俗話說的好，“做好選品，亞馬遜就成功了一半”，確實，現在運營技術基本都已經到了一個瓶頸了，不論是大賣公司的還是小賣公司的，又或者像我這樣小小賣公司的，應該在日常運營上都不會有什麼太大的出入了吧？選品在我們公司已經算是日常工作了（哪怕基本上選的都是被Pass的），經過這種硬性要求的長時間的磨練，我也總結出了一些自己的經驗，和大家分享一下~
沒有數據支撐，選品耗時耗力不討好。可以藉助一些第三方數據服務平臺，在結合自己的業務實際做選品開發。我們公司使用的是Amzhelper的數據選品，數據不會騙人，如果數據騙人，那就是異常數據或者數據沒有結合自己的業務。直覺害慘了許多人，別太相信自己的直覺。
無論如何選品，沒有數據參考，寸步難行。對於新手來說，沒貨源優勢，又不知道賣什麼，那就比較麻煩。可以從2個方面出發。
找自己身邊有優勢的貨源，如果身邊沒有貨源優勢，那就去平臺找有競爭力的產品，再去找貨源。關於貨源，永遠是就近原則。平臺上找產品，有很多工具可以參考。大家有記住的是，你能得到的數據和工具，別人也能得到。那我們的優勢是什麼？最少在一個緯度緯度上超越競爭對手。價格？材質？款式？
確認好一個大類，比如，包類，包還要分好多種。還需要繼續分析。通過amzhelper獲取相關詞。在獲取相關詞同時也是在繼續細分小類。畢竟我們不可能做大類產品。
通過數據，刪選出競爭相對較小的產品以後，剩下的就需要分析前3頁的產品。
（1）不要上已經賣的很好的同類產品。
（2）不要跨大類目同時選品。
（3）不要自發貨，確定好產品，直接fba。我們的競爭對手都是fba配送的產品。
分享到:
閱讀更多 青瓷紅燭 的文章
