看着很多教育培训机构市场人员，一张黑脸，就知道：招生难，成本高，已然成为教育培训企业很头疼的事情。“
过去发传单，地推的方法越来越难做了。进学校做个讲座，就能一竿子拦住好多学生的场面也越来越难有了。
拉新策略
在托福、雅思、GRE等培训领域，有一个常见的班型叫做词汇班。这个班型只讲词汇，比如：如何记词、背词，为考生做一些考试前的词汇准备。但是现在很多机构为什么基本都不开设词汇班了呢？我们来看看考生的备考过程：先背词，再刷练习题，再模考，最后考试出分。背单词，在备考环节处于流量上游。
因此，词汇班非常适合做出国留学领域招生的流量型SKU，核心作用就是吸引大规模的用户流量。首先背词场景，抢占了出国考试的流量上游；背词是一个周期长，持续性的学习行为，需要有人监督，或者很多人一起背才行坚持，传统的线下词汇短期班只能讲讲方法论，长期班又不赚钱；线上的社群词汇营结合群打卡，更适合背单词场景；线上背词营的运营成本很低。
这个思路和逻辑，其实与电商类似：从流量型 SKU 获取流量，转化给利润型SKU获得利润。
所以，利用线上低成本的课程获取流量，然后推出精品课程，提高转化，就如同电商利用爆款衣服引流到店铺，然后在促进销售一样，可谓是一箭双雕。
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