在做將顧客拒之門外的動作。首先你必須知道，任何成交都是以信任為基礎的，不管你說的天花亂墜，不管你描繪的多麼美好，只要還沒有建立信任感，你去試圖銷售產品和服務，都會被客戶拒絕購買，當然，除非他決策的成本很低，5毛，1塊，試一下無所謂，畢竟現在的人都被坑怕了，如果無法相信你，給的好處越多越認為是一個陷阱。當然，我們不能否認有瞎貓碰見死耗子的情況。尤其是銷售單價比較高的，決策週期比較長的，前端一定要建立強有力的信任感，為你的後續成交做鋪墊。
有個專注美容化妝品的經營管理培訓的公司，在諮詢的時候，通過一個價值6800的總裁營銷課程，以680元的價格促銷，吸引美容化妝品店的老闆現場聽課，然後通過3天2夜的課程培訓，銷售一個4萬一年的培訓託管服務，結果680元的促銷別人來聽課非常困難，來了之後只成交了一個全年託管，每次現場都非常尷尬，收不到錢，沒人成交。
這個案例出了什麼問題？前端引流的680元的銷售很費勁，到了成交的時候也很費勁，為什麼？另外說明一下，他這個課程很好，其中很多實戰的經驗，但是一個好的產品為什麼賣不出去？
因為她設計的每個環節都面臨著信任指數不夠，一個完全沒有信任基礎的客戶，你找上他立刻讓他拿出680元錢聽課，就算你的課程再有價值，對方沒有直觀的感受，是不是百搭？後來，他去賣680的課程之前，先錄製了一套視頻，這個視頻描述了5個非常厲害的美容院經營策略，並且每個策略都是可以立刻操作，並且可以立刻見效的策略，這個策略僅僅只是6800的課程裡面10%的內容。現在你開的店，收到了這五個策略，非常厲害，你操作後立馬體驗到了效果，客流增加了，收錢方便了，你是不是會非常期待獲得更多的課程？這個時候你再去銷售680的促銷課程，是不是就簡單多了？
後來通過測試，只要看過這個視頻的人，只要她有空，基本上無法抗拒，除非確實有事抽不了身，否則一定會到現場學習，通過3天2夜的學習，其中每個小時塑造一下全年託管的價值，並花一分鐘試探性的銷售，如此反覆多次，就能把 所有人的慾望激活。最後在最後一天進行4萬的課程銷售，如果沒有成交，還銷售一個980的總裁VIP會員資格，進入這個圈子，可以全年進行交流互動，和絕密策略分享。這樣參加會議的人100%參加，一部分人買了4萬的託管，沒有購買託管的也參加了980的會員，並且還提供了一個贈品，贈品是贈送2400元的全年託管培訓基礎課程。
再說下基礎課程，他是把整個課程分為基礎的，中級的，高級的，然後把基礎送給他們，通過基礎的學習，鎖定意向用戶一年，通過一年的重複培養客戶信任，後面還是有機會可以成交的。這個基礎班，中級班和高級班，適合培訓機構和服務性機構，我們進行引流的客戶，完全可以包裝成幾個等級，把基礎班的課程送出去引流，然後鎖定客戶一年，通過後期的不斷關注，不斷的學習，不斷的培養，讓客戶建立信任，教育他們，塑造價值，一般培訓機構其基礎成本基本上是不變的，比如健身房，沒人來也是這麼多成本，有人來還是這麼多成本，讓客戶參加基礎班的教程，可以提高學校的人氣，培養潛在客戶，培養感情，提高信任指數，這也是現在互聯網總是提供試聽課程的原因。
當學習了基礎課程之後，確實有了效果，是不是要學習中級的？是不是還要學習高級的？最後不都是全年託管的？同樣的一門課程，通過增加幾個信任的培養作為鋪墊，一步步信任和慾望推動，最終可以做到100%成交，當然，前提是這個課程真的很好，每個信任點都設定一個低門檻，高價值，容易下決定的信任指數培養產品，最終怎麼也推不動的產品，就一步步成交了，整個流程行雲流水。這個基礎班贈送的策略適合所有長期服務的實體店，是免費引流的極好方案。如果不懂其中的細節可以私信我交流。
通過上面的內容，大家應該知道為什麼說總是在阻礙客戶成交了吧。阻礙成交的原因就是在信任指數不夠的情況下推銷產品，最終只能嚇跑客戶，這就是阻礙客戶成交。
今天有事發的晚了，再次說明，通過點擊我的頭像可以找到發私信，通過私信，發送‘你好’，可以獲得我的聯繫方式，這兩天已經有人找我進行店鋪諮詢了，因為我學到的只是皮毛，為了鍛鍊自己幫大家免費策劃，有些觀點不見的正確，期望大家得到我的策劃後，一定要小規模的測試一下，不斷檢查遇到的問題，及時交流，整改流程，如果能夠幫助店鋪提高銷售，這是我的榮幸，期望大家幫我做下策劃成功的見證，有效果下面評論下就好。
預告明天內容：從來不會設計和測試成交的價值主張。
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