导语：政府主导成立的松粮集团，经过六年多的发展，在理论和实践上有了一些探索，最核心的模式就是以“查干湖大米”品牌为引领，共举一杆旗、同打一张牌，实现了区域大米价值的提升。神农岛带您探究在联合体模式下，松粮集团是如何成就农产品区域品牌建设新标杆的。
文/神农岛团队
松原粮食集团有限公司坐落在吉林省松原市，松原市生态环境优良，自然资源富集，是国家重要商品粮基地，粮食常年产量800万吨，而且品类齐全、品质上乘。
吉林松粮集团董事长宝蒙权在“新时代农产品区域品牌建设高峰论坛暨农产品区域品牌联合体模式发布仪式”上发表主题演讲。松粮集团被授予“中国人民大学品牌农业课题组案例研究基地”。
2012年6月，为了振兴吉林大米产业发展，松原市委、市政府组建了松原粮食集团有限公司，探索实施“品牌+”发展战略，把品牌锁定在区域名片“查干湖”，视“查干湖”品牌为企业发展的灵魂，以“查干湖”品牌为旗帜和统领，立足优质农产品资源，整合域区中小企业和合作社，共同走上了一条产前、产中、产后相互依托、优势互补、协调发展、共同提升的产学研、储加销一体化的全产业链发展之路。特别是国家粮食局实施“中国好粮油”示范行动和吉林省政府实施“健康米”工程以来，松粮集团紧紧围绕变“好米”为“名米”的品牌行动，快速打开了“查干湖大米”等系列品牌粮食量价齐升的可喜局面。
从2013年开始，品牌的拉动作用，使松粮集团实现了跨越式发展。集团营业收入、利税指标、资产规模、加工能力、仓储容量、带动农户等方面，均实现了高速增长。松粮集团“品牌+”发展模式，被国务院发展研究中心农业专家喻为“传统农区的突围之路”，成为农产品区域品牌建设新标杆。
在三年多的时间里，松粮集团在理论和实践两个层面上，做出了探索，重点做了六个方面工作：
一、新型主体，凝聚实力树品牌
福来咨询研究农业产业规律发现，区域龙头企业弱小分散、甚至缺位，是产业不兴、农产品区域品牌弱小的最大问题。就是说，产业要兴旺，品牌要强大，首先要有一个在品牌产权上明晰、在市场经营上具有强大实力的企业法人主体！
面对区域内品牌多而杂、杂而小的局面，由吉林省松原市政府投资控股组建成立新型经营主体——松原粮食集团。以松粮集团为龙头，联合吉林省西部22家米业企业，成立“查干湖大米产业联盟”，以“查干湖大米”品牌为引领，共举一杆旗、同打一张牌，形成品牌联合体，五指并拢，形成拳头，聚合财力，集中力量，全力打造“查干湖”这张金字招牌。
松粮集团的品牌实践与北京福来战略品牌营销咨询机构和中国人民大学品牌农业课题组专家团队共同提出新时代农产品区域品牌打造的新模式——“农产品区域品牌联合体模式”不谋而合。
在企业整合上，松粮集团坚持“小而美”的理念，采用小群体、大规模，分散布局、集中管理的方法，实施“群狼战术”，降低运输成本，提高辐射效率，有效整合资源。通过品牌的带动力量和溢价能力，搭建平台经济载体，让更多认同查干湖品牌的加工类企业、商贸类企业聚集于此，创造并分享品牌带来的成果和红利。
经过三年多的不懈努力，松粮集团旗下的“查干湖大米”，已打造出10大系列，100个单品。在第六、第七届东北亚博览会，第十二、十三届长春国际农业博览会，南昌第十三届国际粮油博览会,宁波中国食品博览会等展会上均荣获金奖。
2014年“查干湖大米”被省政府确定为吉林省大米标志品牌。
2015年11月，第五届中国粮油榜评选中，荣获“中国百佳粮油企业”和“中国十佳粮油区域领导品牌”的殊荣。2015年12月，中央电视台经济频道发布中国品牌价值评价信息，松粮集团在农业及初加工企业类中排名第6位，品牌价值达4.03亿元。
2016年1月，央视财经频道在《中国财经报道》栏目中，全方位报导了松粮集团打造“查干湖”品牌大米和带领农民增收致富的事迹，使“查干湖大米”高端亮相，向走全国。
