Ch1Ee_大水
作为曾经最一线的市场营销人(具体做什么只能保密了),我来最内行地聊聊这个话题。
具体的市场调研结果无法对外公开,但是其实结果大致跟大家的普遍了解相差不大。
Tiffany的品牌知名度在中国市场主要来自于电影《蒂芙尼的早餐》。这部经典电影可以说定下了Tiffany浪漫的品牌调性。蒂芙尼在1950-60年代的纽约,代表了一种纽约最精致的生活方式,也是物质崇拜的象征符号。虽然电影是在揭露物质女孩精神世界的虚无和竹篮打水一场空的无情现实,但是很多观众最后都是被隐藏在电影主线之后的Tiffany第五大道旗舰店的魅力所打动。如此一步经典电影的加持无疑让Tiffany根本无需担心自己的品牌知名度。
Tiffany的整体消费者认知是浪漫,优雅,现代,小女生,纽约风格。和卡地亚的女王气质、皇室传承、欧洲传统风格以及宝格丽的彩色宝石权威、意大利风格截然不同。
在产品层面,Tiffany最有竞争力的产品就是它的订婚钻戒。Tiffany不遗余力地在几乎所有广告宣传中传递关于爱的信息,这种爱超越男女之情,更有自己对自己的爱和奖励,以及更为广阔的当代爱情的诠释。Tiffany成功地把产品和情感联系在一起。
虽然Tiffany几乎从来不主动推广纯银首饰,但是价位很低的这一系列一直都是重要的销售动力,也因此成为众多消费者对Tiffany的认知核心。认为Tiffany的银饰最为出名,也因此认为Tiffany的定位比卡地亚和宝格丽低。
Tiffany的高级珠宝有着自己独树一帜的风格,用当代的手法展现高级珠宝,和欧洲传统珠宝商截然不同。但是因为消费者对于高级珠宝的认知仍旧停留在三大贵宝石和老派的欧洲风格之上,所以Tiffany的高级珠宝的认知度不高。
Tiffany纽约餐厅的开业以及曲别针、毛线球这类昂贵小玩意的上市,更加深了它全方位生活体验的定位,Tiffany这几个字母已经远远不只是产品本身,它成了很多人心中的梦。
法范儿
如果要回答这个问题,那应该进行一个关于蒂芙尼品牌的知名度与美誉度的调研,调研样本要大,还要专业的问卷设计、竞品分析,这样才能理性的得出,蒂芙尼在国人眼中的地位。诚然,这个问题不用这样理性,那我们就感性地看待一下吧。
蒂芙尼是谁?
蒂芙尼是来自美国珠宝品牌,相信这个大家不会陌生,起源于上世纪八十年代,在美国纽约第五大道有间举世闻名的旗舰店,完全归功于奥黛丽赫本的精彩演绎,《蒂芙尼早餐》应该是最早,也是最成功的珠宝品牌影视剧营销了吧,相比之下,通灵珠宝的《克拉恋人》是什么鬼?
为什么买蒂芙尼?
蒂芙尼的小蓝盒子相信没人不知道,以至于有一种颜色被命名为蒂芙尼蓝,蒂芙尼用爱情和礼物作为营销点,让国人乃至全球的消费者记住了标志性的蓝盒子,和经典的六爪镶嵌的钻戒,国人大多为了送礼和爱情挑选钻戒而来到蒂芙尼。
蒂芙尼没有卡地亚那样的大件珠宝?
蒂芙尼当然有,蒂芙尼每年发布的BLUE BOOK就是其高级珠宝系列,这一点比卡地亚啊他们强一些,起码蒂芙尼是每年固定的时间,固定的主题来发布高级珠宝,让消费者记忆深刻,只不过这些高级珠宝多为孤品,在发布之前就已经被神秘买家定走了。
蒂芙尼只有钻戒吗?
当然不是啦,蒂芙尼近年来也在寻求时尚转型,蒂芙尼的很多设计师合作款非常简约时尚,但是确实不如卡地亚的钉子啊什么的来的凶猛,所以蒂芙尼近年来推出了T系列,以及今年推出了HARDWEAR系列都是具有很强的时尚DNA的珠宝首饰,适合市场佩戴,除了钻戒,蒂芙尼还有很多时尚款式可以选择,这个可能是国人暂时不了解的。
最珠宝
蒂芙尼的婚戒是很经典的,很多女孩都有蒂芙尼的梦,这还是得归功于《蒂芙尼早餐》的经典。
对任何一个珠宝牌子来说,爱情都是很重要的。蒂芙尼每年情人节都会大做文章,推荐经典产品,为那些待嫁的新娘创造难忘的回忆。
正面是两只戴戒指的手,将蒂芙尼爱情故事,展示钻戒产品,背面着重互动,用户上传照片可以获得相框,而拥有蒂芙尼钻戒的客户可以去门店换新的蓝盒子。
社交场景使广告从单向的我说你听,变成了品牌和用户、用户和用户之间的多向互动,深度交互带来的强烈参与感,拉近了品牌与用户的距离。广告,可以是一个对话的窗口。
YSL也在差不多同一时期搞活动,点击朋友圈翻转广告可以跳转小程序礼品卡,购买之后可以送给好友。其中就有星辰系列限量新品的全球首发,只在朋友圈。
YSL连520、七夕的礼物都提前备好了,扫码进入小程序即可预订全年限量礼盒。
卢曦采访手记
我觉得蒂芙尼非常好,价位更高性价比。没有卡地亚那么贵,而且款式更加精致优雅。Tiffany & Co.(蒂芙尼),珠宝界的皇后,以钻石和银制品着称于Tiffany,美国设计的象征。以爱与美、罗曼蒂克与梦想为主题而风誉了近两个世纪。它以充满官能的美以及柔软纤细的感性满足了世界上所有女性的幻想和欲望
Charles Lewis Tiffany被纽约市媒体称之为“
钻石之王
”。成长成材
蒂凡尼买钻戒,卡地亚买蓝宝,宝格丽买彩宝,就这么简单
小鹿_斑比
并没有调查过,所以说说我的第一印象吧。
蒂芙尼:少女
梵克雅宝:少妇
卡地亚:熟妇
宝格丽:御姐
老凤祥:老妇
珠宝精英俱乐部
一流奢侈品吧
卡地亚,宝格丽,蒂芙尼,梵克雅宝,巴黎尚美,伯爵,萧邦,香奈儿,潘多拉,,爱马仕
诗意珠宝
tiffany也是奢侈品的定位,但是她做银饰,相比其他大牌珠宝入门门槛较低。一般白领都能买个T家银饰戴。大众宣传定位也是往年轻方向走,恋人、结婚的情景下的广告较多,而且在婚戒上下的功夫比较多。
鉴玉台
蒂芙尼永远是自由 高贵浪漫的象征。它的每件经典设计和令人惊叹的完美杰作都是精美艺术和高贵品质的结晶。更加难能可贵的是,蒂芙尼的设计从不迎合所谓的流行时尚,而是完全超越潮流。
时尚珠宝达人
从品牌高度来说,国内应该是卡地亚>宝格丽>TIFFANY,原因就是TIFFANY有大量银饰拉低了档次。从产品上卡地亚的手表也是非常有名,而宝格丽的手表产品也是非常厉害而TIFFANY以前和大量顶级品牌如百达翡丽,劳力士合作过,在表盘上印上TIFFANY,但自己的钟表产品水平比较一般。