看著很多教育培訓機構市場人員，一張黑臉，就知道：招生難，成本高，已然成為教育培訓企業很頭疼的事情。“
過去發傳單，地推的方法越來越難做了。進學校做個講座，就能一竿子攔住好多學生的場面也越來越難有了。
拉新策略
在託福、雅思、GRE等培訓領域，有一個常見的班型叫做詞彙班。這個班型只講詞彙，比如：如何記詞、背詞，為考生做一些考試前的詞彙準備。但是現在很多機構為什麼基本都不開設詞彙班了呢？我們來看看考生的備考過程：先背詞，再刷練習題，再模考，最後考試出分。背單詞，在備考環節處於流量上游。
因此，詞彙班非常適合做出國留學領域招生的流量型SKU，核心作用就是吸引大規模的用戶流量。首先背詞場景，搶佔了出國考試的流量上游；背詞是一個週期長，持續性的學習行為，需要有人監督，或者很多人一起背才行堅持，傳統的線下詞彙短期班只能講講方法論，長期班又不賺錢；線上的社群詞彙營結合群打卡，更適合背單詞場景；線上背詞營的運營成本很低。
這個思路和邏輯，其實與電商類似：從流量型 SKU 獲取流量，轉化給利潤型SKU獲得利潤。
所以，利用線上低成本的課程獲取流量，然後推出精品課程，提高轉化，就如同電商利用爆款衣服引流到店鋪，然後在促進銷售一樣，可謂是一箭雙鵰。
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