2017年，松粮集团在全国竞争性评比中，被国家粮食局、财政部遴选为“中国好粮油示范企业”，每年可获得中央财政奖补资金，可连续获得3年支持。
2017年10月16日，国家粮食局发布《中国好粮油（稻谷、大米）标准》，松原粮食集团有限公司董事长宝蒙权、总裁苗凤祥、运营副总监尹彬、水稻所长李东明作为专家参与制定。
2017年11月29日，松粮集团携手京东合力打造“中国好粮油”全国首拍新闻发布会。通过此次拍卖会，松粮集团共拍卖“中国好粮油”大米2.4万吨经销权，拍卖区域经销权金额达167万元，经销权确认成交松粮集团“中国好粮油”大米经销总金额2.6亿元，创造了全国粮油行业拍卖纪录！
双12当天“查干湖大米”京东线上“6小时拍卖”金额达1300万
二、资本驱动，知难而进破症结
资本是经济的血液，更是中小粮食企业的命脉。松原市域内大多数稻米加工企业为民营企业，大多数企业经历着从无到有、从小到大的发展过程，普遍存在资金短缺和贷款难、贷款贵的现象。针对稻米行业普遍存在的这一窘境，松粮集团以“查干湖”品牌为统领，组建了“查干湖大米产业联盟”。
在联盟的基础上，松粮集团大胆提出了“1+1+N”金融模式，即“集团+银行+联盟企业”的粮食供应链金融服务模式。粮食已经不单纯是粮食，而是金融的载体。粮食通过金融放大体量，金融通过粮食创造效益。这个模式就是要把粮食的金融属性充分挖掘出来，提升粮食的金融价值。在具体操作中，集团为联盟企业做担保主体，银行以原粮为质押品向联盟企业发放贷款。在银行资金的使用上，坚持“资金封闭运行，原粮集中管理”的方式，每个企业的原粮收购贷款资金直接通过“一卡通”发放给稻农，确保农民及时收到现金收益，也确保专款专用，规避资金风险。在原粮管理方面，坚持集中管理，分期出库，即保障了原粮的及时供应，又有效实现资金分期回笼。
三年多来，通过多种渠道，累计为联盟企业解决资金近5亿元，有效撬近20亿元当量的原粮周转，切实为联盟企业输入了血液和活力。联盟企业在“1+1+N”金融模式中，每千万元贷款节约资金近40万元。目前，加盟企业已经覆盖吉林省松原、白城、四平三个地区和黑龙江省肇源、大庆等地，加盟户数达到30户，其中水稻联盟企业22户，年加工能力120万吨。
三、科技支撑，豁出血本抓根本
品牌建设是一项系统工程，特别是大米品牌，没有好的品质，无从打造好的品牌，而好品质来自好品种。宝蒙权说“我们做大米品牌的逻辑关系是“品种决定品质、品质决定品牌”。”
为了引进和研发出的适时、适地的好品种，松粮集团成立了松农高科公司，并打造试验示范基地。2017年，松粮继续打造“中国北方粳稻种子硅谷”基地，并引进黑吉辽及宁夏、山西、河北、天津、新疆等8省区18个水稻科研院所和日本、台湾地区等200多个优质品种和700多个种质资源品种，从大长粒、中长粒、小长粒到大圆粒、小圆粒、椭圆粒及浓香、清香、自然香型等各类品种均落户松农高科试验田，进行实验和繁育，全力打造首个“中国北方粳稻种子硅谷”。
同时，在海南三亚建立了南繁基地，加快育种步伐。在品种引进、研发方面，松粮走在了同行业前列。在这个行业里，松粮与沉醉于产品创新和商业模式创新的企业不同，松粮笃信：只有种子科技创新才拥有真正改变格局的力量。
去年，全国水稻粳稻大会在集团实验基地召开，中国水稻研究所程式华院士、沈阳农大陈温福院士对集团的基地建设给予高度评价。
四、标准统一，追根溯源保质量
做品牌其实就是在做一种标准，产品标准不统一就无法保障产品质量和品质的独特性、稳定性。制定标准、坚持标准、执行标准是做好大米品牌的不二选择。为此，松粮集团在种植环节、仓储环节、加工环节制定标准，一以贯之。
在种植环节，坚持“五统一”和“六安模式”，打造出具有“查干湖”血统的系列产品，树立了米中贵族的高端形象。在仓储方面，为了确保“查干湖大米”的高端品质，松粮集团采用建设光伏低温库和雪冷技术，使原粮保管始终处于低于15°C的准低温状态，达到“绿色储粮”、“环保储粮”标准，确保水稻的脂肪酸值控制在鲜米的指数范围，保证了消费者一年四季吃鲜米，保护了“查干湖大米，流淌着乳汁的口粮”的佳品形象。在加工环节，每一款、第一规格的大米，都有自己的标准，在品种、整精米率、水份、理化指标等诸多方面，科学制定标准、严格执行标准，严把质量关，不达标准，绝不出厂。“特别是要保障大米口感的统一性、稳定性、一致性，打造具有松粮血统，能够形成“口感记忆”的大米。”宝蒙权如是说。
2016年，“查干湖大米”销售迎来了“井喷式增长”。格力电器、首农集团、京粮集团、北京嘉和、深圳华润万家、石家庄北国、南京金鹰百货、北京盛世华联、杭州物美、厦门好年东、珠海银隆、安徽合力、海峡粮油、珠海能记、南宁方惠和等20余个大中型企业以及云、贵、川粮商先后成为专营客户，产品销售范围覆盖了全国31个省区。
同时，松粮集团在探索“互联网+”、众筹、社群、微股东、异业联动等现代营销模式。实践证明，作为体量较大的粮食企业，在产品线方面，单靠某个端次的产品，很难做大，只有开发推广全品类产品，才能满足细分市场的需求；在市场开发方面，只靠某一种模式或某个渠道，同样创造不出更大更有影响力的市场，只有开发全渠道，并有选择性维护重点渠道，才能上量、出效益。
五、基地保障，规模经营出效益
农产品的第一属性为地域性，名特农产品都具有鲜明的地域特征。保护好地域环境，就保证了大米的“母体健康”。为了保护好种植区域和珍贵的黑土地，松粮首先联手前郭灌区设立了全国第一家水稻种植区域保护区，即“查干湖大米生态群落保护区”。宝蒙权表示，“我们是全国首家以保护区的形式保护原产地的”。米保区规划面积300万亩，核心区面积120万亩，保区内聘请100多名专兼职技术人员和稻农对保护区进行专门管护。松粮的联盟企业基本上都在米保区，每个加盟企业组建和带领1-2个合作社，每个合作社发展社员300户以上。松粮鼓励合作社适度规模经营，在农机、种肥、收割、收购等方面都有补贴和优先政策。
目前，已组建和带动合作社26个，成员发展到8200户，种植面积达到25万亩，产品全部由联盟企业收购，实现了产、加、销一体化的循环体系建设。松粮积极建设微农场，以5000亩为单位，建设全程监控的生态农场，并做为产品二维码的背景输出，为消费者提出可视的依据。现在，江湾农场、二马泡农场、查干湖农场已成为生态示范农场，并向休闲旅游和观光度假方向发展，吸引更多的消费群体。
生态农场插秧
江湾生态农场
六、集群发展，产业融合促升级
松粮集团实施“品牌联合体”战略，上连第一产业、下接服务业，中间做好加工业，是典型的一、二、三产业相融合的经济体系，每个环节都是相互依存、相互支撑的关系。所以，每个环节都要做出创新和提升，促进供给结构和需求结构升级，促动生产要素优化配置，提高全要素生产率，提升产品品质，实现价值链升级。当然，产业融合需要整合政策资源，挖掘和运用粮食的政策属性，并通过粮食这个载体向中小企业和合作社输送政策红利，更好的放大政策的引导效益。
目前，松粮集团所实施“品牌联合”战略，是农村脱贫攻坚的一项重要举措，也是很现实的办法，在实施品牌联合发展的同时也要为脱贫攻坚作出积极的贡献。
中国特产品牌营销的开山之作、神农岛首席专家娄向鹏的新著《大特产——让地方特产卖遍全国》已经发布。
娄向鹏被誉为中国品牌农业第一人，新书《大特产》是《品牌农业》的姊妹篇。这是目前国内第一本从市场、消费、品牌、营销角度研究中国特产的专著，首次揭开了小特产做成大品牌的密码。
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